做电商无人能斗马云是因为生态，互联网家装加速进入生态时代

移动互联网时代的玩法变天了。

我认为，最大的不同便是，一开始就做生态！而不是原来传统的做法：单点做大了再慢慢延伸。这个新打法，正在各个领域出现。先知先觉的大佬们，正在悄悄加速布局。

譬如，现在如火如荼的互联网家装行业也正在快速进入生态时代。最近，互联网家装大黑马悦装网宣布将致力于打造“泛家装生态聚合平台”便是一个标志性事件，背后有着深刻的市场趋势。本号正在连载的《生态列传》，今天就来简单八一下。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【悦装网率先发力家装“生态”】

2015年，是公认的“互联网家装元年”。这个万亿级市场迅速启动，开始被互联网改造，悦装网、爱空间、土巴兔等一大批明星创业公司进入人们视野。看起来，它们似乎与任何互联网垂直市场发展的初期阶段一样：都是先普及概念、拼融资速度、塑造品牌。

但是与其他互联网垂直行业不同的是，这个行业进入生态时代的速度要快得多！这里面甚至包括通过合伙人创业的组织生态化。但是，这些还都不够！

上周六（3月19日），悦装网发布生态战略，展示了互联网家装的新玩法。悦装网创始人兼CEO郜亮首次公布了“悦装网泛家装生态聚合平台”的全系产品：688、988、1388、A极豪宅、悦软装、悦动VR、悦装优品、悦装宝消费金融等产品，它们一起，共同构建了悦装网完整的生态体系。

郜亮表示：悦装网的生态是高端生态，买全球、卖全国，实施跨境供应链战略，为用户在全球范围内甄选高端建材家居产品；同时也是健康生态，实现集约化的运营战略，打造最健康、最良性的聚合生态平台。

据悉，为了加速布局建设泛家装生态聚合平台，悦装网2016年将完成30家分公司建设（目前已建成14家），年度产值目标5-10亿元！这个速度，在大投入、重决策的互联网家装行业是很少见的。

确实悦装网这个计划听起来很霸气，也得到了投资界大佬王刚的背书----在此次发布会上，悦装网正式公布了其天使投资方，正是中国顶级投资机构洪泰基金和滴滴出行创始投资人王刚。王刚在VCR祝福中表示，希望悦装网能成为一家百亿美金的现象级公司。

应该说，悦装网率先打出了一记重拳，带领行业加速进入生态时代。

在互联网家装行业，悦装网的宣传能力是相当强的。其实这也很正常，互联网时代企业的声量往往与体量成正比。业界认为，悦装现在的发展速度与其不断更新迭代的模式和执行力离不开，这次提出的泛家装生态聚合平台其市场公关力度有很大关系，这次生态的提法也是。

【为什么互联网家装做生态这么快？】

那么问题来了，为什么互联网家装做生态这么快？

2015年，是中国互联网不折不扣的生态年。可堪与2011年“开放年”相媲美。我认为，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此，企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

一开始就做生态，是移动互联网时代的一种新玩法。它对创业资源的要求更多、操盘者功力的要求更高，执行难度的要求更大，但一旦做成了就是大成。不信？看看这几年最火的雷军，与其他智能手机玩家最大的不同，小米一开始便是做生态，手机、MIUI、米聊、金山云、猎豹、YY，整个雷军系的资源打通了，纵横捭阖，睥睨群雄。

再看另一个现象级公司的乐视。贾跃亭是这么玩的，乐视是由垂直的闭环生态链和横向的开放生态圈共同构成的完整生态系统，已形成五大子生态：互联网(平台+应用)、内容、智能终端、汽车、体育。我当时便断言：贾跃亭做的是生态级别的产业，对手做的是产品，不在一个量级上----精准命中。

回到互联网家装这个产业，传统家装行业历来以规范化差、工序复杂、缺乏透明、猫腻水深，用户消费体验差而为业主所诟病；同时家装工期漫长，工人自觉性低需要监工，这一切无形中给业主徒增了许多烦恼。庞大的市场，满满的刚需，痛点遍地却没有很好满足。可以说，产业链条非常常、利益相关者众多，这就天然要求了必须快速整合产业链，形成泛家装生态。

那么，这就需要互联网家装平台深耕产业链，做好垂直服务、搭好平台，重构供应链，重塑利益链---这就是生态的意义之所在。现在，悦装网以低于市场30%的价格为用户提供了德系智能的标准化产品套餐，并为用户提供个性化设计服务，业务覆盖涵盖新房装修和老房改造。 “悦装网”的城市合伙人也可以从厂家拿到具备竞争力的价格，通过ERP系统将业主、施工队、厂家、悦装网连接起来。

这不是一个生态是什么？

【生态才是新商业文明】

为什么我要一再强调做生态？

前年9月19日，我应邀出席了老东家阿里巴巴集团在美国纽约的上市仪式，这也是人类商业史上最大规模的IPO，融资250亿美元！我在现场听到，董事长马云、副董事长蔡崇信、前首席执行官陆兆禧，都一致用“生态系统”来描述阿里巴巴的真正价值。马云甚至在人生巅峰都没去敲钟，而是找了八个代表阿里生态系统的成员去敲钟。

沸腾十五年，电商混战中各路群雄都不敌阿里巴巴，深层次原因便是马云玩的是生态系统！你和阿里巴巴打，就是和生态系统打！B2B、B2C、C2C、网络支付、即时通讯一字长蛇阵摆开，你打其中一个，其它过来合围咬你。而相比其它互联网领域，电子商务是与实体经济结合最紧密的，也就是说，它的“生态系统”特性最强、威力最大。从这个角度看，互联网家装也是一个生态系统，一旦做成，威力太大。

更重要的是，生态做法正是新经济的新商业文明。现在，悦装网致力于用互联网思维及技术，改造传统家装行业产业链，去掉层层中间环节，打通装修最短路径，实现消费者利益的最大化，构建泛家装生态聚合平台，这其实也是在重塑行业的新商业文明。

各位互联网家装行业乃至传统家装行业的从业者，如果你要紧盯未来，你就需要站在未来去理解“生态系统”的意义，如何抓住其中的机会？如何主动靠拢新商业文明？

与此同时，以90后为代表的新一代消费者，是完全天然接受和喜欢这种新商业文明的！在活动现场，我逐一“拷问”了三大90后：《万万没想到》女主角郭玮洁、《小夫妻时代》男主角黄承荣、美女主持人赵爽，这几个美女、小鲜肉说：90后不是不买房，而是暂时买不起房，但一样看中装修。租房也愿意掏钱个性化装修，而且一定会选透明、方便、个性、实惠的互联网家装，最好手机上一键搞定！

用户第一啊，各位亲，听到他（她）们的心声了吗？

【结束语】

作为本土的一家互联网家装平台，悦装网一直被资本看好是互联网家装赛道上最好的选手。现在，又率先卡位了生态时代。

但是罗马不是一天能建成的，生态也不是一天能建成的。因为移动互联网时代的玩法和互联网家装的特点，让领头羊们不得不早早就开始谋划生态。但规划和执行是两码事，要真正做成生态，还有很长的路要走。

所以，就连盛希泰也表示：悦装网不要跑得太快了。这是自信，也是担心，运用之妙，无非节奏而已。让我说：生态时代不等人，快马加鞭跑吧！最最关键的是：要把用户体验做到极致，否则生态就是无源之水。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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