乐动卓越刘军深度复盘：从《我叫MT》到《我叫MT4》，怎么做到连续成功？
今天，在创梦天地和深圳市南山区文化广电旅游体育局联合主办的2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会上，乐动卓越SVP刘军以“我叫MT--从卡牌到MMP的成长之路”为题进行了分享，深度复盘了我叫MT系列的产品经历。
以下为手游那点事整理的分享内容，有删节：
大家好，我是北京乐动卓越的SVP刘军。
很荣幸收到乐逗邀请来做一些分享。收到邀请的第一件事我就在想：我来讲什么呢，
后来我总结了一些和朋友的交流，包括同行和开发者，他们问我最多的问题就是“MT一路走来到底经历了什么？”
大家可能看到MT的光鲜——成功、收入、合作，各种好的、负面的都有，但是真正意义上它经历了什么？
今天分享的内容，是乐动卓越到现在为止，包括老刑（乐动卓越CEO）也没有对外说过的。
所以，没有在场听的小伙伴会有些遗憾，而且我最后会透露一些关于《我叫MT5》的方向。
那么，先从《我叫MT》（下文简称MT1）开始说起。
一、《我叫MT》：总新增用户1.2亿
MT1在2013年上线以后，获得了iOS畅销榜230天的第一，这是之前从来没有任何产品有过的，成绩非常骄人。
当然，产品在安卓市场更是爆款。在次年的一月份安卓上线以后，各大安卓平台获得巨量的新增，很快达到了全民卡牌游戏的级别。
那么，MT1在开发之初的时候发生了什么事呢，我们面临着两大选择：
第一个选择，要不要买MT的IP？
刚才也说到了IP的问题，其实国漫IP确实非常有机会，我也非常赞同。相比国外IP进入的门槛和文化差异，我们更愿意做国漫IP。
这个结果大家是知道的，当时我们买了MT的IP。但是，在选择过程中，其实公司处于创业阶段，账上资金有限，怎么办？
所以，当时也是做了非常艰难的选择，选择了买《我叫MT》的IP。
但我认为当时的选择，是决定了乐动卓越未来发展的，非常正确的决定。
第二个选择，到底是做创新玩法，还是做智龙迷城-like？
《智龙迷城》当时在全球范围，在日本市场、中国港澳台地区市场都非常火，其实对国内的卡牌游戏来说，是非常大的机会。
我们当时还看到中国台湾有家厂商做了《逆转三国》，如果我们不选择《我叫MT》IP，那肯定我们的题材也会定在三国、水浒、西游上，逃不掉这几个。
正是因为我们选择了《我叫MT》IP，选择了做创新玩法，《我叫MT》才达到了后来的高度。
总结来说，MT1的成功来源于创新的卡牌玩法，创新的六宫格战斗体系，以及IP的深度挖掘。以及我们每次维护后的丰厚补偿，所谓的务实运营，导致所有用户天天盼着我们维护，维护一次就发放500符石，逐步形成了口碑，这也是很多用户喜欢《我叫MT》的原因。
成绩方面，MT1是苹果年度畅销游戏。至今为止，它的总新增用户量达到1.2亿。
二、《我叫MT2》：畅销榜首，首推免费月卡
紧接着来到了2013年我叫MT2立项。MT2大家应该比较熟，它是我们与腾讯合作的第一款产品。
在MT2与腾讯的合作期间，发行给予了极大的帮助。当时立项的时候，我们团队面临非常纠结的选择。
第一个选择，做2D还是3D？
当时MT1可以说是风靡全中国了，地铁里经常看到有人在玩MT1，包括谈论的都是跟MT1相关的。
因为MT1的成功，把MT动漫也重新拉了起来。我们拿IP的时候到游戏火了之后，很多用户返回去看MT动漫，使得IP价值在放大。
我们在选择2D或3D的时候，其实是非常纠结的。
首先，用3D就面临成本问题，包括人物、场景建模的成本飙升；然后是制作难度，当时市面上没有太多可以参考的3D卡牌游戏，不像现在3D已经是基础了。
最终，我们在2D和3D中选择了3D，原因主要在MT2的玩法上。
第二个选择，横屏还是竖屏？
我叫MT2原本设计初衷就是我叫MT的延续，当然也是竖屏设计。但是就当距离产品上线还有6个月的时候，我们制作人以及公司管理层做了一个大胆的决定，从竖屏改为横屏。为什么？很简单，因为竞争对手的产品是横屏的。而且榜单成绩很好。
更重要、更深层次的原因是，竖屏产品偏轻度，横屏产品偏重度。
现在回头看，其实从2014年到以后的发展，大部分成功的卡牌类产品基本没有竖屏，而且横屏居多。偶尔有那么一两个零星的。
所以在MT2开发过程中，它的成功归结于几大因素：
第一，IP的传承。
我们选择了3D，用更优质的画面，展现更丰富的战斗特效。游戏里完全可以感受到小团队副本的体验，这也是我们的微创新。
第二，腾讯的加持。
当然腾讯也做了很多贡献，他们给我们的帮助很大。
第一次跟腾讯合作，感受了非常大的压力。封闭开发将近5个多月，100多人的团队只放了2天假，一天给大家放假去团建，还有一天是元旦，所以所有的成功背后都有巨大的付出。最后MT2也取得非常不错的成绩。
