新媒体时代，如何创作出好文案

在创作文案前，我们首先要明白，文案是什么。文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

随着互联网的普及，文案随处可见，也许是一句广告词，也许是一篇图文并茂的文章，也许是图片或视频。各类软广硬广充斥着我们的生活，左右着我们的选择。看一段优美的文案是享受，其创意或情感或遣词造句，都让我们忍不住被吸引。新媒体更是一跃而上超越传统媒体，成为当今的主流。新媒体发布成本低，更容易传播、样式多元化，而且也可以精准营销，与用户进行互动。虽然新媒体文案纵然有诸多好过传统媒体的地方，但在如今这个注意力经济时代，如何抢夺用户注意力，成了一个关键问题。怎么样写文案才能让其吸引用户呢？下面有一些小tips。

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。

在写文案前，我们首先要明确目的，是为了宣传品牌还是销售产品。要提前做好营销分析，包括整体市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼。我们是为了挖掘用户的需求点并且将它们体现在文案之中。而不是仅仅为了追求幽默或者文采，对用户而言可能就只关注到了文案的措辞而忽略了广告的本质。不同的文案类型，写作方法也是不同的。比如销售文案需能够立即打动人，并促使立即行动，而品牌传播文案则侧重于是否能够引起人的共鸣，引发受众自主自发传播。同时，文案创作也可以当做是与用户对话，基于对方的场景去思考，要如何将用户的需求点都满足在文案里，并且能激发出他们的好奇心和渴望。所以在创作文案时，先列出对应的信息，并且并且假设出一位读者。让自己的文字与他进行虚拟对话，让自己写出的文案简洁易懂，又能满足用户的需求。

一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加。

文案形容某个观点时采用的数字越具体，读者也越容易认为它真实可靠。比如说A产品经过升级比以前好了很多和A产品经过升级比以前好了2倍。加了具体的数字，就会让说服力大大增强。同时在文案中善用权威，可以为文案增加许多说服力。比如说明星、名人的真实应用、名人方法、行动等。人对权威都有一种无由来的信任感，在文案中举出这样的例子或故事，会让文案更真实，让读者愿意跟随权威去尝试该产品。精确的数据让文案更有说服力，完整的故事让文案更有意思，图片视频等形式让文案更易读，同时也能增加趣味性。

写文案时要根据自身的情况有选择地运用不同方法制造代入感，其中讲故事适合同质化严重的产品或服务，也能够用于卖点显著的产品或服务；而提问题更适合于有明显特色的产品；用情怀适用于非生活必需品或情怀类风格的品牌；造悬疑重点侧重于解决方案，也同样适用于一般软文广告。

在日常文案中，我们总是会看到各式各样的写作手法。当我们作为读者、消费者的身份去看时，会觉得文中营造的故事氛围让我们很是心动，特别是前后对比反差之大，也会让我们有冲动想要去尝试一下这个产品。而当我们了解文案背后的创作模式之后，我们就会明白，一切都是有套路的。什么产品要用什么方式去撰写文案，什么样的文案最能凸显其优势又能勾起消费者的购买欲望。应用对比能刺激用户快速做决策，讲故事、提问等能让用户代入并且产生共情或者共鸣等情绪。

好了，关于文案创作的几点就说这么多了。总结一下，要想写出优质的文案，首先我们明确目的，是为了宣传品牌还是销售产品，并做好分析调研。列出文案大纲，再着手写文案。写完之后不要忘了复盘，记得通过研究数据以及用户反响等，对自己的文案内容形式再进行调整。文案创作不能是自娱自乐，我们要谨记，我们的文案始终是要从用户的需求出发的。