博弈论的智慧之如何让人讲真话

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1. 什么是博弈论？

博弈论是研究如何通过竞争和合作来最大化自己利益的学科。博弈论的覆盖范围很广：小到石头剪刀布的中使用的策略和分配蛋糕的方案等，大到如何制定政策让选举更加公平，国家如何分配资源等。

博弈论中一般会涉及到两类人：一类是游戏规则制定者，一类是在游戏规则下玩游戏的人。一般而言，这两类人有着不同的目的：游戏规则制定者一般希望游戏更加公平和社会效益更高；玩游戏的人希望在游戏中获得更多的利益。

2. 不同规则，不同结果

在有些情况下，游戏规则是确定的，比如石头剪刀布。在这种情况下，博弈论关注的焦点是玩游戏的人如何使用更好的策略来获得更高赢的概率。在有些情况下，游戏规则是不确定的。在这种情况下，游戏规则会极大的影响游戏参与者的策略，从而产生不同的结果。

假如政府在分配一块地的所有权，如果政府官员的规则是哪个地产开发商和他关系好，给他好处多，那么那些会拉拢关系的开发商就会胜出。如果政府官员的规则是谁的质量好，谁能够给社会带来更大的利益，那么那些用真材实料的开发商就会胜出。

3. 使人说真话的技巧

既然制定规则那么重要，有没有一种规则可以让玩游戏的人“说真话”呢？

假设我们现在在拍卖一副梵高的油画，有1000个人在竞拍这幅油画。有没有一种策略让每个人都报出他对这幅油画真实的价格呢？

有一种很简单的策略，收集所有人的报价，把这幅油画给报价最高的人，同时只收取报价第二高的费用。

为什么这个策略会让所有人报最真实的价格呢？

我们可以看另外一种情况，把这幅油画给报价最高的人，同时收取他的报价。这种做法是最常见的，但是它会导致欺骗。如果报价最高的人报自己真实的价格，那么他的受益是他的真实价格减去他的报价，是0！他一点收益都没有，为什么要报自己真实的价格呢？

下面我们再来讨论收取报价第二高的费用的策略，它有两个好处。它可以保证报价最高的人的收益是他的报价减去报价第二高的人，永远是正的，而且这个收益是他能拿到的最大收益；它还能保证报价第二高的人不会觉得不公平，因为报价最高的人已经收取报价第二高的报价了。

4. 生活的启示

这个规则最直接的启示是，在制定规则的时候要给别人留有多余的利益，别人才会说实话，干实事。

对于任何人任何机构，千万不要压榨他所有的利益。这样的话，他只会降低服务标准，偷工减料，到最后伤害的还是自己的利益。

给二流的人一流的工资，他可以胜任很多一流的工作；给一流的人三流的工资，那么他可能连二流的工作都干不好。