中国网红想造IP？不可错过LINE！萌能量Max周边如何俘获全宇宙的少女心 | 全媒观

还记得“星你”中，千颂伊和都教授互撩时用的那款App吗？聊天界面里萌趣的表情图，可是俘获了一大帮少女呢！

或者是萌趣的表情包，或者是韩剧的植入，让不少中国粉丝知晓了LINE的存在。LINE，是一款由韩国互联网集团NHN的日本子公司NHNJapan推出的全球即时通讯软件。2012年，它曾进入中国，1年半之后告别中国大陆用户。然而，LINE却并没有因此被中国年轻用户遗忘，相反，它凭借强大的卡通形象以及衍生IP家族，成为最炙手可热的IP网红。

LINE宇宙级IP矩阵征服全球美少女

LINE征服用户，最早从可爱的对话表情开始。目前，LINE拥有超过10000个设计独特的可爱表情。表情代替了文字，让用户的对话更加有趣，大家最熟知的有布朗熊、可妮兔、詹姆士、馒头人等等。据公开统计，这个拥有2个多亿月活用户的聊天软件，在第一年仅靠卖表情就轻轻松松入账七千五百万美元！

而基于这些可爱的表情形象，LINE一步步成了网红界的“颜值”+“萌值”担当！不仅俘获了大把粉丝，还构建起自己无可撼动的IP王国。

1|LINEFRIENDS家族

LINEFRIENDS家族，是从LINE表情发展成的卡通品牌形象。在这个家族中，最主要的几个角色包括大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡，等等。

故事的开始，馒头人Moon是当仁不让的主角。他的设定是一个普通的上班族、工作狂人。

接着人物开始越来越多，还诞生了大家最喜闻乐见CP——布朗熊和可妮兔，每次出现都能虐到一大群单身狗；和花轮同学仿佛亲兄弟的詹姆士显然就是典型高富帅；还有莎莉、杰西卡等等各种形象...总的来看，Line的表情，要不萌、要不呆、要不贱……每个人物都戳中痛点。

随着LINEFRIENDS在用户群体中知名度以及受欢迎程度的不断提升，这些角色成为LINE坐拥世界各地忠粉的最利武器。通过这些可爱的卡通人物形象，在提高App本身的用户活跃度的同时，逐步培养起用户对LINE的粉丝情愫。

2|无穷无尽的创意周边

围绕着家族多个卡通形象，LINE在打造周边产品上一路狂奔。一句话总结：只有你想不到，没有LINE做不出来的周边。

毛绒公仔、玩偶、杯子、笔记本、文件夹、圆珠笔、手机壳、防尘塞、贴纸、抱枕、服饰...种类繁多，玲琅满目。

在天猫上，就可以看到LINE各类周边发售，随便浏览一下，就是塞爆购物车的节奏。

3|击中年轻人心灵的动画

这么多卡通角色，最适合发展的IP作品就是做动画！LINE推出以LINEFRIENDS作为主角的搞笑日常动画《LINETown》，塑造出更立体饱满的IP形象。

#视频：《LINETown》泡面番节选，时长06:03

在一个名为LineCorporation手机公司内，性格各有不同的角色之间，上演着欢乐幽默的职场生活，重点讲述他们人际关系与职场故事，说白了就是成人动画。

凭借这一泡面番，LINE想要和年轻用户的真实生活产生共鸣，人设也极为接地气，似乎每个人都可以从中找到自己生活的影子。

4|线下体验店刷出虚拟人物真实存在感

LINE的线下产业也是“如火如荼”地进行，从体验店到咖啡馆再到各大城市办展览，堪称光速拓展线下业务。

#视频：LINEfriends台湾展览会，时长01:14

在LINE的大本营韩国，一共有4家LINE体验店。其中，位于林荫路的旗舰店总面积达1000㎡，是LineFriends全世界卖场中规模最大的店。第一层入口处的就是世界最大3.2米超级布朗熊，如今这里也成为来到韩国必合影的地标之一了。