那么在这个过程中，其实我们在PR2、PR3测试之后，特别是跟数值策划做出了讨论以后，我们做出了一个大胆的决定——推行了免费月卡的措施。
这个在中国手游历史上，我们可以说是在大公司中是首创，也是付出了很大的代价。
因为对于当时的数据体系，卡牌深度没有MMO、回合制那么深，每天送出这基础钻石，对于产品的数值压力是非常大的。加上玩家的月卡，等于double。所以月卡免费使我们获取了更多的卡牌用户。
所以在这一点上，是MT2为什么可以在瞬间堆到300万DAU的核心原因。
三、《我叫MT3》：MT系列的弯路
团队在经历了两代产品的成功之后，MT3确实是《我叫MT》系列的弯路，这是基于成功而导致的弯路。我们的复盘还是从选择开始说。
MT3面临的选择很简单，2D还是3D？
我们选择了2D。等于从MT2的3D变成了2D，为什么？因为我们选择的玩法不适合做3D。
紧跟着第二个选择，创新玩法还是经典回合制？
当然，最后的选择大家都知道。在这两点选择上出现了偏差，导致了MT3成为了四代作品中的一个弯路。
为什么当时我们会这么选？因为团队之前经历两次成功，让大家信心爆棚：已经做了两个爆款，认定第三款也可以成。
而我们注意到，当时回合制MMO在畅销榜单成绩非常好，可能就想当然认为，只要做一个品质更高、回合制MMO版的《我叫MT》，就能像之前一样成功。
后来，我们复盘的结论是：回归本心&MTer的情怀。
这就说到了为什么MT3不成功。
公司为了想明白这件事情，付出了比较大的代价。而现在的创业团队也需要想明白这件事情：市面上火的产品，一定不是有IP就能成功，不是这样的。
你在立项时必须要想明白的是，你的IP用户或者是核心用户，到底是哪类用户？
所以为什么我们说是回归本心？原因很简单，MT的IP用户是是泛魔兽用户，或者是MT的动漫爱好者。
他们有回合制用户吗？有，但重叠率很低。
如果产品只是情怀的投入，没有针对核心用户的痛点来制作产品是不可能取得好的成绩的。
四、《我叫MT4》：回归本心再创佳绩
经历了MT3以后，我们痛定思痛。
MT4去年上线，迅速登上免费榜和畅销榜，而且营收相当稳定，可以说是腾讯最近发的大型MMO中最稳定的一个，吸量能力也非常强。
在立项过程中，特别是2017年立项的时候，我们选择了不纠结，因为要回归本心。那么不纠结的结果是什么，是没有选择。
第一，3D；第二，创新玩法；第三，MMORPG。
第一，不用说了，肯定是画面质量。
到现在为止，我还是引以为傲MT4的画面和战斗效果，还有副本的感觉，是基本复刻了当年Pc端游的感觉，特别是手机上。
第二，创新玩法。
在我看来这个新玩法融入的是，怎样让PC端游能够在手游玩得更顺畅，能够感受到当年的情怀、当年的副本、当年的队伍，这是我们重点突破的。
第三，MMO是未来的大趋势。
因为端游年代，页游年代都验证过，所以MT4的时候我们选择已经不多了，而且对我们来说也没有得选择，因为我们IP大部分的这类用户，没有必要去纠结，
所以MT4在这种情况下做了很多职业，可以跟现在市面上任何MMO媲美，而且它的丰富搭配，包括教学成本都会低很多。
《我叫MT4》的画面、整个战斗效果，包括副本的感觉，基本能在手机上复刻当年PC游戏的体验。
然后，就是3D的优质画面，我们还是做得非常到位的，这些是《我叫MT4》能取得优异成绩的原因。
说了这么多，其实我刚才想给大家说什么？还是回到核心的问题，就是用户。
IP类的产品，特别是大IP类的产品，一定不能违背用户。迎合用户是每一个团队需要首先思考的，如果你不能迎合用户，最终会导致一个非常鲜明的教训。
MT3，是在四代产品中经历的挫折，也是走的弯路。在经历了四代产品以后，我们明白了这个道理，迎合用户，完成蜕变，乐动卓越是再一次成功。
那么这个能得到什么结论呢？我们最大的结论：精品游戏源于正确的方向。
这个正确的方向在于选择。
我今天把MT1到MT4的历程说出来，其实这些选择只是众多选择中的一点点，或者是冰山一角。
当然在IP产品的光环下，千万不要相信你的小规模封闭测试数据。因为你的小规模封闭测试一定是你最核心、最忠实你的用户，而真正到了上线，买量这么贵，成本这么高的情况下，你会走弯路，你会吃亏。
所以精品游戏源于正确的选择，而正确的选择就是方向的确定，
所以不管创业团队也好，像我们这种研发体系的公司也好，方向是很重要的。那么我们有了这个结论以后，作为方法论来说，未来MT5、MT6，一定会深耕MMORPG来做，也会围绕着我们用户的情怀，回归本心来做这个产品。
本次演讲就到这里，谢谢大家。
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