我，和那些九死一生的硬件创业者们
“极客”（Geek）这个词可以追溯到 18 世纪德语中的 Gecken，指的是在马戏团中表演怪诞节目的奇人们。
20 世纪 70 年代中期，随着个人电脑革命的兴起，“极客”一词发展为代指不修边幅的计算机嬉皮士。随着技术驱动，经济助力，文化渗透，极客们不知不觉被历史之手从社会边缘推向了舞台中央。媒体对极客的正面报道越多，社会对这个群体的认同感也就越强。极客一词日益性感了起来。
今天，我们将极客定义为执念于用科技改变生活的人。从媒体人到投资人，洪泰智造基金投资部负责人闫全浩，长期厮混于硬件创业圈子，关注并投资新硬件，人工智能，物联网及企业大数据方向，同样执念于用科技改变生活。硬件创业九死一生，这里闫全浩将分享他对于硬件创业及投资的一些看法。
洪泰智造基金是洪泰帮专门投泛智能硬件的早期基金。
闫全浩的个人邮箱：[email protected]。
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首先对硬件创业者表达一句钦佩：你们不容易。
讲件趣事儿，入行前我干过一件自认为牛逼的事儿，出发点是为了给朋友买个生日礼物，最后执拗到通过各种渠道将市面上所有做手环的团队罗列近200多个品牌，盘点了创始人背景、产品进度、融资情况、核心技术、市场评价等做了份手环排名榜。
获得业内朋友赞许后，自豪感爆棚导致一发不可收拾，深钻智能硬件产业链，对行业开始渗透，于深圳和北京两地结识一帮出色的ID/MD设计师，模具厂，OEM，芯片商，方案解决商，资深硬件大牛等，圈内真是热火朝天，别有洞天。
媒体人应该有的基因一直烙印在我身上，以一帮工程师朋友做为后盾，开了媒体专栏专门拆些热门的硬件来研究，后来由于时间安排不开，也就没继续做下去。一门心思看项目，整个时间下来在深圳和北京两地接触并面聊了几百个项目，有些自身的体验与大家分享。
体验一/ 硬件创业九死一生
这个圈子不大，从屌丝团队到豪华团队大多都有接触，最直接的感触就是在硬件这么长的链条中做出成功产品，真不容易。
赛道问题：有一大波人在创业前并没有做充分论证，这个东西是不是还在赛道上，赛道是否足够宽广都是要认真考虑一百二十遍的问题，并不是拍拍脑袋就可以大张旗鼓干的，不然做些伪需求亦或价值不大的硬件出来，兄弟你是要留在库房当纪念品么？
人的问题：一直相信并实践这句话“初创公司最核心的就是团队”。在看项目的时候，我问的最多的也是关于团队的事情，单打独斗的时代已经过去，找到可以补足短板的合伙人并组建起来能做事的图队是重中之重。
供应链的问题：做智能硬件一开始就需要聚集一堆人，做软件的，做电子、做结构、供应链的等等，而且产业链那么长，需要各方面知识的积累。ID/MD、手板、DFM、开模具、NPI、量产，几乎每个环节都有坑，栽在里面可能所有钱都打水漂了，全线崩溃。这仅仅是把东西做出来，还没把卖出去的苦逼过程加进来。
其他问题不再一一列举。因，我知你心；故，人艰不拆。
体验二/ 同行的态度很谨慎
这里唯一有的就是：宁可错过，绝不投错。硬件投资，多数人问的最多的是“你的产品没核心技术壁垒”、“你的产品品类太偏了”、“你的产品做用户教育的成本太高了”、“你的专利全是实用新型的呀，有没有发明专利”、“你的商业模式没有回归到硬件变现的本质啊”、你的竞品全歇菜了“、”功能导向的智能产品才是大众的菜啊“…你一个点没解释出来或者无视投资人的问题，都有很大可能被Pass，钱不好拿是不是。
体验三/ 聪明的创业者会更注重战略投资
硬创人，问你个问题，只给你钱VS把你纳入一艘大船的战略体系中,你会怎么选？抛出这么个问题我是想说，硬件创业回归本质也极符合寡头垄断时代的本质。硬件创业的成功率是极低的，当然我定义的成功是IPO。有钱有资源你都不一定成功，何况只给你钱呢。资本是逐利的，拥有战略布局能力的资本是逐大利的。
体验四/ 不接地气的会死的快
做硬件创业究竟胜算几何？对于任何涉足智能硬件领域的初创者而言，都需要建立自己的判断标准、因利势导，在成本控制、打通产业链、产品持续迭代、建立销售渠道等方面不断学习，毕竟研发、生产、销售是个很长的链条，一环没跟上，就得掉链子。而硬件最终比拼的还是体验与高性价比，而这些问题都不是单纯的漂着就能够解决的，是需要弯下身子硬着陆的。
总的体验来说：给硬件创业者一个好评。
踏实做事情的人还是有很多，对于那种极客精神爆棚的大神们我是超级喜欢的，并对深夜两点打电话告诉我产品终于跑通了，邀请我过去看的兄弟表示由衷钦佩。当然，部分想在资本市场浑水摸鱼者也是孜孜不倦，智能硬件创业圈子很小的，资本之间的信息互通会让这部分亲们一段时间内暴露痕迹。
最后的最后简单粗暴的表达我的个人观点：
团队+产品+品牌。投资，首先还是看人，创始团队的格局决定了项目能走多远。做硬件和互联网不一样，软硬件结合，涉及很多交叉环节，硬件和供应链是基础，软件和ID是体验。一款好的硬件产品，还要满足用户需求和明确的应用场景。品牌在智能硬件领域是一个很重的环节，甚至上升到一个壁垒。技术壁垒比较难，品牌壁垒的塑造更难。
但你必须要做到，祝好。
BP入口 :[email protected]
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