中年联想，尚能饭否？

出品|子弹财经

作者|杨博丞

责编|林中

11月15日，联想集团2019创新科技大会，联想宣布推出全球首款5G电脑，并发布了折叠屏笔记本ThinkPadX1和折叠屏手机摩托罗拉Razr。

（图 / 联想官方）

这被业界视为已经35岁的联想试图提振PC和移动两大业务士气的一个信号。

联想的营收增速一直呈下降缓升态势，自2018年第一财季的增长19%开始，到如今一路下滑。日前联想发布的第二财季财报显示，该财季营收135.2亿美元，同比增长仅1%。

为数不多的亮点还是来自传统优势，即在PC业务上的营收。根据联想提供的数据，该财季联想PC全球市场份额达24.4%，位居出货量首位，销量同比增长7%。但目前这一业务无论在国内还是国外，都有竞争对手虎视眈眈。

而对于联想的第二大重头戏移动业务部门来说，仍然压力重重。财报显示，移动业务的税前利润同比高出1.6亿美元，截至9月30日，六个月移动业务收入30.12亿美元，同比下降7%。

另外，与PC、移动业务相比，数据中心业务疲软状态还未解除。财报显示，报告期六个月内，数据中心业务收入为26.87亿美元，占总收入10%，同比下降15%。数据中心业务亏损1.03亿美元，同比收窄2000万美元。

细看联想的业务布局，PC业务仍是联想的重要阵地，而移动业务和数据业务在整体布局中已出现失衡状态。这无疑是一种隐患。

杨元庆曾在开会时公开批评联想移动高管，“用榔头也敲不醒你们”。对于已近中年的联想来说，也该醒醒了。

被围攻的PC

PC一直是联想的命根。

据财报显示，截至2019年9月30日前六个月，联想的个人电脑业务收入202.87亿美元，同比增加8%，占同期总收入的78%。在上一财年，这一占比为74%。

值得一提的是，在细分品类中，联想产品的增长率要高于大市，其中工作站为15.9%、轻薄本为15.3%。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军称，PC业务在中国有超过40%的份额。联想集团CEO杨元庆也表示，PC依然是增长的动力，虽然受限于宏观环境和CPU的短缺，但市场需求仍然很高。

CPU短缺问题一直困扰着整个PC行业，这甚至一度影响到了英特尔的营业收入。其在财报中承认，“由于CPU供应短缺而影响了整体收入”。

对于一度被唱衰的PC产业，杨元庆却表现得十分乐观。“PC虽然是单位数的增长，但它是信息的创造性工具。未来只要世界充满创造力，PC就不会被取代。”

从本季财报来看，联想整体业务的增长幅度相较过去几个季度也有所放缓。

今年上半财年联想整体收入同比去年仅增长3%，联想对此的解释为数据中心的放缓从而导致整体利润增长放缓。另外，联想2018-2019财年个人PC和智能设备业务收入同比增长14%。

2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布以总价12.5亿美元并购IBM的全球PC业务,其中包括台式机和笔记本产品线。目前，联想PC系列价格涵盖低中高端不同档位。

在联想经销商齐伟的主营范围中，联想系列电脑占到了六成多，其它品牌有华硕、宏碁、神舟、华为、小米等。齐伟透露，联想自有品牌的笔记本销量始终不如ThinkPad系列。

“很多客户都是奔着ThinkPad系列来的，而他们购买ThinkPad的主要原因是一直使用该系列，从使用习惯上来讲已经适应，并且Windows系统要比Mac拥有更好的软件适配力。”齐伟说。

据齐伟介绍，他从事联想电脑经销已近二十年，从刚开始的台式机到现在的轻薄本、游戏本，经历了PC从红火到日益衰落的全过程。“不仅是联想，整个国内PC行业都过得不好。”

