网易漫画玩鬼畜 放出了哪些信号?

近日，网易漫画发布全新TVC视频广告，采用了在年轻人当中比较流行的鬼畜风格，内容体现为一个男同学从早到晚都在用手机看漫画。

按照网易的说法，本次传播的漫画广告创意用不断反复的场景以此强调网易漫画“资源丰富、可供用户一直观看”的品牌特点。而之所以使用鬼畜意在用当下年轻群体最喜欢的方式精准触达，实现品牌的提升。

实际上，在Gamewower看来，此次使用这样一种方式的营销，其背后所真正指向的在于网易漫画正在全力的去迎合年轻一代需求，主抓年轻一代将成为网易漫画的关键所在。

一、网易漫画的资源到底有多少?

这次营销当中，一个核心点在于告诉用户网易漫画资源的丰富，可以满足用户的一切需求。

而事实上，从2015年8月上线至今的2年半时间内，网易漫画的确以超凡的速度积累了海量的漫画资源。

根据可查的数据显示，在2015年底，上线四个月后，网易漫画已经拥有了超3000多部原创漫画，而截至目前这个数据变成了总数突破2万部。

在发力原创的同时，网易漫画还在积极的引进海外漫画，数据显示截至2017年2月，网易漫画平台已经有了超1000部来自美、日、韩等境外漫画。到了7月，网易漫画更进一步，与漫威展开合作一次性引入包括《银河护卫队》、《神奇蜘蛛侠》、《美国队长》在内的12部漫威漫画作品。

在牵手漫威的基础上，到了8月，网易漫画再次出击，《航海王》、《火影忍者》、《银魂》等在内的8部集英社知名作品开始同步上线网易漫画。

可以看到，这次的营销视频并非毫无依据，在漫画资源上，可以说网易漫画已经是国内领先的平台，并且值得一提的是，众多的漫画资源是原创漫画，也就是独家。

根据网易漫画的数据，目前，该平台已经独家签约了600余位国内外知名的漫画家，诞生了诸如《中国怪谈》《中国诡异录》等破10亿点击量的优秀作品。

从资源角度，网易漫画的确已经可以覆盖用户的全方位需求，这与其此次的营销视频相互吻合。

而与资源的积累同步上升的是，网易漫画的用户量开始急剧攀升，根据易观在2017年年初发布的数据显示，网易漫画是当时增幅最快的漫画平台，2月份月度活跃用户数为234万人，成为当月月活增幅超过40%的唯一一款动漫APP，而3月网易漫画月活环比上升50.5%，首次跻身APP TOP500行列，上升态势迅猛。

截至目前，相关数据显示，网易漫画在移动端的注册用户量已经突破3000万。

二、网易漫画的起势为何如此之快?

在短短的2年多时间内，可以说网易漫画已经成为了漫画市场的一批最大的黑马，这当中与网易整个集团的资源辅助不无关系。

另外，如上文所说，其海量的资源同样是助推网易漫画腾飞的关键所在，但是除了这些原因之外，Gamewower认为网易漫画之所以能够快速的成为一线的漫画平台，另外一个原因同样不可忽视，那就是网易漫画在核心用户的选择上。

以此次的鬼畜营销视频来说，可以看到的是，网易漫画所针对的主要是95后、00后这个群体的用户。

而实际上，网易漫画的整体用户的确是偏向于95后、00后。根据网易漫画在2017年4月发布的数据显示，网易漫画站内用户以初高中生为主，95后、00后用户占比高达95%。

从始至终，我们可以看到的是，网易漫画似乎就是瞄准了年轻用户群体，在这样的核心战略之下我们就十分容易的去解读网易漫画在一些关键节点上所做的动作。

• 2015年网易推出国漫作者福利计划，包含了读者募集、新作创作、创作速度、读者反馈以及商业销售等各个层面，计划构筑起作家、读者以及商业链的循环。

  
  

• 2016年，网易再进一步推出“源”计划战略，投入了超过三千万扶持国内本土优秀个人工作室及优秀漫画作者，以求打造精品漫画IP，进行作品的综合推广和IP开发。

  
  

