总结。

      2018这一年是一直为应收账款奋战的一年，在此特别感谢大家这1年为公司付出的辛勤劳动。 虽然这一年在压力中求生，我来谈一下，这一年最大的感悟及明年的规划吧。表现得好的地方就是：比去年增长1000万，工程部项目取得了非常大的进步。不足之处:虽然销售业绩这块有些上升，但是也没有突破瓶颈，实现爆破式的增长，还在瓶颈周旋，工程和门市销售利润下滑，是门市版块的销售下滑。一年最大的感悟是，我认为用大厂大品牌才有立足之地。很多小厂都销售下滑，但是大厂销售还在上升，比如鑫电，比如上上，比如远东，所以立足品牌的根本，也许这是我们明年的一个销售重点。

        1.人：明年我们还会加强自身的团队建设。我们鼓励外围有能力讲信用，有人品的业务员的加入。我们会秉承诚信即时结算，鼓励业务员靠自己的努力付出，都能挣到钱，鼓励全职和兼职的业务员加入团队。

      2.出资:我们自身还要投入品牌的植入和宣传。比如大的项目，只要品牌首先进入入围，经公司批准的费用可以报销，业务员发生费用前首先报给公司批准，后期完成了业绩再参与提成。鼓励业务员大胆去做业务。

      3.战略协作：就是我们打开瓶颈，可能最有利的方式就是品牌的突围，出有能力，有人品的业务精英加入。我们自身能力也要加强。比如鑫电向总，4~5人销售1.6亿。谢丽4~5人销售2亿。除了鑫电给予的品牌优势外，他们还是有很多优点值得我们学习。比如他们有实力和有人品好的业务员，经销商和战略客户，这三点很重要。我们门市，也要寻找这样的人进行合作。这也是我思考的问题。我一个人的力量还是单薄。可以多合作，多分享，可以参与经销商及厂家的品牌战略合作。我们自己也要推动和鼓励一部分人去销售和推销胜华。这样也可以赚到人气和口碑，而且还可以互惠互利，大家都能赚到钱。

      4.今年，2019年，我们会继续加入对大型项目板块的投入，比如机场，地铁，中建中交，以及天府新区等大型项目板块的投入。

      以上是今年我对项目板块儿的规划和投入。全体销售精英除了自身做业务之外，还要个人重视的品牌的这个概念，任何项目只有品牌进入才有后续的任何可能，所以未来的一年我也会注重对品牌的推广，先不管成与不成，先把品牌推进去。

          二谈下门市管理板块。

          1虽然我们是板块儿，目前整个行情一下，销售有些下滑，但是门市是永远是我们的根基。零售的不景气，但是我们要重新寻找新的增长。我们要精耕细作，A,比如来到门市上的一些客户，他有潜在的那些项目，那些板块，我们要认真的跟他谈，跟他聊，然后看看有没有可能，我们就当成跑业务这种精神，变成一种窗口，你就告诉他，如果是项目我们也可以做，我们是按照工程操作模式来，你说我们有专门的工程公司大客户部在运作工程板块。B你要对那种零星客户快刀斩乱麻的处理方式，服务态度要好，就是因为他是今天的小客户，有可能是明天的大客户。C,也有可能明年零售更加的不景气，明年的话，工程板块有一些，就是可靠的那些信息，你们也可以把他当成潜在客户来跟踪和跑一下，你也会出现收获和惊喜，你们不谈的，因为你们门市上的事情本来就比较杂，能在未来一年能够跟踪1到2个这种客户，就已经很了不起了。所以我们也不要慌，然后静下心来想想我们自己怎样能够业务做起来，我们自身的实际情况我们怎样着手，比如你们可以和外业务员进行沟通和配合。

          2.就是我们要引进新的利润高的产品，寻找物美价廉的品牌，围观理解，要有发现和追逐利商机的眼光。价格低，有现货，质量保证，这是外调产品必备的三要求。每次进货选择货比三家，这是我们选择优质进货厂家的规则要求。

        3.门市板块尽量降低费用，管理费，税费，运输费及车辆费已经外派车费等等，各种杂费开支。虽然就是每人经手的每笔费用，钱不多，但是我们这样累计起来的金额就多，这也是一个企业的一个文化，然后其实你们为公司节约一分钱公司都会清清楚楚，我们也会花一毛钱或五毛钱，作为酬劳和薪酬来回馈给大家。这是管理者应该看到的每个角度和作为个人责任者必须严格要求自己。

          4.工作态度，你们爱我吗，爱公司吗？爱工资吗，反正我是爱你们的。希望你们的这种爱的态度，就是你们积极热情对客户的态度，每人必须以饱满的热情和积极勤劳的工作热诚对待每一位客户。是绝不允许，对客户不积极，或者服务态度不好，或推诿的行为。也不允许大家工作当中存在着一种偷懒或者负能量，或者不积极的行为。有事可以和领导沟通，也可以和我沟通。这样，大家都保持身心的愉快，也是对自己工作和对自己的身体健康的一种负责。也希望你们积极阳光正能量，成为受欢迎的人。

            三最后提一点，也是对我和大家2019勉励的话。

            董仲舒曾说：与其临渊羡鱼，不如退而结网。意思就是与其站在岸边羡慕湖里的鱼，不如回家编一张能扑鱼的网。与其羡慕别人的成功，不如自己默默努力获得拥有成功的能力。 没有一个人能随随便便成功，就算是天赋异禀，也照样要经受时间的考验。但是他们成功之前，他们都懂得蛰伏，先拼命的努力让自己变得更加优秀，只有这样才能在机会来临时牢牢把握住。也祝公司和每一位兄弟姐妹掌握着2019年的机会，共获得成功。

                    2019年1月20日。