其实，国内PC销售放缓的现象早在2011年便已开始发生，在联想品牌旗下唯一实现正增长的是商务系列，而除此以外的领域则在大幅下降。

不仅是联想，在Gartner的排行中，国际品牌戴尔、惠普、宏碁也有不同程度的放缓。而东芝、索尼等老品牌则跌下神坛，取而代之的是苹果等。

联想8月份的财报更加佐证了齐伟的感受。这份财报显示，联想在中国PC市场的销量表现不尽人意，已连续两个季度出现双位数下滑。

刘军在总结原因时称，这主要是受到经济周期性的影响，“大环境和市场对我们充满挑战”。

不仅是PC业务出现了下滑趋势，平板电脑也是如此。

据IDC第二季度平板电脑出货量统计显示，过去六个季度中国平板电脑市场增长率仅为1.4%，2019年第三季度共售出567万片平板电脑。

其中，苹果占据第二大市场份额至33.8%，小米占市场份额为5.9%，联想占市场份额为4%，排名第四。

“联想这几年过得的确不太好。”另一位从事电脑的批发商唐宇称，在经历了总部事件、5G投票事件等风波后，联想在社会民众中的声誉受到影响。除了ThinkPad品牌的忠诚用户，现在来买联想电脑的普通用户在逐渐减少。

唐宇说：“目前电脑的主力购买人群仍以年轻人为主，尤其是00后，但他们现在大多会选择华为、小米等新晋互联网品牌。”

齐伟和唐宇告诉“子弹财经”，购买传统电脑品牌的人群还是以70-80后居多，而90-00后除了购买华为、小米，他们的另一个选项是苹果电脑。

多种不利因素蚕食着联想在PC业务上的竞争力。但与华为、小米等将PC业务只是作为拓展领域之一不同，PC业务却是联想的重心，这也意味着联想在这一阵地不容有失。

但PC战场的厮杀向来激烈。

根据Gartner调查报告显示，2019年第三季度全球PC出货量增长1.1%。总出货量为6800万台，高于2018年第三季度的6700万台。

2019年第三季度，联想以24.7%的市场份额和5.8%的增长率保持了第一位。公司在日本、拉丁美洲和EMEA地区经历了强劲的增长。在日本，联想、富士通和日本电气这三个品牌的总发货量中，联想占45%。

另外报告指出，在美国市场，2019年第三季度PC出货量总计1480万台，较2018年第三季度下降0.3%。

尽管惠普出货量下降了1.9%，但还是以29.6%的市场份额位居美国首位。戴尔仍以26.7%的市场份额位居第二，联想则以15%的市场份额位居第三。

而IDC给出的报告则显示，联想的全球市场份额是24.6%，而惠普的全球市场份额由此前的22.5%提升至23.8%，目前双方差距仅0.8%。这意味着联想不仅面临国内对手的竞争，国际对手的威胁也不可小视。

诚然，PC这张王牌依然攥在联想手中，但随着惠普、戴尔在海外市场的反击，以及华为、小米等国内品牌的夹击，联想颇有点“群狼环伺”的味道。

“狭路相逢勇者胜”，对于现在的联想来说，或许已不再是勇者。

扶不起的移动

联想的移动业务终于连续四个季度实现盈利了，却依然被人诟病。

据财报显示，移动业务税前利润同比高出1.6亿美元。截至9月30日前六个月，移动业务收入30.12亿美元，同比下降7%至30.12亿美元。

联想的移动业务可谓经历了艰难险阻，也入了不少坑。这是留在联想身上永远的伤疤。

联想移动手中曾经的王牌——联想、ZUK、Moto，最终也只剩下Moto品牌在孤军奋战。

有业内分析人士认为，造成联想手机业务这一局面源于领导层的混乱，而这种现象已持续多年。

“品牌乱，部门乱，移动业务没有起色的多半原因在于领导层的决策，摸不清打法。”严良曾是联想移动部门的一员，他对“子弹财经”说，联想的企业文化基因决定了一切，光是他在职时品牌战略就曾一时一变。

