姓名： 汶静
时间：2019年8月27日
一、读书摘要
如何让你的人脉迅速变现？《从受欢迎到被需要》给你36条法则，帮助你高效解决实际问题，让你跟别人说的每句话都是机会，为你的目标实现保驾护航。
二、金句/语录
1、高情商者会让别人感到很舒服，会受到别人欢迎。但并不是所有让别人感觉舒适的人都是高情商者，还可能是“取悦症”患者。（P5）
2、高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。（P6）
3、别人会不会与你建立强联系，更多地是取决于对方是否需要你的价值。而好人缘、受欢迎，则会最大限度地降低这个过程的成本，缩短这一过程的时间。（P7）
4、不管你有什么样的需求，能够有能力满足你需求的人都是一类人，而且远不止一两个。决定谁跟你之间会发生故事的关键因素，就是你在第一时间想到了谁。（P11）
5、只要是手心朝上向别人索取，不管怎样伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。（P16）
6、不管是工作还是创业，都要提前弄明白自己将要进入的这个行业到底是处于上行期还是下行期。（P26）
7、当我们想办法聚集人脉的时候，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准地给自己定位。（P26）
8、其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有什么价值。（P27）
9、要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。这就得塑造好自己的个人品牌，让自己变成一个行走的广告。（P31）
10、肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。（P34）
11、再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。（P34）
12、做别人眼里那个能成事的人。（P36）
13、只有找出自己的短板，我们的努力才有方向，做事才能事半功倍。（P38）
14、让大家听得懂你在说什么，是一种能力。（P46）
15、你的形象会体现出你的专业性。（P49）
16、“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。（P49）
17、连自己的形体都管理不好的人，其自控能力并不那么靠谱。（P50）
18、一个人只有管理好自己的精力，才能过高效的人生，才能成为一个真正的奋斗者。（P50）
19、为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。（P51）
20、你大可以假装努力，但结果不会陪你演戏。再多的鸡汤也拯救不了虚脱的灵魂，最多不过油腻而已。（P58）
21、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。（P65）
22、只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精准高效。（P67）
23、每一个细节上的疏忽都有可能改变事情的走向。（P76）
24、用线绳的觉悟换取珍珠的身价。（P77）
25、与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。（P78）
26、你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。（P78）
27、人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。（P78）
28、站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。（P81）
29、如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。（P82）
30、不信任感是关系升级最大的障碍。（P85）
31、如果你看起来就像是一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是个失败者。（P85）
32、人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我，我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系。（P87）
33、只有相互欠着的两个人才会念念不忘。（P87）
34、有多少种朋友，你就有多少种可能。（P99）
35、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。（P102）
36、任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。（P115）
37、做任何事情一定要讲究成本，有些成本太高的事情就算是有做成的可能也没有去做的必要。（P119）
38、真正的佛系讲的是凡事尽心尽力，却不过分执着于得失的洒脱和沉静。（P122）
39、把关系处得恰到好处的关键就是把握好边界感。（P129）
40、时间在哪里，成就就在哪里。（P134）
41、不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。（P137）
42、陪伴是你区别内圈和外圈的标志。（P143）
43、快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。（P146）
