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杯子—网络营销

沈樱姿 国贸165 28 杯子


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一：行业分析

1.市场份额大，竞争激烈

2.品牌众多，高度同质化

3.都面临传统行业如何转向电商


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二：目标群体分析

1.年龄：15-30岁的学生及白领阶层

2.购买力：随着工作经验的增加，收入不断增长，购买力也随之上升

3.市场潜力：随着生活水平提高，人们对杯具的外观及质量要求不断增长，我们有实力去满足这样的要求，因此对我们来说，市场潜力巨大

三：商品策略

1.性价比高

2.使用方便

3.功能强大

四：渠道策略

1.网店代销:寻求开店时间半年以上、1钻以上、98%好评率以上、主营日用百货的网店作为代销合作伙伴

2.网店销售：面向网店卖家，支持小额拿货和混批

3.阿里巴巴分销：注册成为阿里巴巴会员并成为诚信通会员，支持一件代发、小额拿货和混批

五：促销策略

1.店内促销

2.店外促销

A博客营销

B微信营销

C温情一元（每卖出任何一个杯子，我们将为环卫工人捐款一元钱）


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