怎么能挣它一个亿，先来看首富的这本书
本文摘自公众号“六里视点”
如阅读全文请点击文末“六里视点”链接
王健林说要先设个挣了一个亿的小目标，设目标容易，关键是怎么去实现它呢？来看看首富写的这本《万达哲学》，这是一本王健林的演讲文集，演讲中涉及到其创业，管理，转型等各方面，很有信息量。
用柳传志推荐的话来说，这本书全是干货，没一句空话套话，也不藏着掖着，无论成功经验还是失败教训，都拿来分享。
目前，网上关于王健林的创业文章很多，但许多都是道听途说，以讹传讹，这本书是首富亲口所述，不至于把人带沟里去了。
王健林，1954年生，四川人，其父是一名老红军，王健林也算是一名官二代，这也就能解释他能在1970年入伍，在文革中能参军这在当时绝对是一条最好的出路。1986年，王健林转业至大连西岗区政府作办公室主任，仅仅干了两年，1988年他停职留薪，下海出任西岗区住宅开发公司总经理，随后进行了改制，变成了现在的万达。
王健林当时的小目标是什么，一个就是他说的，挣到1个亿，这是在他刚创业不久提出来的，基本上干了几个项目后就实现了。另一个就是在1989年，他和朋友第一次去香港，住在君悦酒店时。那时中国人哪见过这么奢华酒店，当年广州在1985年开业了大陆第一家五星级酒店白天鹅宾馆，都引发了全国轰动。
王健林当时定下目标，这辈子一定要奋斗到有这样一栋楼。旁边的朋友点醒他，这一栋楼就要20亿，你现在才有多少钱？大约4年后，王健林就实现了他这一愿望。到现在，他已拥有上百家万达广场，持有物业几千万平方米。
那么，他是靠什么来实现，当然是靠万达给他带来的财富，而以下正是王健林创办万达20多年中总结出来的四点要素：
这是王健林非常看重的一个特质，万达能走到今天这步，王健林认为主要靠创新。
王健林下海做的第一单项目就是旧城改造，当时王健林请了几个专家，测算下来，开发成本在1200元一平米，当时大连最好的地方的房子也就卖1100元。他把项目背回来后，公司上下都认为没法做阿。
后来我就说，卖1100赔钱，咱们卖15001600不就挣钱了吗？但那个时候凭什么卖这么贵，我说那咱们去想办法。当时我还说了一句名言，开发开发，不开怎么能发呢！
那时30来岁，年轻也有闯劲，所以我说敢闯是成功很重要的基础。当然胆子大不等于瞎干，我们接下这个项目后，就研究怎么能卖动，搞了几个小小的创新。
一是做明厅，改变了当时房子没有客厅情况。
二窗户用铝合金窗，80年代时大都是木窗，铝合金窗在那会很新鲜。
三还都安装了刚刚出现的防盗门。
四给每个房子都配了洗手间，而这也非常冒险。那时有规定，县处级以上干部才允许住带洗手间的房子。
这些都算在成本里，其实每平方也就增加了6070块钱。然后，在推广上又想了一招，当时的港台剧非常火，王健林就花8万块钱赞助了一部，在剧前、剧后各播一次广告，项目知名度也迅速提升。
最后，仅用了一个月就把1000多套房子卖完，价格卖到大连当时最贵的 1600/平方，而那个时候房子才刚刚打地基，第一单就赚了近1000万， 公 司一下子就好了。”
从大连走向全国，这也是万达在之后能迅速奔百亿、千亿级别而去的重要一点。公司是1988年成立，1992年就走出大连到广州发展。
当时有句说法，东西南北中，发财到广东。王健林第一站就选了广州。
那时政策还不支持民营企业到外地发展，万达去广州，企业居然还不能注册。一般人遇到这种政策壁垒可能就退缩了。
王健林就去找当地企业谈，看谁愿意出借执照，最后跟华侨城谈妥，把事情办成了。
虽然第一次开发没有赚多少钱，但锻炼了勇气，发觉原来在外地干也没这么难嘛。
也正是从广州开始，万达就开始了在全国扩张。
