【读书笔记】--《商业模式新生代》

1、定义：商业模式（business model）是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。

（1）我们的客户是谁？（2）客户需要我们完成哪些工作？

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2、组成商业模式的九大模块：

1）客户群体（Pustomers）：组织机构的服务对象

2）价值服务（Value Provided）：组织机构为客户解决问题或满足的需求（便利性、价格、设计、品牌或市场地位、成本消减、风险降低）

3）渠道通路（Channels）：组织结构沟通和交付价值的不同方式

4）客户关系（Customer Relationship）：组织结构和客户建立和维持的不同关系

5）收入来源（Revenue）：客户为价值服务支付的钱（一次性售出、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费、中介费）

6）核心资源（key resources）：组织机构创建和交付上述服务所需的资产（人力、实体、知识、金融）

7）关键业务（key activities）：组织结构创建和交付上述服务所做的工作（制造、销售、支持、

8）重要合作（key partners）：有些业务要外包，有些组织资源要从组织机构外部获得

9）成本构成（Costs）：组织机构获取核心资源、实施关键业务、展开重要合作时产生的成本。

                                                                                                                                           ——2015.8.12

3、工作之外的生活：

创意表达、情感生活、娱乐游戏、职业发展、亲戚朋友、个人成长、财富金钱、保健健身

4、霍兰德的六种个性倾向

1）艺术型A：这种倾向喜欢利用有形或无形材料创作艺术作品或产品，注重艺术，语言和音乐能力，应避免结构化活动或传统式职业。

2）社交型S：这种倾向喜欢和他人合作以告知、开发、协助或消除问题，注重沟通和教育能力，应避免现实型职业或活动。

3）学者型I：这种倾向喜欢调查研究自然、生物或文化现象，注重科研和数学能力，应避免事业型职业或活动。

4）事业型E：这种倾向喜欢影响或领导他人以实现组织目标或经济利益，注重领导和说服能力，应避免学者型职业或活动。

5）传统型：这种倾向喜欢组织或处理结构化数据，注重文秘和计算能力，应避免模棱两可的、随意的、非结构化职业或活动。

6）现实型：这种倾向喜欢利用工具、机器或动物进行户外工作，注重机械和运动能力，应避免社交型职业或活动。

                                                                                                              

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