联机共读11期-7.4-但唐宇

“你认为最重要的App获客方式会是什么？”我毫不犹豫地回答：“裂变拉新。”

在本章中，作者认为流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链，低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

这里有一个非常重要的AARRR增长黑客模型，AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。

在增长中有三点尤为重要：第一，获得第一批种子用户；第二，提高留存率；第三，裂变。

App裂变的几种方式：

1.拉新奖励，典型的就是Luckin coffee分享给好友都彼此都可以免费获得一杯咖啡，还有就是Uber和Airbnb分享之后都可得优惠。

2.裂变红包，饿了么和滴滴的优惠券就是如此。

3.IP变现，当下的火爆的电影红包等等。

4.储值裂变，一个人充值之后全家人都可以使用。

5.个体福利裂变，喜马拉雅分享之后免费听。

6.团购裂变，以拼多多为典型。

微信裂变的几种方式：

1.分销裂变，我们看到的新世相营销课等等很多知识付费产品用得最多的方式。

2.众筹裂变：印象很深的就是以前逻辑思维让把链接转到朋友圈让朋友买单。

3.微信卡券。

4.微信礼品卡。

线下裂变：

1.包装裂变：味全和椰树牌椰汁。

2.O2O积分与现金红包。

3.产品设计社交化。