把租电脑做成大生意，“易点租”获7000万元Pre-B轮融资

本文转载自36Kr （36kr.com）

原标题为《易点租获7000万元Pre-B轮融资，将着重发展中大型客户和租后服务》

作者 |杜暮雨

36氪独家获悉，企业租赁电商“易点租”已完成7000万元Pre-B轮融资，由拉卡拉基金领投，顺为资本、经纬中国、1898友创参投。“易点租”在2015年5月曾获洪泰基金天使轮融资；2015年10月获经纬中国、顺为资本455万美元A轮融资。

“易点租”CEO纪鹏程告诉 36氪，目前在租设备已超6万台（以电脑为主），企业客户超过5000家，每月净增新客户750家，而坏账率只有1%；“易点租”北京电脑设备整备工厂也于2016年9月启用，日均整备电脑1000多台，故障率不超千分之三。

中国企业PC采购约为1600亿/年、中小企业IT采购约为2800亿/年，该市场的租赁比例仍低于美国的59%。租赁的好处是帮企业节省现金流、降低资产、减少日常维护，不过过去的服务商大多只提供融资租赁：

2015年，专攻IT的IBM在全球拥有360亿美元的资产，75%的《财富》100强客户使用其服务；惠普同样由金融服务部门负责租赁业务，拥有资产在120亿美元以上，运营利润率在11%左右；美国租赁方以厂商系占了60%-70%，中国亦是如此，定位更偏向于辅助销售。

纪鹏程认为，融资租赁是一种类似于分期付款的金融服务，而“易点租”更希望定位成“以金融作为支撑工具的服务公司”。

与传统融资租赁不同，“易点租”的经营租赁模式可以面向大、中、小客户提供弹性租赁服务（过去“易点租”以长租为主，最近也扩展了短租业务），并且提供更多的IT服务（如产品保修、上门清理电脑）。目前“易点租”也在研发资产管理SaaS来帮企业解决平均资产丢失率20%的问题；从风控角度出发，经营租赁的好处是产品物权归“易点租”所属，即使出现坏账也可以将资产收回。

从2015年3月正式上线运营，“易点租”一直在服务中小微企业客户，随着服务能力的提升，也在逐渐往中大型企业延伸。目前，“易点租”的企业客户中已有上千家中大型企业，典型客户如新希望集团、立信、世纪佳缘、广联达，联想利泰、联想金服、翡翠教育集团等。

相比于新进入租赁市场的公司，已经覆盖北京互联网企业20%以上市场的“易点租”存在规模上的领先，而规模效应则主要体现在资金成本和采购议价能力。

“易点租”所租的旧设备占70%，其更为重要的能力是专业化的整备中心，可以进行检测整备和维修工作，将非标的旧电脑工业化整备、翻新后再投入市场，而由于此前主要做的是长租，所以不必太担心空置率问题。

租赁的核心在于算账。“易点租”用融资租赁的结构、将应收账款作为抵押物到金融平台获取资金，可以用资本金撬动数倍杠杆来扩大业务规模，前面提到其坏账率只有1%（风控手段主要是考察创始人背景和公司行业地位、经营状况），更具体的数字该公司没有透露。

IT设备租赁的财务模型做到盈利对“易点租”已经不难，但在中国每年约3000万的商用电脑销售中，如何将租赁渗透率继续扩大才是其当前要务，这也是其在近期扩充短租服务的原因。另一方面，扩充、做深租后服务也是“易点租”下一阶段的重点，为企业提供全面的租赁服务价值。

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