万达发展到2000年时，王健林研究发现，住宅开发商没有百年企业，因为城市化总有结束的一天。他想找一个能提供长期稳定回报的领域切入。
在2000年初,王健林开了三整天的会议，讨论以后的发展方向，最终达成共识，那就是做收租物业，能保证长期、稳定的现金流。这也最终促成了万达广场这一城市综合体的诞生。
2006年，王健林正式踏入了电影院线市场。
虽然第一步踏入的是电影院线，其实他的初衷是想做房东，先和美国时代华纳签了合资协议，因为国家不批，没成。又和上海广电签署了战略合作协议，但协议签订半年后，上广电换了新总裁，反对这个协议，坚决不履行。
当时万达有10个新店马上要开业，没办法，万达就自己做院线。结果当年就实现了盈利，现在都已经上市了。
从时间点看，万达的转型相当早，不是在大家都认为房地产黄金期已过的时候，而是在大家还在拼命往房地产业里挤的时候，王健林就在思考万达的出路。
王健林在多次演讲时提到，当所有人都在做同一件事的时候，这个事就是危险的。
2008年，万达开始做旅游投资，首个项目是长白山国际度假区，也非常成功。
此外，万达还成立了一家演艺公司，和全球顶尖的一家美国公司合作。现在在武汉和西双版纳已经开业。
文化这个东西，大家可能一开始觉得，可能不是很赚钱。但王健林明确说：“错，所有的行业都是有天花板的，文化产业没有天花板，只要你做得好，它的盈利空间是无限的，而且还有巨大的品牌效益和穿透力。所以我相信，万达做了这个创新，一定会成为万达今后一二十年，甚至更长时间内新的经济增长点。”
2012年，万达注册成立了文化产业集团，2013年收入255亿，计划到2020年收入超过800亿。
20多年来，万达就是走了这四步，但是这四步每一步都是一个巨大的跨越，让企业获得超常发展。
其实还有个隐藏的第5步，就是万达现在已经在做的，国际化，以26亿美元收购全球第二大院线集团美国AMC开始，万达在国际上开始频频出击，包括收购各类体育赛事。
除了创新，王健林认为更重要的品质是要有执着的精神，千锤百炼，百折不挠。
为了一笔2000万元的贷款，而且是某银行已经承诺给我们的，我前前后后跑了50几次。
我亲自去堵，然后行长不愿见我，我知道他几点上班，天天去堵，他看我一直在门口，可能就从其他门拐走了。或者有的时候我中午去堵。
我想睡了午觉起来能上班嘛，我到他办公室门口去，他明明在里面，秘书说他不在。甚至我知道他家，晚上就在家门口去候他，他早上起来，窗口一看，我在楼底下，他宁可不上班，也不见我。类似这样，前前后后跑了几十次，也没有给我这个贷款。
我就给自己设个目标，我一定要把企业做大，而且要做成让人家来求你的模式。
……
万达广场现在看是成功的，但也是不断完善，不断坚持才达到的。从2000年进入商业地产到2004年，因为不懂规划设计，失误较多，3年多时间，我们被商户起诉，当了200多回被告，打了200多场官司。
很多人劝我，说你看咱们住宅地产做得顺风顺水，为什么一定要搞商业地产呢？在这种环境下，我确实犹豫过，但我给自己和团队定了一个目标，就是要做满五年，到2005年底，如果还是不行，我说咱们就先撤出商业地产。
先正是这种坚持，随后升级的第三代万达广场，上海五角场，宁波鄞州，北京CBD这三个广场终于取得了成功，彻底奠定了我们坚持这个行业的信心。
当然，正如首富说的，每家企业，每个人都各有特点，照搬照抄他的经验不一定适用。但先设个目标总办得到，甭管有多遥远，就像他说的，什么清华北大，不如胆子大，什么哈佛耶鲁，不如自己敢闯。有个目标就有个奔头不是。
The moment
本文归“六里视点”版权所有 转载请联系后台，未经授权转载必究 原创 独特 趣味
