证券业“圈地”速度放缓，这家互联网券商却在逆势布局

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佣金率下降对券商经纪业务带来了不小的压力，今年，券商新设分支机构数量下滑四成，而被裁撤的分支机构数量则达150家以上，是去年全年的5倍。

券商“跑马圈地”的时代真的终结了吗？

今年以来，各家券商在营业网点布局上分化明显。一方面，有券商在大举裁撤分支机构；另一方面，也有券商默默增加线下网点。在这些“逆流而上”的券商中，互联网券商尤为活跃。不仅要在线上争夺流量，还跑到线下布局网点，互联网券商这么干是何用意？

为啥要逆势布局

近日，西藏证监局核准东方财富证券新设15家分支机构。加上今年4月东方财富证券增设的12家分支机构，今年年内，东方财富证券总计增设分支机构达27家，仅次于方正证券和广发证券，在所有券商中排第三位。

从新设营业部的地区分布看，并没有明显的偏重。既有广东、上海、江苏等东部沿海地区，也有河南、安徽、陕西、黑龙江等省区。

在东方财富证券大手笔增设营业部的同时，证券业整体的“圈地”速度却不断放缓。

据不完全统计，截至12月19日，今年有35家券商新设了分支机构，共计新设分支机构284家，其中营业部239家，分公司45家。相比2018年同期，券商新设营业部的数量下降了四成。

东方财富证券作为互联网券商，却如此重视线下网点，甚至逆势布局，是何原因？

一家中小券商经纪业务总部负责人分析，一个原因是“流量焦虑”。经纪业务“互联网化”进入下半场，线上流量红利逐渐消退，获客难度加大，新增流量见顶已是行业共识。而布局线下网点可提升品牌，增加获客量。他认为，2015年、2016年是爆发期，通过互联网导流，券商获得了大量的客户，也尝到了甜头。但如今热潮逐渐褪去，线下的作用也会被重新重视起来。

另一原因是，东方财富证券原本在全国设立的网点就不多，构建一个覆盖全国的线下网络一直以来都是他们的目标之一。且从东方财富证券新设的营业部类型来看，基本都是C类营业部。

“C类营业部跟A类的投入不一样，门面、装修、招聘人员等更加简化，成本比较低。”上述人士表示，一个C型营业部租一间小房子，有几十万元就足够了，类似于社区营业部，对券商来说投入小，盈利周期更短。

线下网点如何发力

今年以来，逆势布局线下网点的不止是东方财富证券。如方正证券开拓了62家分支机构，居行业首位；其次是广发证券，今年新设分支机构达30家。

某研究所的非银分析师表示，券商仍有很大的业务空间，尤其是经济发达的二三线城市，竞争激烈且尚未达到饱和。此外，券商也在不断地创新原有的线下业务，线下网点承载的功能比以前更多。

“线下网点将不仅仅用来办理一些简单的业务，而是更强调营销和服务的概念。”华东地区一位券商经纪业务负责人表示，目前在新设的分支机构中，已出现了新的趋势：

一是券商营业部在向轻量化发展，并逐渐成为券商全业务链服务的线下平台。

二是未来将会向智慧网点转型，网点会越来越智能化、高端化、俱乐部化。从简单的开户服务向代销产品、承揽项目等功能转化，同时依托客户的背景数据、交易数据和行为分析来进行精准的营销服务，服务内容和形式更多元、智能。

三是O2O模式，即线上+线下的深度结合。如将传统的线下业务办理互联网化，把业务和流程集中到一个运营管理平台上。将线下投顾线上化，在为客户提供更多的投资顾问服务的同时，也为线下投顾开辟了新的服务收费渠道。中泰证券等券商已开始探索这一模式。

编辑：孙放

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本期责任编辑：张晓光

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