44、只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。（P156）
45、事求圆满，话不能太满。（P178）
46、用你的优势去帮助别人，别把时间和精力浪费在那些低价值或者你根本不擅长的事情上。（P179）
47、接受对方的回馈，不只是一种接受，更是一种给予，你给予对方的是一种尊严。（P180）
48、巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。（P180）
49、不是谁的“对不起”都能换来“没关系”。（P192）
50、沟通是一个传球的过程，你既要保证传出去的球对方可以接到，同时对方抛来的球你自己也能接住。（P204）
51、从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。（P215）
52、面对问题不要回避，要学会倾听和表达。（P220）
53、所有的实践经历，不管自我感觉如何，都要进行复盘。（P225）
三、思考题
Q1：在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？
【答】：在整体章节中让我印象最深刻的一章是《第三章 怎么做才能让自己变得更“值钱”》。
因为“从受欢迎到被需要”主要看“价值”，你是否具有价值才决定了你是否能被需要。而第三章怎么做才能让自己变得更“值钱”，恰恰是告诉我们怎么才能让自己变得“有价值”。
通过学习此章节，更新了我的认知，学习了到方法：
（1）换一个角度来思考我的“一无所有”，知道了我所认为的自己一无所有只是视角问题。知道了对于有些问题，只站在自己的角度看它是无解的，但是换一个新的角度看，利用利他思维，从对方的利益和需求上来看待问题，解决起来就容易多了。比如：用自己的时间和精力去置换贵人、领导、前辈们的“无差别资源”，创造出自己的价值。
（2）跟大咖接触要用心观察、从细节中找答案，关心他所关心的一切，站在对方的立场考虑问题，使用“如果你需要的话……”句式，做到既帮助别人解决问题，又给足对方面子。
（3）知道了对于我目前的 “非珍珠”状态，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势。所以练习硬本领，让自己有“长处”是我当下的任务。
（4）学会了将弱关系转化为强关系的步骤：给对方足够安全感——有分寸地热情——主场转换——麻烦别人——建立联盟。五步的基础是“换位思考”。
（5）学会用10/20/150法则和人脉关系管理系统管理自己的人脉资源。
Q2：请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？
【答】：（1）学：学习、总结本书中的人脉管理方法；
（2）思：①用“三点定位法”思考自己从未思考过的“价值”。②用10/20/150法则，帮助我确认哪些是当下对我来说“重要”的人，对于需要投入的时间、精力做出整体的划分。有助于在人际关系管理上做到投入、产出的平衡。③从“利他”的角度思考自己对于他人的价值。
（3）做：①用“三点定位法”做自己的“自我介绍”。②用“10/20/150法则”做人脉资源分区管理。③用“人脉分层档案法”对通讯录进行整理。
（4）教：在本月参加“戒吼”群辅导时，发现妈妈们抱怨亲子关系、夫妻关系、婆媳关系中的各种问题，就想到为大家分享“情感账户”，让大家有情感的存、储意识。于是在8月21日为社群做了“管理情感账户、助力关系升级”的分享。利用“10/20/150法则”帮助大家理解哪些“账户”需要重点管理、应该对哪些人进行情感投入。
（5）盈利：暂无
Q3：请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？
【答】：我理解人脉关系中的价值锚点是从对方的角度出发，判断自己被对方需要的、能体现自己价值的、能被对方定位并产生链接的点。
今后进行人脉关系变现的步骤、方法：
（1）用“三点定位法”为自己画一幅“自画像”，在社交网络中找到自我价值的精准定位。（P8）
（2）修炼硬本领，运用“利他思维”，找到自身价值。（P65）
（3）运用10/20/150法则和年度人脉管理系统管理人脉关系。（P90）
（4）拆除圈层壁垒，建立生态社交。（P105）
（5）利用“人脉分层档案法”提高社交启动速度。（P145）
（6）利用“六圈法则”从已有人脉拓展新人脉。（P151）
Q4：如果你是某公司CEO，请问你将如何向身边人推荐这本书？
【答】：如果我是某公司CEO,我会为全体员工每人配备一本《从受欢迎到被需要》，并告诉他们：这是一本能帮助你提升个人社交价值的硬核情商书。
我会要求培训部门组织全员同读一本书，并要求培训部门把书中的方法论总结出来，作为教材，组织全员逐条去实践、总结、分享。
Q5：用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，请把这句话写下来，并把它作为你的未来人生寄语。
【答】： 我在读书会四周学习的最大收获是：要做一个有“价值”的人。正如书中那句：其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有什么价值。
四、启发与收获
读完全书，恍然大悟，原来“情商”有这么多的内容，原来情商可以决定一个人的价值，同时确认了自己就是“情商低”的人。有幸的是书中有很多方法，能手把手地教我如何提高情商，让我有信心揭掉“情商低”的标签。问题太多，不知从哪解决问好，暂准备先梳理一下书中各种问题及对应的解决方案，列出清单，从简单处入手，逐步改善。
附件：思维导图
