如何跟投资人谈一场不分手的恋爱？| 创投笔记
假如我们从男女恋爱或组建家庭的角度来看，投资人和创业者的关系可能会更清晰，万人之中，我选了你，彼此已经眉来眼去，牵手恋爱随时可能发生。曾获得经纬天使投资的创始人严飞岳，从自身经历出发，分享了一些寻找“伴侣”的经验技巧。以下来自他的口述。本转自经纬创投（微信ID:matrixpartnerschina），黑马哥重新编辑。
找投资人和相亲其实是一样
什么时候去找投资人最合适？
大体而言，越早越好，只要你能把事情说清楚，就可以向广大的投资人撒网了。
在一到两个月的接触中，你可能已经：
有成型的团队骨架（至少有三个O：CEO\COO\CTO）；
产品已经发布，并得到市场初步认可；
有了一套完整的、经得起推敲的、逻辑畅通的商业模型。
只要三者有其一，就可以进入TS阶段，正式地、认真地选三到五家投资机构好好聊聊。
你会说，我已经有团队、产品、模型了，为啥就是没人理我？
我觉得一个问题是：你找的投资人不够多，要么你再去发100份BP看看；再或者，你违背了基本原则，即你的团队、产品、模型都是假的，经不起推敲。
上面一圈下来，如果已经有几个眉来眼去的潜在投资人，如何快速和他们恋爱牵手，就成了每个创业者关心的问题。
“相亲”之前，你需要准备哪些东西？
作为创业者，我们是有许多工作要做的。你需要给对方深入认识你的机会，有一份详细的商业计划书就显得很重要，但也没必要粉墨过于严重，“看起来就假”这是大忌，干净得体就好。回答下面几个问题：
你是谁？
想干什么？
准备怎么干？
结果会如何？
另外，对于这个几个问题的论证，靠胡编乱造我感觉是很难搞出得体的东西的，好比你没怎么穿过西装，为了约会非要穿西装打领结，其实你很别扭，对象也看着你别扭。
你需要搞点实证来论证你的观点：如果有产品和用户，让产品和用户证明你产品和市场的关系；如果没有产品和用户，就要有充分的市场调研反馈。而且，你的整个系统的逻辑必须要清晰，你要知道自己需要多少钱？钱拿来怎么花？想要达到什么目标？钱、人、事三者的节奏是同步的，这个看起来这好像人人都懂的道理，却很容易出错，这就逻辑不严谨的典型表现。
当与投资人准备见面深谈的情况下。强烈建议大家认真做点功课：最大可能地深入了解投资机构及投资人的属性，对未来的潜在“伴侣”做了解。
别怕！投资人也是来“相亲”的，他也会紧张
其实反过来理解投资人：如果把投资人作为一个种群，相对于其他群体而言，是三高（高智商、高能量、高财富）种群。但如果回到投资种群内部来看待每个个体投资人，那么大部分投资人依然是一群普通人，他们也会从众，会头脑发热，会没主意......我们正常人所有会犯的毛病他们一个不拉的都会犯。所以，对于整个投资界，我们要保持敬畏，对于个体投资人，我们完全可以对等沟通，因为他也是一个正常人。
更进一步说，其实投资人非常紧张，紧张不懂，紧张缺少格调，紧张看错人，紧张看错项目。投资人紧张的东西比创业者还要多，我们一旦理解了这点，事情就简单了。你只要做好你自己，展示你最真实的一面，一就是一，实事求是，不造作不扭捏，知即为知，不知即为不知。剩下的就等着他欣赏你吧。
搞定你的相亲对象，至少要掌握这5项技能
梦想：要有足够的市场容量和发展空间。投资人不是慈善家，需要得到积极可观的回报。
一份决心：对于要做的事情，不要有任何怀疑的态度。而最好的表态形式不是喊口号，而是需要你用严谨的分析和实在的材料来证明TA的客观性。
能力匹配：你有能力整合到关键的资源（人才、技术、渠道）服务于你，实现你的目标。
真诚坦然：真诚坦然是蕴藏效能最大的沟通方式，并且，因为真，才能远。对自己思考不清未深入挖掘的问题，可以探讨，甚至可以不说，但不能拍着胸脯做陈述。投资人的眼睛是雪亮的。
逻辑，对于经纬创投来说，逻辑很重要，投资人是先讲逻辑，逻辑通了再谈感情的。
恋爱过程中有两个大忌，创业者要慎重
一种典型现象就是，创业者为了应对投资人的口味，经常会根据不同投资人的需求变脸，理由当然很多：投资人说的有道理，我不能违逆TA.......美其名曰，不断丰富项目、拓宽思维等等。所以，会经常出现面对十个不同的投资人，说了十个项目思路。
另外一种就是虚张声势，哗众取宠。几乎所有的精力都放在PPT的撰写上，美化再美化，修改再修改，概念再概念，靠着一张PPT，把能搜罗来的邮箱都群发一遍BP，见着投资人就鼓吹，在前段狂热期，还真有一群人拿到了钱，对此，我是很佩服的，但问题是，资本稍微刮起一阵秋风，你就落叶了。
本文述者严飞岳，转载自经纬创投，已获授权，转载请联系出处。
