华山论剑 | “加大”集中火力，风行 T5L向大七座SUV市场开火

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在前仆后继的品牌的不断开发下，中国SUV市场经似乎已经找不到一小块“净土”了。当2018年二胎政策开放后，两年时间，数不清的品牌蜂拥而至7座SUV市场。然而，与汽车企业的热情相比，市场销量却有些冷酷。

很长一段时间内，7座SUV市场呈现出头尾两端各有亮点，整体市场“雷声大雨点小”的态势。尤其是在中国汽车市场28年来首次出现销量下滑的2018年，7座SUV市场也受到了“车市寒冬”的影响。

中高端市场整体销量呈现下滑趋势，优胜劣汰加剧。作为车坛常青树的汉兰达虽然屹立不倒，但也仅实现了2.%的微增长。中低端SUV市场由于相似的卖点，竞争更加胶着，想要脱颖而出十分困难。

除了受外部环境影响，7座SUV的沉寂和自身也不无关系。消费者被品牌以7座为噱头吸引到店后，发现第三排座椅确实能够使用，但真实体验十分“酸爽”，应急时要考虑“母亲和妻子”谁坐第三排的问题，“寻找诗和远方”可以说没有过人的毅力，也基本无法实现。

那么，消费者到底需要什么样的7座SUV？到底都是谁在买7座SUV？东风风行用即将于3月30日上市的“加大号智汇7座SUV”—风行T5L，以“加大号空间、加大号颜值、加大号智能与加大号安全”四大核心优势，简答粗暴的回答了这些问题。

生而逢时，四大核心优势“圈粉”市场

有调查显示，随着汽车消费主力人群的年轻化，七座SUV消费者在购买时最关心的元素依次是安全性、空间、舒适性、品质感、便利性、动力性、外观、价格、配置、品牌等。与以往不同的是，品牌已经被排在了末尾，愈发理智的消费者更关注自己所购买产品的产品力。

东风风行充分挖掘潜在消费者的用车场景和使用痛点，针对他们的需求用“加大”两个字化繁为简，力求一击即中。外观上，风行T5L延续了T系列的家族式设计风格，大气时尚又不媚俗，走在街上就是妥妥的回头率；车内撞色的内饰配色组合，大面积的皮质材料包裹和软质材料的覆盖，提升了整车的时尚潮流和高级感。

更大的变化来自内在。为了满足大家庭出行对乘坐空间及舒适性的需求，风行T5L的车身尺寸达到了同级领先的 4780*1872*1760mm，2753mm的超长轴距也超越同级竞品。同时，风行T5L力求通过对头部、膝部等空间的加大化设计，给驾乘者带来更加宽敞、舒适的用车体验。

考虑到驾乘者对空间灵活性及人性化设计的需求，风行T5L采用“2-3-2”座椅布局，这样可以让大家庭成员在乘坐时能与自己最亲密的人聚在一起。

另外，风行T5L还支持第二三排座椅放倒，当后两排座椅被放平时，第三排进出宽度是同级最宽敞的，这时行李箱最大容积达到了2370L。

智能配置上，风行T5L搭载了与腾讯联合研发的“Futurelink 3.0”车联网系统，全面采用腾讯车联“AI in Car”全方案，让车机成为行车管家，随时随地享受车联网带来的各种便利。

安全配置上，风行T5L集ADAS智能驾驶辅助系统，集ACC自适应巡航、FCW前碰撞预警、AEB自动紧急制动、LDW车道偏离报警、LKA车道保持辅助、IHC智能远光灯控制等6大功能于一身，充分保障出行安全。

再加上风行T5L搭载的由宝马技术授权的发动机。相信，随着新车的上市，风行T5L将为消费者的移动生活提供更多可能，让人们的日常出行变得更加舒适、便捷，让通勤代步和购物也变得更有乐趣。

东风风行T5L此次的到来，恰逢第二次“汽车下乡”政策的重启。10年前的“汽车下乡”政策，促进当年车市暴涨近50%。随着一二线城市的逐渐饱和，保有量更低、潜力更大的其他市场成为各大车企抢夺的重点区域。从风行T5L的产品力上不难看出，东风风行用高品质的产品抢占市场的决心。

强强联手《哈哈农夫》

风行T5L“欢聚美一程”

在产品上不断发力的东风风行，在营销上也逐渐找准自身定位。如今，快节奏的城市状态让越来越多的人倍感压力，“焦虑”一词在城市中已经变得格外扎眼，人们向往从容淡定的生活方式。具体表现为，贩卖焦虑的公众号已经下线了，而展示“田园牧歌”式生活的综艺节目却火了起来。

风行T5L选择联手芒果TV首播的全新治愈系慢综艺《哈哈农夫》，时机之外，高契合度也是两者走到一起的关键因素。

在节目中，《哈哈农夫》把四位艺人王源、贾乃亮、杨超越、金瀚“放生” ，让他们褪去光环在全国各地多个特色乡村体验农耕渔牧，农舍、田野、劳作、炊烟，生活回归到最本真的状态。在此过程中，能够满足加大号相聚空间需求、让出行更智能的风行T5L，与他们一起分享每一段旅程的幸福美好。

“我们重回大地，选择生活，而不是被生活选择。我们今天不工作，只做一个顽皮的哈哈农夫。”《哈哈农夫》的节目以“播种美好，收获幸福”作为节目主张，致力于通过一个桃花源式的意象为观众带去简朴充实的精神食粮，在一蔬一饭间探求生活的本质，享受美好的生活。

这与风行T5L所倡导的“欢聚美一程”的产品价值，以及希望为消费者带来“汇聚舒适、汇聚欢笑、汇聚美好”的理想车生活的理念不谋而合。而东风风行选择冠名赞助这一档符合年轻人对美好生活定义的节目，也对市场年轻化趋势的响应，是品牌迈向年轻化的全新尝试和创新举措。

近年来，各种综艺节目爆炸式发展，引发各种热点话题，企业也被其超强的营销价值吸引眼球。在各大汽车品牌不约而同高举“年轻化”大旗的背景下，汽车与IP的跨界融合已然成为一种潮流。风行T5L与《哈哈农夫》的跨界合作可谓是强强联合，将有望引爆年轻消费者的关注。

结语

我们看到，风行T5L针对大七座SUV市场的需求，于空间、配置和安全上“精准”升级，顺应了消费升级的趋势，赶上了“汽车下乡”的重启的时间节点，再加上联手时下最热门的综艺类型。

那么，这款车能火吗？在瞬息万变的市场中，谁也不敢下定论，但东风风行T5L无疑已经占据了天时地利人和。

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