• 在2017年年底，网易漫画独家签约的国漫《我在后宫当巨巨》于韩国动漫平台KAKAO PAGE正式上线，该平台是除了LINE之外韩国第二大由即时通讯延伸而来的漫画平台。除了该部漫画之外，网易漫画还在布局与海外其他平台的作品输出。

  
  

  

  
  

• 营销方面，今年1月份，网易与必胜客展开跨界合作，鹿娘携手旧款人气漫画主人公代表九款披萨口味。而在此之前，网易已经和麦当劳肯德基展开过类似合作，其中与麦当劳的跨界营销在2016年移动营销盛典TMA上打败杜蕾斯、欧莱雅等品牌一举夺得全场大奖，此后陆续获得第八届金鼠标数字营销大赛金奖、金梧奖金奖等大奖。

  
  

  

  
  

• 但网易漫画不仅仅满足于此。在MMD制作中，网易漫画联合国内古风音乐大神徐梦圆共同创作，在知名游戏电竞主播PDD直播中进行植入宣传，借力各方资源，对游戏圈、音乐圈进行强势渗透，努力打造全新的虚拟偶像。

国漫的扶持、传统文化如古风的植入、二次元鹿娘的打造、选择肯德基等以年轻群体为主的品牌合作，这一切实际上都是在指向年轻的用户群体。

其中，二次元自然不要过多的去分析，这个名词几乎已经被打上了年轻用户的标签，而国漫、传统文化实际上目前也已经成为了年轻用户的主要娱乐文化，企鹅智酷发布的数据显示，95后在国漫的喜好程度明显高于95前。

在2017年的12月，B站的董事长陈睿曾有过一段分享，核心内容指向就是90后、00后正在越来越多的扑向传统的中国文化内容，“过去5年来，“国风兴趣圈层“覆盖人数在B站增长了20倍以上”，陈睿表示。

三，为什么要抓年轻的用户?

着手年轻用户，最直观的效果就是用户增长的迅猛，年轻用户在选择上没有包袱，更为个性化，适合新平台的崛起。

但如果我们再往后看一步，实际上网易漫画的指向更多，这是在为未来埋下伏笔。

关于漫画的盈利方式，在中国主要集中于版权方面，也就是版权的售卖，此外部分的漫画可以依靠广告等实现营收。但是，无论形式怎么变，不变的是漫画产业的主要收入来源是B端。

然而，C端应该是这个产业最大也是最健康的一个收入来源。如何实现C端的收入?最简单的方式是付费观看以及例如手办等周边产业的辐射。

所以我们看到的是在2017年众多的漫画平台开始了付费观看的业务，腾讯动漫的《狐妖小红娘》、《一人之下》均开通了付费阅读，加上有妖气此前开通付费的《端脑》、《镇魂街》等。

然而，数据显示，2017年，漫画付费的市场规模由2016年的2亿扩展至7亿规模。增长迅猛，但是总体产值依旧不算太高。

对比，日本漫画。2015年，《航海王》作者尾田荣一郎的版税年收入达到了惊人的128亿日元;第2名是《龙珠》的作者鸟山明，版税年收入为62.7亿日元。

也就是说，中国漫画在实现C端收入上还有很长一段路要走，而在这个过程当中，谁抓住了年轻的用户群体就显得尤为重要，因为年轻的用户群体在意识上更愿意为好的内容付费。

同样是企鹅智酷的数据，40%的95后在内容上有过付费。而这个数据会伴随着95后、00后逐渐的步入社会后成为主流的消费群体越来越高。

由此我们可以去看，视频网站这个产业，这几年在VIP用户数量上急速的增长，同样是由于网生一代的年轻用户的成长。

因此，可以预见的是，仅就未来而言，网易漫画已经取得了先发优势，其高达95%的95后00后用户占比为网易漫画赢得了无限的可能。

以这个维度去看，此次网易漫画的TVC视频广告从表面上去看是一次简单的品牌营销，但其背后是贯彻其年轻化品牌战略的又一笔。

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