IDG Family | 抓娃娃机“咔啦酷”获 A 轮融资,IP 撬动线下商业

国内最大的抓娃娃机连锁门店运营商“咔啦酷”近日完成了华盖资本领投,北京文心奇思投资基金和清科资管跟轮的 A轮融资,融资额近5000万元。本轮融资前,团队在2017年获得了IDG资本的Pre-A轮融资和光信资本的天使轮,三轮融资金额超过1亿元人民币。


“咔啦酷”创立于2017年初,目前团队已布局超过100家门店,有3000台设备投入运营,业务范围覆盖14个省、25个城市,并入驻了全国二线城市的万达、银泰、爱琴海、王府井、凯德等大中型商业购物中心


本轮融资后,团队将开放门店加盟体系,同时在IP合作上拓展更多可能。从最初的抓娃娃机连锁门店运营商,转型升级为一家服务于影视动漫IP推广、传播和变现的新零售公司。


目前市场上抓娃娃机的数量已经超过了130万台,每年新增数量查过20万台。在成为独立业态之前,娃娃机多存在于电玩城内,在前期调研中,团队发现,通常情况下,这些娃娃机能够贡献了电玩城接近一半的营收,毋庸置疑,娃娃机是一门“现金流很好的生意”。


但作为独立业态,娃娃机需要面对的是对地域、租金和内容同质化的现实。


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咔啦酷要做的是对娃娃机业态的升级。


一方面,娃娃机的业态升级依赖于IP,但另一方面,娃娃机对于IP的孵化作用已经显现。


在秦婷婷看来,娃娃机的业态升级首先是“内容升级”,直接表现为娃娃机本身提供的产品,以及这个产品对于用户所具有的吸引力。


而针对这一需求,和IP合作是一个最直接的解决方案:IP方有设计能力,能够为娃娃机品牌贡献更高品质的产品和内容,而这部分IP本身也自带流量,能够为门店引流。


对于IP生产方来说,IP衍生品除了是收入增长点之外,也是一个很好的延长IP生命周期的形式,参考娃娃机业态成熟的日本市场,2/3的IP衍生品借助娃娃机渠道售卖。但IP内容公司的短板在于线下,能够真正将IP落地、在线下品牌化意味着团队需要在供应链、渠道上进行投入。在这种情况下,IP和娃娃机之间互相“打匹配”是一个高效的选择。


在具体的合作上,除了将IP产品引入店内售卖,咔啦酷也会和IP方合作推出特定主题专门店。目前,咔啦酷已与包括迪士尼、小猪佩奇、海贼王、同道大叔等在内的国内外数十家IP运营方形成稳定合作。今年6月,咔啦酷和“同道大叔”合作的娃娃机店将在深圳开业。


这些主题店除了在SKU上配合相应IP外,另外也会有30%的周边零售业态,本质是一个以娃娃机为主体的IP体验店。除了常规业务的开展,咔啦酷将在国内一二线城市的核心商圈落地IP专属抓娃娃机旗舰店,通过引入国内顶级IP,实现其衍生品的终端零售与粉丝娱乐体验。


对于咔啦酷来说,优质IP的引入本身也是品牌化的一个过程,目前和IP主题合作的娃娃机占到了公司设备数的50%。


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除了线下门店外,团队在2017年9月上线了线上娃娃机APP,借助线下门店为线上做导流酷啦用线下给线上做导流,目前已有80线上用户和超过100门店顾客。


对于团队来说,线上APP其实补足了线下门店闭店期间的服务,通过SKU的差异化 、线上特别版等形式,线上和线下之间的流量并不存在替代关系,线上抓娃娃机又能够兑换游戏积分,在线下消费,不断促活。


运营层面,团队之所以能够做到平均每3天开设一家门店的速度,核心在于“集中管理”。对于线下业态来说,集中管理一个最直接的益处在于服务的标准化和品牌形象的统一化,从成本效率角度考量,集中采购又能够保证团队在上游的议价权,避免单店在采购中会遇到价格、排单等问题。


盈利方式上,通过前期直营100 家门店、跑通模型后,团队计划开放加盟,此外,针对小B店主的B2B 采购平台以及深入到IP衍生品上游的授权业务都会是未来的盈利方向。


来源:36氪报道,作者:思齐,IDG资本有修改。


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