【营销】英菲尼迪“逆势前进”背后的人文情怀

过去，提起豪华车，人们首先想到的就是高昂的价格、炫目的配置和身份的象征。但随着人们收入水平的提高，以及豪华车品牌国产化后愈发“接地气”的价格，对许多人而言，豪华车不再遥不可及，而是逐渐走进寻常百姓家。

如今，用“群雄逐鹿”形容中国豪华车市场一点也不为过。宝马、奔驰和奥迪在第一阵营“三足鼎立”；英菲尼迪、沃尔沃、凯迪拉克、雷克萨斯、捷豹路虎在第二阵营中也有一番“龙争虎斗”。各家车企在产品上各有所长、互不相让，如何做好营销，已经成为豪华车品牌在激烈竞争中脱颖而出的不二法宝。

英菲尼迪销量“逆势前进”

英菲尼迪在中国的崛起就是其中最典型的案例。2012年，英菲尼迪在中国仍属于小众品牌，销量在豪华车的第二阵营中“吊车尾”。3年来，英菲尼迪通过冠名、线下活动等全面开花的营销方式，让更多国人知晓和了解了这个日产汽车旗下的豪华品牌。

紧随名气而来的就是销量，2015年，英菲尼迪在豪华车市场普遍低迷的情况下，实现“逆势前进”——中国销量（不含港澳台地区）突破4万辆，实现同比增长33.8%，实现了6倍于豪华车市场5.3%的整体增长率，并连续两年保持中国豪华车市场最快增速。

进入新的一年，英菲尼迪继续保持高增长势头。数据显示，2016年1月，英菲尼迪在中国销量达3583台，同比增长36%。其中，两款国产车型Q50L和全新QX50累计销量达2316台，占总销量的64.6%。这些数据不仅意味着英菲尼迪迎来新年“开门红”，也表示这个登陆中国不到十年的汽车品牌已经在这里拥有了自己的“明星车型”。

接下来，英菲尼迪在2016年继续开足马力，准备在“产品年”中推出6款主打车型——全新车型QX30，中期改款的QX60、QX80，以及Q50L、Q70L和QX70新的年型车。

在展开产品攻势的同时，英菲尼迪也没有忘记营销。正如东风英菲尼迪总经理武佳碧（Gaby-LuiseWuest）女士所言：“新的一年，英菲尼迪将会通过不断丰富的产品线、不断提升的服务以及更加创新的情感体验营销为客户带来人文关怀的体验，释放‘敢爱’魅力。”

在果敢的创新中践行大爱

如果用一句话总结英菲尼迪在营销上的成功，最恰当的表述应该是“百分之九十九的努力加上百分之一的运气”。

2013年，英菲尼迪全新的营销团队在销售下滑中临危受命，建设品牌理念成为他们的第一个工作。通过不断的深入调研，英菲尼迪发现中国“千禧一代”已经成为豪华车的主力购买人群。为了吸引这群不一样的年轻消费者，团队参考了数家广告公司的创意，几经斟酌，最终选择了更具有挑战者姿态的“敢·爱”。

也就是在真人秀节目尚未火遍大江南北的2013年，“只是希望传递家庭观念”的英菲尼迪独具慧眼，在不到一周的时间内果敢地决定了《爸爸去哪儿》第一季的冠名，后来的一切令人始料未及，节目5.43亿的观众规模让英菲尼迪以黑马的姿态打开中国市场。

完美的开局之后，英菲尼迪的营销也几乎没有过失手——从赞助《晓说》、《舌尖上的中国2》、《爸爸去哪儿2》、联合出品《极速前进》，到启动高圣远、周迅夫妇担任“敢爱”大使……

新年伊始，英菲尼迪再次开启创新营销，冠名赞助江苏卫视春晚。晚会现场出现了史上最大广告logo——800枚数控球制作的英菲尼迪标志闪耀演播厅上空；作为晚会的终极大奖，英菲尼迪QX60成为舞台上最硬气最抢眼的舞美，魔术师邓男子更是用QX60玩起了瞬间移动。

在全力诠释了“敢”字之后，英菲尼迪又本着“爱”的精神打造“最感性的豪华汽车品牌”。提到一家车企对客户最大的关怀与责任，无疑是对驾驶者和乘坐者安全的负责。在产品上独具安全优势的英菲尼迪在2016年开启了“安全体验季”的活动，真正做到“爱人利物”。

在春节前夕投放的最新一季广告中，“敢爱”大使周迅在浓浓的年味和回家的期待中，用她特有的声线讲述了漫长远行和安全守护之间的故事；线下，英菲尼迪与滴滴出行合作，让归心似箭的游子有机会乘坐免费同城或跨城专车安全到家。在此前，英菲尼迪还启动“敢爱星球”项目，关注自闭症人群与山村幼儿教育事业。

通过果敢的创新践行大爱。新的一年，英菲尼迪在“敢·爱”的理念中边释放着“人文关怀”，边朝着成为“中国第四大豪华车品牌”的目标进发。