位于乐天百货店YoungPlaza明洞店1楼的LineFriendsStore，种类齐全，整个卖场共有400多种Line周边产品。

去年，LINE线下店也来到了中国。去年7月，LINEFRIENDS上海店正式开放营业，开业之初每天都大排长龙，还曾因为人潮太过拥挤而暂停营业。

线下实体店，让LINEFRIENDS从二维平面之中跳转到立体三维空间之中，让真正喜爱LINEFRIENDS的消费者能更近距离地接触到他们的卡通偶像。同样，实体店也成为粉丝与粉丝之间的交流聚集地，增强粉丝粘度的同时，拉动周边产品销售。

5|跨界合作和全球品牌激发化学反应

LINE的IP影响力，还有一部分重要的依归——与全球各大品牌的跨界合作周边。而范围已经多到令人咋舌。

LINEFRIENDS×谜尚针对年轻女白领推出的化妆用品

LINEFRIENDS×优衣库做出了传说中的爆款UT

LINEFRIENDS×LAMY合作推出钢笔和圆珠笔，舒畅的流线特质与超可爱外表兼得，有粉丝说“买到就是赚到”。

LINEFRIENDS×施华洛世奇合作推出包括项链和手链在内的十几款产品，价格在600RMB—2000RMB之间，戴着一只镶满水钻的布朗熊，blingbling惹人爱~

LINEFRIENDS×必胜客合作推出复活节限量活动——任意消费加48元可以换购一只复活节限量版的布朗熊或者可妮兔。

LINEFRIENDS×韩国可莱丝面膜面膜纸上也有卡通图案，无敌断货王...

除了这些面向年轻用户的品牌之外，LINE的魅力还征服了奢侈品品牌。此前，Burberry曾邀请宇宙CP去伦敦看秀，顺便也“请”他们在伦敦体验了一把英伦风情。

LINE和各大品牌的跨界合作，不仅实现了品牌的双赢，也让IP形象在更广范围内得到延伸。

6|高能软件兵团闷声发大财

除却以上种种有关LINEFRIENDS的跨界合作或是衍生产品，LINE还开发了多款应用软件，涉及到生活的各方各面，包括摄影软件、手机安全软件、工具软件、英汉字典、视频软件等等。

而在LINE旗下诸多的应用软件中，游戏类APP最受粉丝追捧，且是LINE的主要营收来源之一。LINE2015年Q4财报显示，公司营收高达326亿日圆，全年总营收为1207亿日圆，同比2014年大涨40%之多，其中游戏及其相关业务占总营收的41%，单单Q4季度就发布了7款新作。贴图、广告与游戏，构成了LINE在2015年度三大主要的营收来源。

可以说，LINE高能的IP家族，不仅让其赚得盆满钵满，从2011年6月Line正式推出，短短不到五年的时间，每年活跃人数剧增，快速地在全球行动应用服务平台受到欢迎。

LINE在14-15年每季度活跃用户人数，图片来源：Statista

更重要的是，LINE制造的IP渗透到年轻用户生活的方方面面，“成为引领年轻人的一种生活方式、沟通平台”。与此同时，在中国大陆地区上演了一场“没有用户，唯有粉丝”的神奇效应。

那么，LINE的这些IP玩法，可以对谁带来帮助呢？我们知道，“网红经济”是时下最流行的议题，一众自媒体人、KOL、能人异士，都想通过粉丝效应发展变现通路，而打造IP，则是保持盈利长尾和持续生命力的重要方式。

那么，LINE的IP制造方法论，可以给中国网红经济带来启发吗？答案是肯定的。

中国网红经济必备方法论：跟着LINE学IP制造

网红竞争进入白热化，这话一点也不夸张。当下，网红经济早已不是“高颜值”就能撑得起来的，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现。

无论是作品创作类网红、视频直播类网红、自媒体网红等等，都在拓展自己的经济价值、形成自己的商业逻辑。而他们在变现之路上，有哪些经验可以向IP变现王LINE学习的呢？