另外，注重销售部门是联想移动业务的一大“传统”。严良告诉“子弹财经”，联想移动部门一直将业务重心放在出货量之上，研发却是其次。“手机部门最重要应当是研发，但联想却把它们调换了位置。”

这只是联想手机业务溃败的开始。在小米、荣耀等手机品牌以互联网模式兴起之时，杨元庆与刘军曾就该模式深入探讨过，但其二人均未意识到它会对联想移动业务带来何种影响。

“那个时候OV都开始调整船头攻互联网手机市场了，但联想还没有意识到危险。”严良称，这只是一方面，另一方面是联想手机业务的高层领导总在不断变换，缺乏核心领导力。

“其实还有一部分原因是利益的争斗。”曾在联想较高层级供职多年的夏源告诉“子弹财经”，“就拿移动部门来说，比如手机要增加新的颜色，但原来的供应商做不了这个颜色，需要找新的供应商来做，这就会涉及到与老供应商一方的利益问题，所以很多事情想推动很难。”夏源说道。

“高层比较在乎短期效益，没有长远的目标和计划。”夏源说，如果你在一年内没有做出任何成绩，那么你就会被调离原来的岗位。“就像联想移动本来是两三年甚至更长时间才可以见效，但高层给的时间可能只有一年。这也是他们频繁调岗的原因。”

善于换阵的联想，就这样在一次又一次的战略调整中错失了它应有的机会。

2015年，联想宣布人事调整，联想执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席刘军离职，原联想集团副总裁、中国区总裁陈旭东接替刘军岗位。

多数分析人士认为，刘军的离职或与联想移动多年业绩下滑有直接关系。而陈旭东作为继承者，又能怎样解决刘军时代所遗留的问题呢？

从2016年起，联想决定在手机业务上去联想化，只保留ZUK和Moto两大品牌。

砍掉不盈利的机型是陈旭东上台烧的第一把火，但这把火似乎没有奏效，负面效应却接踵而至——没有中低端机型可供销售。因此，联想移动不得不打出它手中的最后一张王牌，这就是常程带领的ZUK团队。

2017年，联想国内手机销量不足200万部，常程曾临危受命带领ZUK品牌担负起扭转困境的重任。但最终常程也未能力挽狂澜，ZUK在2018年集中发布几款产品后便销声匿迹。

“在常程负责手机业务前，联想高层在手机业务上的讨论时间基本不到一个小时。”严良对“子弹财经”坦言，联想曾于2017年制定了重启移动业务的计划，对标的品牌是红米。“那时候已经晚了，无论是小米还是华为OV，攻势已经起来了。”

在严良看来，联想移动业务的时机早已错过，即便现在去补牢为时已晚。“国内市场基本没戏了，即便常程和陈旭东再怎么挽救也无济于事，除非它将重心完全放在海外。”严良补充道。

在本次联想的财报解读会上，杨元庆也坦言，如果联想移动业务要追求盈利，就要将不盈利的市场放在次要位置上。

这也说明，亚太以及新兴市场并非是联想移动的重点发展区域。用杨元庆的话说，在这些市场中手机业务已是红海，并且价格战从未停歇。

此前，杨元庆在接受媒体采访时曾表示，“海外已实现盈利，中国业务当前处于进一步投入的阶段。我们在中国加大了投资，未来我们仍然会重点发力中国市场。”

但目前，中国的手机市场仍不容乐观。据IDC发布的数据显示，2019年上半年整体出货量约1.8亿台，相比去年同期下滑5.4%。国内手机销量再次萎缩，创下历史新低。

在IDC公布的2019年第三季度手机出货量中，位列榜单前三位的分别是三星(7820万台，占21.8%)、华为(6660万台，占18.8%)、苹果(4660万台，占13%)，小米、OPPO紧随其后位列第四、五名。

