品牌升维IP的匠心独运

12月18日，中国首个面向小微创业创富者的人物评选，“劲霸·创富汇”2016年度微＋人物评选五强争夺赛落下帷幕。五强选手来自各行业细分领域，在行业躬耕数年，持续创新，是中国万千小微创业创富者的代表。

由“劲霸·创富汇”主办的“微+”人物评选今年已经是第二届，本届评选的主题是“匠心时代·聚力同行”，更加抓住了小微创业创富者的“隐秘而伟大”所在。活动自11月21日启动以来，吸引来自零售、餐饮、线上教育等20余行业细分领域，近300名创业创富者参与报名，十万网友参与投票，百万创业创富族群持续关注。12月3日，决出三十强，12月6日、7日，两日三场线上路演，30名选手分为三组，围绕“坚持、专注、创新、极致”四大评选维度，阐明个人创业创新故事和企业/项目的创新成果，由专家导师、网络投票综合决出年度十强。12月18日，十强选手迎来五强争夺赛。

七位创业创新领域的大咖，担任了五强争夺赛的评审，他们是：中国工业4.0创新合作联盟秘书长陈晶，创业黑马创始人、董事长牛文文，新物种实验计划发起人、场景实验室创始人吴声，北京师范大学经管学院创业教育与研究中心主任赵向阳，现代农匠新媒体创始人、前彭博商业周刊中文版主编魏寒枫，知识分子CEO、天奇阿米巴创投基金合伙人纪中展。

在当晚的主题分享环节，新物种实验计划发起人、场景实验室创始人吴声发表了主题为“品牌升维IP的匠心独运”的演讲。

以下为吴声演讲节选：

今天说“品牌升维IP”，并不是说品牌不重要了。而是在这样一个碎片化乃至于粉尘化的时代里，用户注意力愈发稀缺，个体化崛起，我们需要付出更高的溢价能力。

新的互联网手段和基础设施，让新品牌的崛起具备可能性。我们意识到，“品牌”作为工业时代规模化的识别符号，正越来越不能适应今天商业、用户场景。“IP”不是泛娱乐的表达，而是本质。

品牌升维IP的本质是什么？或者说在这个过程里，我们需要具备什么能力？

第一是匠心。现在常说“工匠精神”，劲霸男装的洪总说过，“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”匠人精神不是一个简单的情怀，不是我们逃避游戏规则，漠视市场法则，忽略互联网本身能力的借口。相反，我们需要更加勤勉地进入这个时代，理解商业游戏规则的核心，我相信这也是劲霸和创业黑马共同创办“劲霸·创富汇”的初心。

“匠心独运”需要如何表达？就像好的文章从来没有一个定式，我们要找到自己的独特点，这是我今天要强调的。

时代的大势所趋，是我们必须根植于新的消费中成长。B站作为部落化的代表，吸引越来越多的用户参与，我们能否理解新的部落，理解新的亚文化和我们的关系，是类似B站这类平台能否作为土壤，成就我们独特性品类的开创、开发得关键。

匠心独运更重要的内含在于，它能够形成品牌基于用户认知的时间壁垒。所以我们常说要做时间培育，我们每一次累积和沉淀，终将厚积而薄发。

第二是内容体系，我们要基于用户的触达能力构建内容分发体系。我们的短视频，是基于今日头条还是UC头条呢？如果在这两个平台的孵化，对形成IP未见其效，我们要不要考虑选择快手或是WIFI万能钥匙呢？我们要理解这个时代用户的触点所及，理解新的流量形成新入口的能力和关系。

用户被你的匠心所打动，成为内容分发的主动传播者，这种内容的本质和核心是更加以用户为中心。无论线上还是线下，即便在线下，我们也看到用户沉浸式的体验，带来的流量效率很高。

第三是意义覆盖，当我们在谈论酸奶时，想到的不应是是伊利、蒙牛，而是打击星巴克，替代哈根达斯的一种全新的轻奢符号，完成一个新品类的塑造。

我们所完成的内容，不是一个名词，而是一个具有流动性的状态，是不断的迭代，不断的完成，所以意义的核心是输出我们的价值观，通过内容体系的构建，完成最大的价值。

第四是嵌入消费者这个起点，这不是一句废话，我们要抓住消费者的痛点，这个痛点就是流量。抓住痛点，就能提高自我组织和传播的能力。抓住痛点也意味着我们能日见其效地形成时间壁垒，和更加真实的护城河。

基于这四点并不是说“IP”到底有多重要，而是要说明我们构建独特内容，这种能力的重要性。我们能否形成自带话题的势能价值？能否利用新技术，形成差异化的魅力人格，在今天的社交网络上实现杠杆效应？

当然最重要的是有没有机会，更加有效的实现流量变现，这需要我们回到初心，理解商业的原点和本质，理解用户的痛点，洞察场景的痛点。

我们要“开新”，继往开来的“开”，新旧创新的“新”，我们要拥抱一切新的形态，一切文化的样式。做到真正以用户为原点，以数据能力和算法驱动为核心，用一种崭新的商业模式形成更好的连接，去赋能初心，放大匠心，持续构建我们的信心。

“劲霸创富汇”是劲霸男装和创业黑马合力打造的中国首个关注创富微力量的组织，以“闻道、授业、解惑、维新”为宗旨，致力于汇聚有共同价值观和责任感的创富者，构建一个充满正能量，充满梦想，极具感召力的创业集体。