King教你打造三消游戏领跑者

Candy Crush Saga是一款英国游戏开发商King旗下的微策略消除类游戏。自面世以来便迅速占领Apple Store、Google Play各大榜单Top10位置，全球范围内的DAU（日活用户）更是一度超过一亿（数据来源：一游网），是最受全球玩家欢迎的消除类休闲游戏。

继Candy Crush Saga大热，模仿其玩法的山寨游戏层出不穷，其中虽不乏微创新者，但时至今日尚未出现一款同类游戏复制Candy Crush Saga的成功。

今天ZingFront智线君就为你解析，King如何将Candy Crush Saga运营成为名副其实的三消游戏领跑者。

玩法创新：计时制改为计步制

Candy Crush Saga的基本玩法十分简单，玩家只需将三个或以上相同糖果以不同方式连接即可消除得分。关卡的推进会引入更多全新道具和障碍，通关难度也会相应增大。

不同于传统三消游戏的计时玩法，Candy Crush Saga首次尝试了计步玩法。这一改变使得玩家在游戏中的每一举措被赋予更多策略性，长远来看也增加了游戏的魅力和传播性。

社交营销：融入社交元素，借力Facebook提高曝光度

作为一款免费休闲游戏，Candy Crush Saga中的社交元素也是让大部分用户对其上瘾的关键原因之一。游戏不仅与Facebook账号关联，也在Facebook平台上直接发布，曝光量大增。游戏过程中，玩家每完成一个阶段的关卡都需要三个好友的协助才能解锁全新阶段关卡。此外，玩家可以在每个关卡内观察到好友的得分及排名，在游戏地图上了解到好友所处的关卡，如果发现好友在某关卡受阻，还能自行帮助好友通关。

在游戏本身嵌入社交属性，使得用户在游戏中自发对其进行扩散，其实是种很聪明的玩法。这类举措若使用得当，可以在游戏打入市场后实现病毒式传播，继而带来用户量的迅速增长。但若使用不当，比如操作步骤繁琐，引导界面不清晰，稳定性差等问题，也很容易招致厌烦，造成用户流失。King在Candy Crush Saga中植入的社交性和互动性无论在操作性和流畅性上都属优良水平，很大程度上决定了这款游戏大热之后用户自发的迅猛传播，影响力进一步扩大。

Candy Crush Saga上线之初便一跃成为Facebook用户量最大的游戏，更使King超越Zynga，成为Facebook平台MAU（月活用户）最多的游戏发行商。Candy Crush Saga在Facebook取得成功之后，King开始将它推向移动平台，而移动设备的普及及持续增长的用户量无疑为其提供了良好的市场环境。

King的首席营销官Alex Dale称，当玩家们在多个设备可以体验游戏的时候，他们的参与度和付费率就会增加。因此，King将PC端、iPhone、iPad、Android设备之间的数据打通，使得用户能使用同一账号在所有设备中实现数据的实时更新同步，且游戏界面和用户体验在各个设备上无明显差异。此举极大增强了游戏灵活性，玩家无须担心在中途退出重新登陆后游戏记录被清空，一定程度上也增加了用户粘性。

鉴于Candy Crush Saga先天益智属性和易操作性，没有气势恢弘的打斗场景，没有引人入胜的故事情节，图片和轮播广告的吸引力恐不及视频。因而在市场推广方面，King选取了视频广告作为主推方向。图片和轮播广告主要展现亮丽场景和游戏界面，辅以简单文字说明玩法，钟情于糖果元素和卡通风格的用户还是颇为受用的。

视频广告方面，根据SocialPeta数据显示，Candy Crush Saga的视频广告主要投放在UnityAds和YouTube上，而广告内容也在保留其关键特性的基础上根据地域差别作出相应调整。

在欧美国家，视频广告的内容是以真人为切入点，将游戏道具融入现实生活中，加以真人合作的互动场景，趣味性十足。

而在韩国，借力其发达的娱乐产业，King联合一众明星为Candy Crush Saga宣传造势，明星效应使得游戏在韩国的推广也取得了不俗成绩。

受互联网相关权限的限制，Candy Crush Saga在中国的推广开展的稍晚一些。尽管Facebook在中国访问受限，但Candy Crush Saga依然保留了其社交属性，选择与中国最大的游戏发行商腾讯进行合作，并将营销推广的平台由Facebook转变为腾讯QQ和微信朋友圈，也将这款纯正北欧血统的游戏注入了中国血液。

ZingFront发现，Candy Crush Saga成功之路于游戏出海企业有颇多借鉴意义。除了King舍得下血本推广外，有的放矢地广告投放自然使其在全球范围的传播更为高效。借网页平台上线，于知名社交平台提高曝光度，继而进军移动市场，对于中小企业出海来说也是可操作性较强的营销策略。不止于此，King更是借Candy Crush Saga之势推出子游戏Candy Crush Soda Saga和Candy Crush Jelly Saga。企业在游戏成功出海后，也可仿照King此举，不断迭代玩法，不定期给游戏添加新内容为游戏保鲜。

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