观察：为什么王兴说“中国互联网已经进入下半场”？

王兴 | 人人网（原校内网)创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。

部分演讲来自美团网（meituanxiaomei） 深度好文：3990字 | 5分钟阅读

近日，新美大CEO王兴就公司上半年工作进行了一次内部讲话，提出中国互联网已经进入“下半场”，并公布了新美大合并后的多项数据。

互联网创业逾十年，王兴在此刻提出“下半场”这一概念，有其多年实践和积累的成果。

王兴说，往后看，“互联网＋”要做的是各个行业从上游到下游的产业互联网化，不是仅仅停留在最末端做营销、做交易那一小段，而是真正能够用互联网、用IT全面提升整个行业的效率。

根据笔记侠最近接触的大量内容，包括著名投资公司合伙人的内部分享，包括王兴先生在内部开会强调的，现在的互联网要从消费互联网往产业互联网转型，2C的消费互联网已经把衣食住行都拉入互联网和移动互联网，这波浪潮已经很好布局了。而2B的产业互联网，传统行业拥抱互联网，哪怕有1%的提升，都会产生非常高的效益。

消费互联网（2C）的浪潮已经产生诸多巨型公司了，随着用户普及到位，以及离不开移动互联网，接下来产业如何更高效，将诞生众多商业机会和优秀企业。此次王兴先生的思考，也恰恰踩着了这个节奏上。

在此，借用专注于TMT领域，投资了优步、Airbnb、神州、易到等众多互联网公司的宽带资本（去年习大大出席美国世界互联网大会，除了一众知名企业家，随行的投资机构就两家，一家红杉，一家宽带资本）合伙人周耕说的：

“2B企业服务市场和2C的差异：

1、2C是对个人消费者的衣食住行、吃喝玩乐、生老病死等服务领域；2B是各个行业的企业服务；

2、2C的特点行业竞争格局的塑造周期非常短，企业必须先跑马签地，然后抢占市场，再提高规模效益，最后形成“赢者通吃”；2B的特点是塑造的周期比较长，很难通吃，很难爆发性增长；

3、2C的风险大，但是回报也高；2B风险相对比较低，但是回报也会低；

4、2C要靠很大的判断，要企业的执行力，要有一定运气的成分；2B要靠很多的经验和技术。

我们所投的2B项目，要求核心团队积累的禀赋和赛道的关联度比较高，它跟2C不太一样，2C企业领导人，可能不一定对行业有多么熟，但是他的营销能力或者塑造形象的能力，是很重要的。对于2B来说，创业者核心团队需要对行业和技术趋势有深刻的理解，核心团队有比较强的学习能力，重视站略和产品。在2B里面，为客户提供的产品，还是至关重要的。”

王兴也坦言，进入“下半场”的时候，就需要新的能力。之前新美大并没有太多的积累，只能说有一些探索，目前我们还没有很完整的深入行业的能力，当然这对我们是巨大的挑战。

以下为演讲中有关“下半场”的节选：

刚才我们看了过去半年各个业务的大致情况。

今天，我们到底在一个什么样的时间点上，可以讲很多内容，比如我们有什么样的机遇，什么样的挑战，但是，如果只用一个概念、一句话，我想说，“下半场”刚刚开始。

上半年刚刚过去，下半年刚刚开始。上半年有一部分精力我们花在了团队融合上面，下半年还有很多工作要做，下半年的工作刚刚开始。但我这里所说的“下半场”，不仅仅是说2016年的下半年要开始，我想，从我们公司的发展历史来看，“下半场”刚刚开始。

过去我们“打了”很多年，大众点评是2003年成立，美团是2010年成立，后面百团大战、千团大战，到千家变五家，五家变三家、三家变两家，去年10月美团和大众点评合并之后，就像两条大河汇在一起。我们花了三个季度的时间基本完成了团队融合，团队融合很重要，也很不容易，但是公司永远要对外创造价值，过去有那么多同事共同努力，我们有了一个不错的基础，我们完成了这个融合，获取了更高的市场份额，那之后，我们要继续证明自己的价值，我们要真的对外创造价值，并通过创造价值兑现我们自己的价值。这是“下半场”刚刚开始。

