瞎努力太可怕了！马云最强对手，奋斗12年把一个电商平台干成一家淘宝店

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

坚持就是胜利，是我听说过的最大谎话。

01

如果不是看到凡客被告上法庭的新闻，我几乎忘记了这个曾和淘宝、京东三足鼎立的电（duo）商（shou）平台。

很多人可能并没有用过或者听过凡客，我简单介绍几句：

2007年创办至今，凡客7次融资35亿元，估值超过200亿。

颠覆时期，凡客年营收近50亿，在创始人陈年前面的只有马云和刘强东。

2011年，陈年敲定凡客上市时间，股票代码“FK”都拟好了。

然而谁也没想到的是，此后凡客急转直下，员工数量从13000人裁到了如今的200多人，仅剩2%。

从它的前台数据及评价推断，凡客销售额及营收大概就是一个淘宝普通店铺的规模，别说上市，就连养活一个200多人的团队都难。在电商平台的榜单上，再也找不到凡客的位置。

创业十二年，凡客高开低走，存在感越来越弱，几乎到了快消失的边缘。

成功的企业千篇一律，失败的企业各有不同，那么在凡客这个经典败局中，到底藏了什么普遍的必然的规律？凡客之败，能带给我们哪些思考？

抽丝剥茧后，我发现这是一个足以颠覆我们传统思维的案例。

02

鲁迅曾经质疑过：“从来如此，便对么？”

很明显，饱览群书、曾经创办《书评周刊》的文人陈年并没有领略其中的深义，他充分贯彻“坚持就是胜利”这句老话，最终一条道走到了黑。

那么，陈年是怎样坚持的呢？我们从一件他公开演讲过的事例来看看他的理念，管中窥豹，可见一斑。

“2013年8月29日，我为了赌气，找雷军来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。

雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？

因此过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我去见供应商，去找工厂。

2014年，我去拜访一个日本衬衫大师吉国武。他告诉了我们许多设计细节的奥妙，比如在领子下加个半衬，让领口挺括，在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂，如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。”

这件事情说明陈年一直想把衬衫做到极致，把凡客的性价比做到极致。这么一个用心坚持、十二年如一日的企业家，我想不出有什么困难可以阻止他成功。

作为陈年的好友兼投资人，雷军的理念对他影响至深，尤其是小米的7字诀：专注、极致、口碑、快，凡客基本都做到了。

然而陈年却失败了。

事实上，很多圈内人都建议陈年另起炉灶、重新创业，但他不为所动，坚持凡客的产品理念和商业模式一路到底。

坚持十二年，凡客从中国第三大电商平台活成了现在的淘宝店，这不能不说是一个讽刺，或者是警惕。

03

美国密执安大学教授卡尔·韦克曾经做过一个实验：他把几只苍蝇和蜜蜂放在一玻璃瓶中，将瓶子平放，瓶底朝着窗户，瓶口向室内打开。

结果，蜜蜂们在瓶底朝着光明拼命打转，最后全部累死了。而苍蝇不断乱撞，这里试一下，那里试一下，很快就从瓶口飞出去了。

为什么会是这样的结果？

相比之下，蜜蜂更勤奋、更坚持，它们为追求目标连死都不怕。而苍蝇，东打一炮，西放一枪，通过不断尝试，竟然找到了突破口。

其实，说白了就是蜜蜂看准目标后瞎努力，而苍蝇懂得放手，转变方向。我举这样的例子可能不是太合适，毕竟蜜蜂是正能量动物，而苍蝇让人恶心。

但残酷的现实的确如此，坚持就是胜利，是我听说过的最大谎话。人生有那么多可能，为什么非要一条道走到黑？

陈年正是太过执拗，一旦被设定的逻辑思维框死，就看不到路上遇到的好机会，从而与机会擦肩而过。

回过头我们想想，陈年创立凡客后，中国有无数电商平台崛起，拼多多、唯品会、小红书、云集、网易电商，他们都在各自的方向上取得了成功，其中拼多多市值400多亿美元，它的位置正好是凡客当年的位置。

而站在电商最前沿、手握一手行业信息的陈年，却还在纠结衬衫的袖口需要几个褶皱。

比较讽刺的是，雷军虽然说过极致与专注，但他还说过另一句话：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

可惜的是陈年只片面地学到了前者，只努力，不思考，只坚持跑，不抬头看方向。

04

今年以来，李佳琦不断走红，两个月抖音涨粉1400万，月入百万起，一次直播带货350万。

走红之前，他不过是一个普通导购，每个月拿几千块的工资。显然，他的成功与努力无关，而是找到了最适合自己的方向，选中了直播销售这个行业。

我在这里并不是说坚持与努力不重要，但过分鼓吹坚持而忽略方向，就会麻痹了很多人，以为坚持就一定会有收获。

我很尊重社会上的每一种职业，但是你看那些在烈日下操劳的环卫工人，他们不比李佳琦坚持吗？不比他努力吗？

如果当年马云去肯德基面试被刷下来后，坚持二面、三面最后成为一个服务员小哥，会有后来的阿里巴巴吗？

所以成功从来不是坚持的结果，而是战略与选择的产物。与其一条道走到黑，不如探索事物的新方向。