亚马逊排名规则具体剖析

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一、亚马逊排名类别有哪些？

在亚马逊，新手卖家最主要的是要了解亚马逊的搜索排名和类目排名，其他排名包括相关排名、折扣排名、上架时间、最高（低）价排名以及特殊的buy box排名等等。

1.亚马逊主要的搜索排名/类目排名

一般来说，搜索排名靠前的是亚马逊自营或者是选择FBA配送的卖家，亚马逊对于支持FBA配送的产品通常会优先展示，亚马逊也鼓励第三方卖家入仓且使用亚马逊物流。亚马逊排名规则中销量、好评率和绩效指标这3个因素，对搜索排名和类目有重要影响。如果这3个指标综合表现越好，排名也更靠前。

卖家在提升搜索排名和类目排名时，需要考虑搜索的相关性和类目相关性。在搜索相关性方面，卖家可以在标题中加入关键词或者搜索关键词（包括产品的5个搜索关键词、款式和材质关键词），这有助于提升搜索排名。在类目相关性方面，卖家需要在新品上架时，将商品属性填写好，选好产品的分类节点。

2.亚马逊其他排名

1）相关排名：如果卖家在产品中设置的关键词和属性，与消费者在亚马逊搜索的关键词越匹配，那么产品的曝光率将越高；

2）折扣排名：如果产品的折扣越大，那么产品在折扣方面的排名将越靠前；

3）上架时间：卖家在亚马逊上架的产品会根据产品的上传时间先后进行排名；

4）最高（低）价排名：产品在亚马逊按价格高低排序。

5）跟卖buy box：卖家在跟卖时，亚马逊会根据获取buy box的相关条件将buy box分配给相应的卖家。

二、亚马逊卖家如何提高亚马逊的listing排名呢？

卖家在运营过程中可以运用价格策略，通过适当的较低的产品价格，吸引客户的注意力并购买，同时保持稳定的成交量和销量增长趋势，进而提高listing排名。在自然流量得到一定的增长后，卖家需要安全保持review的增长和增速。在自然销量和review都不错的基础上，可以通过站内广告增流量，使产品得到更大程度的曝光，以及关键词的质量得分得到提高。

卖家在了解亚马逊排名规则后，将影响各类排名的因素进行优化，提升亚马逊销量和排名。其中，卖家需要以搜索排名和类目排名为主，尽量让产品在排名的靠前位置显示。这样的话，可以让消费者更容易注意到，提升产品的曝光量，最终转化成销量。