美团点评龙珠资本缘何投资康品汇这家社区生鲜品牌

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- 文丨孙妮 -

要说2017年的最大风口，莫过于新零售。从年初的新型便利店，到年中的无人便利店、无人货架，再到盒马鲜生、超级物种、掌鱼生鲜，新零售无疑是投资领域的“吸金王”。

红杉、IDG、经纬、纪源等美元基金纷纷出手，众多人民币基金也不甘示弱，阿里、京东、美团点评等巨头更是大手笔入局新零售。

11月20日，总部位于上海的社区生鲜品牌“康品汇”宣布，已获得由美团点评发起设立的产业基金龙珠资本领投、竞技世界参投的A轮投资。

在新零售整个产业链条上，供应链、配送、自助设备、Saas、结算系统、人工智能和大数据处理等被资本广泛布局，但押注最多的还是线上线下一体的零售新业态。

康品汇是最新一例。这是美团点评产业基金更名以来，首次披露投资项目与布局。通过这一起投资可以捕捉到很多迹象，包括美团点评的开放战略，以及龙珠资本作为产业资本的业务前瞻性和战略协同。

新零售有许多定义，但对于阿里巴巴、美团点评、京东等线上起家的巨头来说，新零售本质上就是要用互联网技术为线下场景赋能，打通流量、数据、供应链等。

过去两年，美团点评通过餐饮、外卖、旅游等各条业务线已经抓住了数百万商户，并且通过SaaS帮助商户互联网化、提高效率。

不过，要让美团点评在未来成为线上线下一体的巨头，这远远不够，对新业态、新物种的试验，必须靠新的更紧密的连接方式和拥抱方式。

这方面，王兴想的很清楚，“并不是什么事情都要我们自己做，也并不是什么事情我们都要跟别人打到底，事实上我们的态度是：心态开放，方式多样。”

他明确表示，一种是纯粹开放平台，用合作的方式去服务商家和消费者；另外一种是跟企业相互之间形成资本上的关系，对于美团点评来说，是既融资拿别人的钱，也做投资，给别人钱。

这意味着，完成新一轮40亿美元融资后，美团点评在新零售战场将继续加大进击力度。

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对于最终用户来说，新零售主要集中在两点：一是线上线下无缝衔接，体验更好；二是物理距离上的无限接近，更便利。

作为社区生鲜品牌，康品汇非常好地解决了这两个痛点。

康品汇2010年创立之初是一家纯线上生鲜电商。当时，生鲜电商掀起了创业潮，大量公司宣布融资，然后迅速一个个倒下。

不过，纯生鲜电商的失败，并不意味着用户没有需求。康品汇创始人陶云开始考虑真正的目标消费者在哪里，如何通过创新模式满足用户需求，同时降低运营成本。

他发现，生鲜商品的消费群体在线上不易识别，但线下却非常精准，就是社区周边的居民，这部分消费者的需求是刚性的。

于是，康品汇在上海一些菜市场摆起摊位尝试线上线下打通，后来第一代店面落地，形成了网点结合的创新模式。

几年迭代之后，康品汇围绕社区布局的直营店已经非常成熟，拥有线上和线下O2O平台，店网高度结合，通过手机APP、微信、网站和电话订菜，都能够实现辐射3公里 、1小时送货上门。

300至500平方米的标准化社区生鲜店内，康品汇拥有1000余个SKU，在满足消费者一日三餐食材采购需求的基础上，实现坪效最大化。

“从创业最初的B2C模式到O+O社区模式，康品汇与整个生鲜行业一起经历了许多变革和打磨，把店开在用户的家门口，是满足都市居民的便利需求。”陶云说。

线下购物场景中，社区店是最靠近用户的场景，也是目前最不发达的商业洼地，相比商超、购物中心，仍有很大发展空间，且符合年轻人消费升级的趋势。

“在新零售领域，美团点评一直有自己的思考和探索，并系统性地对各生鲜零售业态做了Mapping，其中社区生鲜是非常看好的重要方向之一，因为这个模式离用户更近，也更容易与线上结合，所以当看到康品汇的时候，很快就形成了共识，做出了投资决策。”龙珠资本CEO陈少晖说。

据了解，完成此次融资后，康品汇将加速在上海本地及长江三角洲地区的布局拓展，除了自身选址开店以外，也会继续参与上海市政府重点推进的“示范性标准化菜场”项目，通过将原有的传统菜市场改造成新型生鲜市集，推动消费升级。平台级合作上，康品汇将依托美团的线上外卖平台，进一步实现线上与线下的融合，通过客源相互导流、数据资源共享，提升竞争力。

窥一斑而知全豹。龙珠资本已于2017年10月完成了第一期人民币基金的首期交割，投资人包括基石投资人美团点评，以及腾讯、新希望等众多知名的产业投资人和市场化母基金，其对新零售领域优质企业的捕捉和投资或将加速。