01
原创设计师集合店怎么玩？孵化、打怪、重体验…
实体商业正在复苏。
借助着消费者日益强烈的体验需求，实体店正在逐渐走出“网店支配门店”的阴影，在现实世界中找到自己的位子。
根据埃森哲发布的《2018埃森哲中国消费者洞察》，中国消费者正在从商品消费转为体验消费。在59%的受访者心中，“购买的不仅仅是商品，更是一种体验。”
这意味着，比起优惠的价格，舒适而方便的购物场景，更能触发当今消费者的消费冲动。
消费者的代际变迁，体验消费的兴起，给予了实体店们机会，也给予了挑战。
以往习以为常的打法，可能已经不再适合如今的消费者。
那么，新的路线在哪里？
这个品牌的打法或许可以给大家一些思路。
卖的是产品，更是时间
据大悦城的调研显示，70%的消费者来购物中心的直接目的并非购物，但这其中有80%的人会产生购物行为。
换句话说，他们去实体店的目的是为了消费时间（精神消费）而在这过程中，形成了实际的购买。
可以说，体验消费，卖的是产品，更是时间。而MS（蜜西西比）售卖的时间的方式，算是前所未见了。
MS（蜜西西比），全名“蜜西西比原创饰品设计师集合店”，不仅集合了LA BRODEE、MZUU、KANNN、优棵造银等知名独立设计师饰品品牌，还通过其差异化的消费体验与更符合细分消费需求的产品与服务，将“设计师集合店”这一本就被誉为“实体零售希望”的独特模式，玩出了更多花样。
具体花样有哪些？且看一一拆解。
①试衣间？不，试戴间
听说过试衣间，听说过试戴间吗？
想必购买过饰品的消费者都知道，购买饰品，往往不能像购买服装一样拥有畅快的试戴体验。因为卫生限制，大部分饰品（尤其是耳饰）往往只能靠意淫，而不能实际试戴。“试戴间”更是一个难以实现的构想。
而MS，将这一构想变为了事实。
为了让每一个消费者都可以获得更加优质的购物体验，MS专门制作了产品“试戴款”。试戴款的设计与实际销售的产品稍有不同。比如，会将耳环设计成耳夹款，更加便于顾客试戴。
同时，每款试戴后的产品，都会用专用的擦银布和酒精棉擦拭消毒，保证每款产品的清洁。让人不得不感慨MS在保证用户体验上的拼命程度。
②打怪升级，别样底层逻辑
设计师想要进驻MS，并不是那么容易的，需要经过层层考核。
具体说来，新申请入驻的设计师品牌产品，首先要经过MS公司的筛选，优选出的品牌会在公司旗下流量较大的HERSTORY主力店进行上架试售，数据表现健康的设计师品牌，才能正式规划入驻到MS店中。
△ HERSTORY北京龙湖长楹天街店
而对于进驻到MS的产品，MS也会每月进行考核，表现亮眼的设计师品牌，可以获得更多的媒体曝光和更好的陈列展位。
这一系列操作，暗含着类似于打怪升级的底层逻辑。不仅促进了产品的优胜劣汰，也形成了很好的设计师激励机制，激励原创品牌设计师们，设计出更好的产品。
③独特展位设计，提供最优选择
对于设计师集合店而言，为消费者寻找出符合需求的产品，是设计师集合店把握消费者，引领潮流的关键。
而MS通过独特的“打怪升级”机制，让市场投票，为消费者选择出每个风格每月最受欢迎的产品，出现在该风格展位最显眼的位置，以供消费者进行购买。不仅为消费者提供了最优选择建议，也简化了购物流程。
对于没有耐心一一挑选的消费者而言，他们只需要查看每个风格的最优展架，就可以轻松了解当今潮流趋势、买到最受欢迎的产品。
④设计师交流，增强互动
MS的消费体验不仅仅在于店面设置与拥有“打怪升级”底层逻辑的展位设置，设计师的到店互动交流，更是MS的一大亮点。
MS会定期邀请旗下进驻设计师到店中与顾客面对面交流、讲述设计心得。
△ MS设计师短视频
这样的设计师互动设置，不仅加强了用户互动，丰富了用户体验，也让设计师可以深入市场，了解消费者的真实需求，可算一举多得。
02
集合店+孵化=飞轮效应
打怪升级的底层逻辑，支撑的是集设计开发、品牌打造、产品制造于一体的原创设计师孵化平台。
据统计，国内每年有数以万计的设计师品牌诞生，但其中能活下来并继续经营的品牌几乎只有1%。
究其缘由，主要是因为运营能力的欠缺与产品独立生产成本的高昂。
相对成熟饰品品牌而言，大部分独立设计师并没有足够的品牌运营能力。在产品的定价上欠缺对于市场的足够了解，在销售的渠道上也欠缺足够的资源。
这导致独立设计师品牌往往出现“曲高和寡”、“价格虚高”、“无人问津”的窘境。
而MS母公司威海韩风饰尚商业管理有限公司，不仅拥有14年配饰品牌运作经验，旗下更是拥有HERSTORY、HAFACE、HAFACE GIRL、AUK等多个成熟品牌，累计开设连锁门店500余家。
丰富的品牌运作经验与强大的产品销售渠道，是MS可以从单一的多品牌集合店转型孵化平台的基础。而MS持股的工厂，更是解决了困扰独立设计师品牌已久的产品生产制造问题。
据业内人士介绍，对于饰品行业而言，一般需要200到300个款式，才足以支撑一个品牌。而一般的代工工厂，都有每款产品100个起定的要求。同时，因为需求量小，每款产品还会面临模具开模等环节上产生的成本。
最终，按照50块钱一件的产品生产成本，想要独立运营一个原创设计师饰品品牌，最少也需要100万启动资金。
而MS，则通过原创设计师品牌的聚合生产，将工厂、设计师、销售渠道聚合在一起实现了平台化，多方资源互补，完成了飞轮效应。
一个独立设计师，想要独立生产产品，不仅没有强势的议价权，也必须要足够多的启动资金。就如同想要让静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气。然而当平台聚合的品牌足够多，就没有那么多的产品生产数量限制，也拥有了更低的生产成本。就如同转动次数越来越多的飞轮，会转动的越来越快。
不仅如此，通过设计与运营的分工，MS让设计师拥有了更强的运营与生存助力，可以专注与产品的设计之中，MS集合店与关联店铺所拥有的销售数据，还可以使MS获取更精准的消费者画像，回馈给设计师，辅助精细化设计运营。
这一切，都让设计师品牌在突破盈利天花板的同时，为消费者提供了更实惠的产品与更优质的设计。
03
商业的本质
《赢商云智库》最近发布的调查研究表明：
消费者和科技的动态发展，为实体商业提供了多种思路。但求新求变，终究也离不开商业的本质。
为消费者提供优质的产品与服务，提供更好的购物体验，始终是创新升级应该立足的基本落脚点。
而这，正是MS的可圈可点之处。
通过集合店孵化模式，它解决了行业内普遍存在的价格虚高、生存率低下、产品品质良莠不齐等一系列痛点。并通过独特的底层逻辑与店面设置，为消费者提供了非同一般的消费体验。
这一系列做法，都在看似夺人眼球的外表下，努力向内挖掘实体商业的内在变化。
而只有通过实体商业的内在变化，我们才可以打破存量的桎梏，拥有增量的改变，从而真正地改变这个世界。
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