时过境迁，联想早已不在这样的数据排名表中多年。当年的四大国产手机巨头“中华酷联”（即中兴、华为、酷派、联想），仅有华为还维持着王者的尊严，联想等品牌曾经的份额，大部分已被其他后起的国产手机厂商瓜分殆尽。

一位不愿具名的联想移动前员工告诉“子弹财经”，联想移动后期想学小米式打法，走性价比路线，但这根本不可能取胜。“单从系统软件方面就已经落后很多了，小米一周一更新系统的节奏联想无法做到，即便用最先进的料也挽救不了了。”

该人士认为，现在手机市场早已产能过剩，不能再简单依靠比拼硬件，而是要软硬结合，实现差异化竞争。“要有自己独特的核心技术，这才是优势。”

新故事谁来讲？

11月15日，在2019联想创新科技大会上，杨元庆发布了首款折叠屏手机——摩托罗拉Razr，该机复刻了之前摩托罗拉经典的Razr机型，并采用了折叠屏的设计形式。杨元庆称Razr是“一代经典，智能回归”。

（图 /摩托罗拉官方）

在售价方面，摩托罗拉Razr国际市场定价为1499美元（约1.4万元人民币），国内市场定价尚未公布。另外，联想还发布了联想手机Z6Pro 5G版，售价为3299元。

有业内分析人士称，联想在此时发布重新设计的复刻版手机，表明其有意回归市场并重新唤起老用户，但售价过于昂贵可能会使这些用户望而却步；而5G版手机定价与小米、vivo厂商几乎持平，没有什么竞争优势。

该人士同时表示，折叠屏手机本身造价不菲，加之制造工艺复杂，在实用性方面无法达到与现有手机同等的水平。“刚刚开卖的华为MateX机型就是很好的证明，炒作需求大于实际使用需求。”

因此，联想的这款复刻版折叠屏手机是否会像华为一样在产能上遇阻，目前还不知晓。不过按该位分析师的观点，前景不容乐观。

联想仍想不断填满自己的“胃”，以致于杨元庆在不同场合一直提及自己的“新故事”——智能制造。

杨元庆称，联想集团要打造属于自己的新技术，要从为别人代工、没有品牌的制造，转变为生产自己具有国际品牌影响力的产品。

联想始终不想放弃任何机会，但在机会面前，联想的一些部门的行动却很迟缓。

“用榔头也敲不醒你们。”这是杨元庆曾在开会时公开批评联想移动高管，当外围已产生足够大的变化时，联想移动的高管们却仍然沉默地坚守传统。

其实，这不仅仅是批评联想移动的高管们，而是对所有高管们而言。失去对市场应有的敏感性和及时的行动力，这对于任何企业来说都是灾难。

“联想必须先从内部做彻底的改变，否则是不会有什么起色的，尤其是盘根错节的利益关系。”夏源称，联想几乎每年都会将一些贪污员工送进监狱，但即便是这样，贪腐现象依然难以杜绝。

让夏源痛心的是，联想内部的绩效考核是以销售为导向，“谁能把产品卖得出去、谁的产品卖得多就重用谁，不管他是以什么手段完成的”；指导思想也是成本优先，“看谁今年比去年省得多。这样的话，谁还重视创新呢？”

决策路径太长也是夏源吐槽的一点，“推动一件事情往往要等半年甚至一年时间，还得看大领导是否批示了”。

在夏源看来，由于福利好、工资高、很少主动裁人，联想俨然是一家非常适合养老的公司。虽然员工平均年龄偏高，但人员流失并不严重。“不过真正想做事的人会觉得节奏太慢了，替公司着急，再待下去自己也会跟时代发展脱节。”

对于“身居宫殿”的杨元庆来说，他是否了解一个真实的联想？夏源不愿置评。而对于中年的联想来说，是否有这个魄力和能力去闯出一片新天地，这才是摆在面前的严肃命题。

应被访者要求，齐伟、唐宇、严良、夏源均为化名

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