Keep产品发展概述

产品概要

产品名称：Keep移动健身教练
入选理由：

• Keep是目前最火爆的线上健身服务平台。2015年上线，2016年5月获3200万美元C轮融资。
  以健身视频教学切入，为白领尤其是健身小白用户，提供线上健身健身训练服务，满足用户碎片化，随时随地的健身需求，快速积累用户流量。

• 2014年46号文件发布，全名健身上升为国家战略后，民众对运动健身的关注度也迅速上升

  
  
  

  数据来自百度指数

• 2015年，体育分口大热，资本一拥而入，2015年体育类投资项目151笔，是2014年同类投资必输的3倍，是以往所有同类投资笔数的2倍多，但一般是追风口的种子/天使轮投资。

  
  
  

• 2016年，多个运动健身类长夜项目遭遇自精炼断裂，商业模式膜清洗，没有触达用户痛点无法激活用户使用和付费意愿，创业团队，资本寒冬难以融资等问题，发展难以为继，选择关闭或者转型。

  
  
  
  
  
  

产品截图

产品定位，用户场景

产品定位：移动健身服务平台
用户定位：还没有形成持久健身习惯的健身小白
用户需求：

• 基本型需求：用户希望在Keep能够随时找到专业的健身教程视频，最好是真人同步训练视频；同时可以根据自身不同的身体素质，科学的推荐或安排相应的健身训练方案，并且能够提醒用户按时完成训练；对训练内容以及相应的数据要实时更新并且详细记录，以便于用户检查自己的训练情况，以及向其他人炫耀训练成果。
• 期望性需求：用户可以在Keep上发现一个和自己同样的人组成的社区，可以分享炫耀自己，也可以浏览别人的分享内容，最好是可以看到很多身材好型男美女分享的图片，可以饱眼福治花痴，还可以激励自己坚持健身；用户还可以在Keep社区中找到各种专业的健身知识；用户在Keep上下载训练视频，可以“秒下载”而且耗费流量极少；用户可以在Keep组建或加入不同的兴趣小组，相互监督相互学习。
• 兴奋型需求：用户在Keep这个健身社区中找到归属感，和其他用户产生情感；用户在Keep社区交流中发现合适心仪的训练装备，可直接在Keep内部完成购买，并且品质有保障。

用户痛点：

• 痛点一：去健身房没有充裕的时间（时间碎片化），而且价格都偏贵（健身预算少）
• 痛点二：想自己锻炼，却不知道如何训练才更科学，对身体更好，而网上训练课程又良莠不齐
• 痛点三：健身训练很枯燥，很容易坚持不下来，身边又没有合适的人进行监督和提醒

解决方案：

• 方案一：使用的及时性和满足对碎片化时间利用：能够解决即时的问题，使用户能够利用碎片化的时间，不拘泥于场景的限制，随时随地完成运动的需求。
• 方案二：傻瓜式的标准化课程满足不同基础人群的使用：针对“小白”人群，根据用户健身需求定制个性化训练计划，跟着视频课程训练就可以达成目标。面对高级进阶人群，可以DIY定制

核心业务逻辑

产品信息架构

大事件

2016 年 10 月：Keep 用户量突破 60,000,000
2016 年 8 月：完成腾讯 C＋轮战略投资
2016 年 3 月：完成 Morningside（晨兴资本）、GGV（纪源资本）领投的 3200 万美金 C 轮融资，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）跟投
2016 年 3 月：Keep 被预装到大中华区苹果零售店
2016 年 1 月：被 App Store 评选为 2015 年度精选应用
2015 年 11 月：Keep 用户量突破 10,000,000
2015 年 7 月：获得 GGV（纪源资本）领投的 1000 万美金 B 轮融资，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）和 Ventech（银泰资本）跟投
2015 年 4 月：Keep 安卓版上线
2015 年 3 月：获得 Ventech（银泰资本）和 BAI（贝塔斯曼）500 万美金 A 轮融资
2015 年 2 月：Keep 登陆 App Store，蝉联 App Store 健康健美榜榜首数日
2014 年 11 月：完成 300 万人民币天使融资
2014 年 10 月：Keep 团队成立

功能迭代和运营节奏

第一阶段：
2014年2月到2015年7月，Keep社区冷启动时期，主要针对产品逻辑的打磨。
产品：打磨核心功能”训练课程”，引导用户只有训练完成之后才能发表动态，总体来说还是一款弱社区强工具的产品。
运营：以拉新，精选用户动态为主。

第二阶段：
2015年7月~2016年5月，Keep精心打磨产品，多次引入资本，开启迅速增长之路。
产品：推出训练计划，和小组功能。在第一阶段沉淀的用户数据，开始建立用户等级，逐渐的有了社区的雏形，同时适配了iOS平台很多特有功能
运营：以UGC为主，创建话题，引导用户发表动态，精选动态展示。

第三阶段：
2016年5月至今，丰富并完善Keep用户量进一步增长。
产品：用户量突破数百万，开始尝试电商变现，走B2C的线路，同时切入跑步用户群。
运营：产品成型后，开始运营发力

1. 内容：之前是UGC精选动态变更为UGC+PGC+精选
2. 用户：结合内容、商业运营，进行线上、线下活动运营；结合功能运营，重点对跑步用户群进行拉新
3. 品牌：品牌广告，明星代言
4. 商业：toC电商，toB广告

数据来源：艾瑞咨询，百度指数，AppAnnie