1|击中用户心灵痛点？“萌趣文化”很好用

萌即是正义，似乎没人反驳！在当下社会，“萌趣文化”无疑是吸粉神器。围观LINE的各个角色，都主打萌系文化。

LINEFRIENDS主打卡哇伊风格

还记得那只靠“卖萌”就能赚钱的“熊本熊”么？它也是主打萌系路线成就了IP神话！

魔性萌贱的外形和动作让熊本熊迅速爆红

还有先前刷新票房神话的《疯狂动物城》，里面的主角造型也是主打萌系画风，迪士尼借此塑造了一个IP爆款。

蠢萌树懒闪电的经典画面

到底是什么样的魔力，让大众对这些萌角色心甘情愿地掏腰包？就外型的共通性来说，简单、圆润的造型，带给了大家可爱、包容的感受。其中，熊造型的角色更在其中占了最大的比例。从最早的拉拉熊到现在的熊本熊和熊大Brown，各个都是魅力无限的少女杀手。

从左到右依次为网红拉拉熊，熊本熊，熊大

另外，从心里层面来，随着现今人们生活压力的增加，这些角色以可爱的面貌出现，为大家带来了缓解压力的“治愈系”效果，角色知名度也随之升高。更进一步，角色被赋予独特的性格，甚至能栩栩如生的与粉丝互动，总能配合时事，人性化的和粉丝互动，如同真的能听到粉丝的心声，进而引起粉丝共鸣。

将角色融入故事中，打造CP感

尼克狐和朱迪兔这对CP令《疯狂动物城》爆红

2|展开跨界合作脑洞无上限

去年，LINEFRIENDS获得了亚洲授权业大奖（AsianLicensingAwards,ALA）和LIMA亚洲授权业卓越大奖（LIMAAsianLicensingAwards）两个奖项。这个奖项是什么意思呢？奖励LINE通过精选授权，让IP形象得以和各大品牌合作，不仅提升了IP形象自身的渗透率，也为商业品牌获得了成长空间。

LINEFRIENDS获得两座授权大奖

和LINE一样，“国民熊”熊本熊也是开放授权，经过审核之后选择和知名名牌合作。“熊版”宝马迷你Cooper、莱卡相机、本田摩托车、德国Steiff泰迪熊等，一大波带着腮红的限定版产品形象层出不穷。

“熊版”宝马迷你Cooper、莱卡相机、本田摩托车、德国Steiff泰迪熊等，一大波带着腮红的限定版产品形象层出不穷。

而这种精选授权和双赢合作模式，中国网红值得借鉴。通过自身IP打造，然后选择与营销品牌合作，延伸IP，强强联合。举个例子，papi酱个人与卡通形象开发后，开放授权给服装品牌，你会买一件印有papi酱经典吐槽的T恤吗？

3|聚合粉丝社群实现多元变现

除了上文提到的形象店，LINEFRIENDS也非常注重在社交平台上的运营，不仅运营IP形象，还及时在INS等社交平台上更新产品动态，精美的图片配上可爱的文字收获不错的关注。

通过这些社交网络平台，LINE进一步聚合粉丝，随后将粉丝导入电商平台，将粉丝价值变现。

可以这么说，LINE利用了‘粉丝经济’的闭环链条，充分挖掘忠诚粉丝的价值。而在这个过程中，LINE的IP形象人格化、用户不断下沉，最终形成IP变现的积淀。

而落实到变现层面，LINE的变现模式极为多元：周边售卖、广告、视频内容等等。中国网红实现粉丝变现的可能性也非常多，“广告、分成及打赏、电商及纵向产业型发展、形象及版权运作、网红成名后的职业化”等等，都可以经营。

从原本单调的角色定位中跳脱出来，跟随社交元素不断多元化发展，迎合“千禧一代”的生活style，走多元化的发展道路，LINE的网红之路收获一片喝彩。而新一代中国IP网红们，不妨习得LINE的卖萌和赚钱姿势，获得进阶指南。