王怀南：打造以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部—中国家庭生态3.0高峰论坛回顾

11月17日，中国家庭生态3.0高峰论坛上在上海举行。会上宝宝树正式宣布，7月完成的超30亿人民币融资由复星集团领投，好未来集团、经纬等美元原股东的境内人民币机构及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等新投资人跟投。此外，宝宝树还宣布已经开始与复星集团旗下医疗健康、金融保险等领域及战略投资人好未来共建家庭生态新版图。

中国家庭生态3.0高峰论坛

宝宝树创始人兼CEO王怀南演讲实录

创业九年再次攀升

以中国年轻家庭消费升级为目标

王怀南：谢谢主持人，大家下午好。非常高兴在现场看到这么多来宾、记者和合作伙伴一起共同见证宝宝树今天迈进了成长的新阶段，开启新的篇章。

其实在大致半年前，就有很多媒体报道过我们完成了一轮比较大的融资，那个时候资本的寒冬已经开始了，而这一轮超过30亿的融资在规模上无疑是有相当大地震撼力度。我想它从侧面继续印证了宝宝树今天的潜力，巨大的且持续的发展空间，以及受到资本市场更加广泛和深刻地认可。

今天我想在这里和大家分享更多的细节，这次融资的背后我们的主要战略投资人是谁，我们携手一起想完成怎样的共同事业。

说到宝宝树，我想在座的有不少曾经是或者还是宝宝树的用户，其实宝宝树创业的时间并不短，我们已经走过了9年的历程，9年里我们的确完成了某一些领导力的跨越，现在每个月有将近2亿中国妈妈来到宝宝树的各个平台上，使用宝宝树主要的产品。也就是说只要是持智能手机，出生到学龄前阶段，我们在六七年时间跨度里，大致覆盖了将近90%的中国持智能手机的妈妈们。通过这样的持有，形成了中国家庭巨大的且有前瞻性的入口。9年后，我们和复星联手，正式宣布进入第二个发展阶段，这个阶段会有新的使命。

从宝宝树创业的第一天，我们三个创始人就写下了我们的使命，那个使命在很大程度上是唯一支撑我们走过艰难时刻的初心，今天这个使命我们会做一些或大或小的调整，最大的调整是反映今天中国年轻家庭消费升级的格局。这个使命是宝宝树要打造一个以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部，为中国妈妈们和家庭提供从全世界范围内甄选的、适合每一个家庭成长阶段的丰富且优秀的服务及产品。

在座的朋友尤其是媒体的朋友，这句话希望大家记住，宝宝树在9年之后重新攀登我们新的高峰，在新的高度上瞄准新的目标以及新的使命。

提到产品，我不想说太多，有各种各样大家熟悉的东西，我想说一下服务。宝宝树的消费升级的新使命主要讲的是消费升级中关注的大健康的服务，以及围绕大数据的保险和金融的服务，最后是教育服务。这三个服务紧紧地把宝宝树和复星连接在了一起，我们和复星服务端的合作已经有一些在落实和进行中。

举个例子，宝宝树和复星旗下的和睦家集团已经开始探索医疗+保险的全新模式，旨在打通线上线下就医环境，让更多中国家庭可以享受中高端医疗服务。而最近我们也开始通过自己C2M手段实现从用户大数据洞悉到产品的闭环，比如说我们推出了孕妇专用的漱口水、洗发水，这些产品是用户需求洞悉中我们窥见的东西，同时我们发现市面上没有优秀的产品展现在用户面前，我们决定自己踏入那条河，真正为用户提供好产品。

我们另外一个主要合作伙伴是好未来，我们和好未来希望能改变新一代中国孩子们受教育的方法和环境，挖掘他们的潜能，培养他们的领导力和创新能力。

今天和复星的结合，和好未来的合作，使我们可以为中国的妈妈们在大健康、教育上迈出更深更遥远的一步。

我今天要感谢不少在我们9年路程中为宝宝树做出重大贡献的合作伙伴，特别是投资伙伴。首先要感谢的是复星，然后是好未来，还有9年来我天天想到的一些伙伴的名字，比如说经纬、晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资，同时也对聚美优品、易方达、王亚伟先生的基金、华盖资本、双湖资本、中和资本及阖裕资本等人民币股东一直以来对公司的支持表示感谢。

念这些名字或多或少大家有所了解，也可能有些名字大家不太了解，但是对于我们三个创始人和我们一块走过9年路的团队，这些名字在宝宝树每一天的成长当中都给我们带来了鼓励，在我们遇到问题的时候给我们很大的促进作用，在我们有时候成功稍微忽视了初心的时候，提醒我们今天是来做什么事业的。当我们觉得走不下去的时候，他们说这条路不是那么曲折也不是那么孤独。所以谢谢大家。

最后，还是讲讲宝宝树和复星成为最紧密的一直相互扶持的战略合作伙伴，我和郭广昌总、启宇总谈了非常多关于初心、未来和关于中国消费升级革命的到来以及我们两家公司共同的理想。我想使我们走到一起的很大驱动力是我们一致的价值观和企业的愿景。

我们都知道复星多年来一直致力于将国际产品中国化，将中国产品国际化，我们希望复星在金融和大健康上的布局能够紧密地和宝宝树相结合，为用户特别是中国母婴家庭的消费升级带来长远的优秀的贡献。我相信我们是可以的。

今天是11月17日，有的时候一个日子可能在当时经历的时候没有什么特殊的意义，就像2007年3月8日，我们无意中选择了妇女节作为宝宝树上线的日期，今天看来那个意义是巨大的，那一天10多个小伙伴们在一个厨房油烟笼罩的环境当中欢呼一个小小的不知名网站的上线，我还记忆犹新。

很多年之后，2016年11月17日可能变得一个值得记忆的日子，关键点在于两家有着相似或者共同使命以及文化架构的公司走到一起，让我们给中国的妈妈们献上更多的优秀的消费服务升级机会。

中国的妈妈们今后在购物、大健康、教育等等领域所获得的各种各样的升级的、优秀的呵护，也许会深深地带上宝宝树的烙印和复星的烙印。我相信那一天会到来，我也相信今天来见证这个会议的媒体朋友们，见证的不只是一次普通的发布会，若干年以后会说，2016年11月17日这一天这两家有着深厚使命感的公司真正开始携起手来，为中国的家庭做点什么。

谢谢大家。