儿药市场：迎来大玩家 带来新气象

在我国，儿童专用药一直以附属品的形式存在，既未形成规模化的市场，也没有创造出独树一帜的专业品牌，通常是企业在卖成人药的同时，捎带兼卖儿童药。正在战略转型，从大众产品向专科领域拓展的华润三九敏锐地察觉到了商机，携手赛诺菲重新打造好娃娃品牌。并在近日举办的2018年中国药品零售产业信息发布会（西普会）上，公布了好娃娃的全新品牌形象，这也预示有着近20年历史的好娃娃将开启新的征程，向更专业、更精细、高品质的方向迈进。

好娃娃全新品牌形象正式启动

好娃娃系列儿童用药将用赛诺菲国际标准

华润三九和赛诺菲的联合是在2017年初，经过18个月的磨合，双方已经在经营理念、目标等方面达成了一致。

“我们理想中的合作伙伴必须拥有战略思维，对本地市场和本地消费者十分了解，有独特的眼光来判断市场走向，并拥有强大的本地商业运作能力，帮助我们在中国找准定位，找到合适的品类以及合适的消费人群，从而使赛诺菲产品实现目标性的快速增长。”赛诺菲健康药业东南亚及中国区负责人贾思德说。

赛诺菲健康药业东南亚及中国区负责人贾思德接受采访

赛诺菲的意图非常明确，作为全球OTC领军企业，赛诺菲健康药业2010年才进入中国，急需通过合作伙伴的商业渠道拓展市场。而华润三九几年前做了一个“1+N”的战略布局。“1”指的是999，专门做大众品牌，提供家庭常备用药，就像身边的好朋友一样。N指的是各种专业的品牌，需要对品牌进行升级。处于转型期的华润三九，也需要合作伙伴的专业优势弥补自身的不足。

双方一拍即合。华润三九先接手了赛诺菲全球旗舰品牌易善复的市场营销，并取得了不俗的成绩。前者的示范作用，为好娃娃的品牌升级奠定了基础。据华润三九总裁邱华伟介绍，此次双方的合作，华润三九占股70%，负责渠道管理与营销，赛诺菲占股30%，提供技术和专业支持，将以赛诺菲的国际制药标准和质量要求生产好娃娃系列儿童用药。

华润三九总裁邱华伟接受采访

做好儿药支撑二孩生育政策

目前，儿童药市场规模约占全国总体医药市场规模的5%，儿童专用药物品种少、剂型少、规格少，儿童专用药占比不足批准文号药品的2%，市场空间巨大。

作为一个专业品牌，虽然好娃娃专注儿童用药近20年，但随着国家生育政策的放开以及消费升级，要想在竞争日益激烈的市场中分一杯羹，战略转型也是迫在眉睫。此次转型，好娃娃强调科学用药，提倡合适时机、针对症状和精细需求的用药理念。

邱华伟表示，依托于华润三九和赛诺菲的优势技术平台，好娃娃品牌更专注于儿童精细用药，它的定位就是专业、精准、高品质。“从精准性来讲，新一代的妈妈希望用药更精准。我们在三九小儿感冒药上也曾做过一些尝试，如一袋装中间还有半袋装，妈妈可以根据孩子的实际需求选择相应的计量。但我觉得这还远远不够，儿童用药的精准性是一个很大的课题；从顺应性来讲，我们需要了解儿童的用药喜好，如哪些剂型、口味是儿童接受度比较高的，从而更好地推动儿童药使用的便利性、依从性；从专业性来讲，我们希望能推动相关政府部门出台更多支持儿童专业用药的政策，提升儿童药的精准性和便利性。”

坚持专业特点 填补儿药品牌空白

2017年，好娃娃成立了儿童医药健康产品研究中心，致力于将资源聚焦到儿科用药领域，建立专业儿童用药理念，填补国内儿科专用药研究品牌空白。目前，好娃娃产品线覆盖呼吸系统、消化系统和补益等类别，邱华伟透露说，未来好娃娃还会做一些孤儿药。

“对好娃娃来说，即使投入小病种药的研发生产回报相对较小，甚至只是纯投入，我们也要做，以体现好娃娃的专业性。所以，好娃娃儿童健康研究中心更偏专业性，主要研究中国儿童药市场的需求，以及技术升级。”邱华伟举例说，前段时间，好娃娃新开发了一款针对小儿手足口病的口服液。由于手足口病属于流行性疾病，市场面较窄，“有了好娃娃这个专业品牌，我们毫不犹豫地进行研发、生产，这也表明我们愿意在专业的道路上走得更远。”

目前，华润三九与赛诺菲在妇科、儿科以及肝病领域达成了合作，也在探讨其他领域的更深层次合作。邱华伟有信心，好娃娃将成为华润三九升级品牌的一个典范，同时也会给行业树立一个标杆。“所以现在我们需要花时间和精力去认认真真地落实这个远大目标，致力于钻研怎样把品种做好，只有做好的品种，才能构建好的品牌。”

文/王天鹅

编辑/杨颖

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