联机共读第11期—3.5—孔霸天

数字广告相关：

数字广告常用的计费方式：

CPM，即以每千人次浏览计费

CPC，即以每点击一次计费。

CPA，即以每一个有效行为（比如下载、注册）计费。

CPL，即以每一条客户留资信息计费。

CPS，即以每一件实际销售产品计费。

投放数字广告的逻辑是：先需要被看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册（或留资）、购买等其他行为。

图片发自App

用户转化成企业潜客（交付定金）、用户下达的订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。

企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS，掌握自身的CPS后，通过倒金字塔追溯，基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。

第三方广告数据监测工具和平台，其中比较有代表性的有Double Click、秒针、AdMaster、友盟和TalkingData（北京腾云天下科技有限公司）。

一般企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：

第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；

第二，自有网站端（落地页）流量数据，包括PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等；

第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量（订单最终成交）等。