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问题二：做招生工作，如何招生呢？

我和我弟弟一起做了一个招生的工作，这个公司以前是一个培训学校现在也是。我弟弟是通过朋友认识这个公司的老总，然后现在公司要招工，他可能人脉是不太好。正好我弟弟在济南这边人脉挺广的，了解到招工这个事情利润可以，所以想做一下。但是真正进入这个工作当中，介绍了两个学校过去没啥动静。

我想过是不是利益驱动这一块没做好，给学校的好处没有讲清楚。再一个是不是人情做透这一块没有做到位，现在这个工作不知道怎么进行呢？

回复：

哥们好！你招人的时候要有大量的视频，大量的照片，还有什么样的保证。学校没动静就是担心是骗子，你没介绍清楚。你一次没介绍清楚，两次总可以了吧，两次不行就三次，直到介绍清楚为主。

这种合作属于初次合作，如果这个学校之前有人合伙过，或者已经安排过学生去过了并且赚到了钱，那就好办啦，这样就证明是真的。但是你现在都没有，人家怕啊！

要想让客户信任你，首先这个海乘公司是合法的提供营业执照；第二是要把过去的合同拿出来，如跟什么学校签的合同；第三个要有海量的照片，就是我们介绍的人在什么游轮，做什么工作，他们现在的收入怎么样，就是要讲故事。

我们常说卖产品就是卖故事，挨个的把产品的利益讲出来，还有收益是什么？能学到什么？能带给他们什么什么好处，除了挣钱？我们要讲这些发财故事，学校的老师才会心动，要不老师给学生讲什么呢？所以你的话术这一块，要好好包装，一次不行就两次。

其次是要做人情，人情这一块你现在都还没有开始做了，这能够什么结果呢？

问题三：和老板的管理方式不同，应该怎么办呢？

上次您点拨我之后，我按照你给我讲的方法，公司算是把培训部划到我这边了。培训部是从去年成立的，已经成立了大半年的时间，目前部门有2个人，他们是老板带出来的人一贯没有什么标准、考核，连个培训的资料都没有。

现在划到我这边想请教您一些问题，如果我带他们的话会跟老板带的时候反差比较大，可能体现在效果上，可能体现在他们切换频道上，应该怎么办？

回复：

哥们好！对于培训部的员工肯定要严格要求把业绩做好，让他通过培训能够直接提升销售新人的战斗力，把整个团队的业绩做得更好，所以说我认为是严格要求。

第二我总是喜欢大家去做一个积极分享的人，就是自己有什么本事分享出去，他们会感谢你的，知道吗？哪怕他有一天辞职离开了，你这个朋友算是交上了，山转水不转，谁知道哪天我们又他乡遇故知有可能还和你在一起。

所以说通过分享亲自带人，凝聚结交一份友谊，这都是一个好事。毕竟我们都在一个公司里头，有缘才能够在一起，把他们带起来，才能够对得起他们的青春，也对得起你的付出，也对得起老板的期望，都全是好事对不对。我觉得是给你的机会，也是给他们的机会。