从更宏观的角度看，对于整个中国的互联网也是刚刚进入“下半场”。之前中国互联网的发展，在很大程度上靠的是人口红利，不管是早期PC网民的迅速增加，还是过去几年移动互联网用户的激增，大家发展的方式哪怕粗糙一点、成本高一点都不要紧，因为用户在快速增长，每年卖几亿部智能手机，大家的业务跟着水涨船高。但是现在可以看到，这个时代已经过去了，智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓。这个时候两条路：要不开拓海外市场，可能还有更多用户，但是国际化是非常不容易的事情；要不你就得精耕细作，把原有的用户服务得更好，通过每个用户创造更多的价值。

对于整个中国互联网的发展而言，需要增长模式的转变，之前大家粗放一些，跟着网民数量的增长水涨船高，现在这个红利已经基本结束了，接下来考验的是大家的真功夫，这么多人你能不能更好地服务他，创造更多价值？可能需要不一样的增长模式，需要不一样的组织能力，在很多方面也需要不一样的商业模式。

现在都说“互联网+“，对应的，早期互联网是不做“＋”的事情的，做的都是纯线上的事情，慢慢的发现，光做纯线上的事情不行了，就开始往线下走，我们做了O2O，但从开始到现在，我们也只做了很薄的一层，主要还是线上引流，也就是帮助商户做营销，做整个产业链最后的那一小段。

往后看，“互联网＋”要做的是各个行业从上游到下游的产业互联网化，不是仅仅停留在最末端做营销、做交易那一小段，而是真正能够用互联网、用IT全面提升整个行业的效率。我之前说过“少谈一些颠覆，多谈一些创新”，我认为整天讲“颠覆”是没有意义的，“互联网＋”根本上还是要靠创新服务于各行各业，靠互联网、靠IT技术为各行各业的各个环节提升体验、提高效率、降低成本。

如果以此为目标，那“互联网＋”需要的能力和之前就不太一样了，对我们而言，这既是挑战，也是机遇。回顾之前我们的发展，基本还是“上半场模式”，就是猛抓用户、猛接商户，然后做“营销交易”这比较薄的一层。

现在进入“下半场”的时候，就需要新的能力，之前我们并没有太多的积累，只能说有一些探索，比如电影的选座，酒店从团购模式到预订模式，到综在不同的细分也有不断深入的尝试，餐饮在配送上也有一定尝试。但总体看，这种积累是有限的，目前我们还没有很完整的深入行业的能力，当然这对我们是巨大的挑战，与此同时，我们也要看到，这对我们而言也是机遇，因为绝大部分互联网公司目前也没有这个能力，尤其是一些互联网巨头，他们也没有这方面的能力，甚至某些巨头由于历史原因，更难具备这样的能力，这对我们而言是个好事情。

如果发展所需要的能力别人有，你没有，你就处于天然不利的状况；如果这个能力，同行对手都没有，那倒不用太担心，我相信我们团队的学习热情、学习能力，同时我们在服务业的各个细分行业多少还都有些积累，如果彼此借鉴，综合起来一起推进，我们是有机会比较快速的具备这种能力的，或者说比别人更早、更好的获得这种能力。这就是一个很好的出发点，是我们随着中国互联网进入“下半场”的出发点。

从最宏大的角度来讲，整个中国经济也进入了“下半场”。党和政府讲“新常态”差不多要两年了，从去年年底到现在，也在反复讲“供给侧结构性改革”，如果你去细看这些提法背后的论述，你就能看到这些论述并不是中央领导的“拍脑袋”和“心血来潮”，而是中国经济发展到了这个阶段，确实是需要转变增长模式，过去那种粗放的高速增长已经一去不复返了，不能再简单追求GDP的数字，中国经济也是进入了“下半场”的状态。

那么回到我们自己，我们要通过互联网与各行各业深度整合，构建新的能力，我们面临的情况是差不多的，之前基本靠“用户红利”，靠粗放增长，现在“用户红利”所剩不多，我们需要真正去创新、真正通过精耕细作来服务好用户，从而发掘用户价值。

现在的时间点是7月2日，上半年刚刚结束，下半年刚刚开始，我们还有很多很多事情需要做。希望大家能从“下半场”刚刚开始的角度，去思考我们下一阶段的各项工作。

2016年7月2日

北京

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