被骂垃圾货，却卖出8000万副，干翻国外大牌！这个产品杀手凭什么？

作者：周霜降金错刀，本文经授权转载自公众号金错刀（ijincuodao）

文/金错刀频道 周霜降

在中国，被国外品牌掐着脖子的行业有哪些？
先从大家最熟悉的说起：手机操作系统。目前手机市场中的两大阵营，都是美国的IOS系统和安卓系统；然后小到国内的日化用品、奶粉大部分市场几乎都被国外品牌给占领了。
国产品牌想要突围很难。
说起国产耳机，也很尴尬，人们能想到的就只有AKG、索尼、BOSE等品牌，中国几乎就没有拿得出手的国产耳机。
但有一个耳机品牌的出现打破了这个僵局。
不仅被称为“苹果无线耳机杀手”，还力压包括苹果、森海塞尔、SONY等在内的国际大牌，成为品牌关注度第一的耳机品牌。

这在过去几年国产耳机的发展生涯中，算得上为数不多的高光时刻。 这家企业就是自创的中国民族品牌1MORE万魔，成就它的是什么？背后又有什么样的故事？

1 50岁再创业，用60万的教训，
建起一个耳机帝国
提到1MORE万魔，就不得不提一个人，谢冠宏。
谢冠宏是谁？1MORE万魔的创始人兼CEO，曾在富士康工作了10年，过去是郭台铭身边最年轻的事业群总经理，市面上流行的产品Ipad、Ipod、Kindle都出自于他的手中。

1MORE万魔是谢冠宏在50岁失业后的第2个创业项目。
那时候中国耳机市场还没什么有影响力的品牌，高端被Beats、森海塞尔等国际品牌占据，价格动辄上千，低端则充斥山寨产品，卖三四十。
“我们为什么不在这个市场干到第一名？”谢冠宏说。
抱着这个信念，谢冠宏开始了创业生涯。
但刚创业的时候团队就6个人，条件也非常艰苦，连个办公室都没有，几个人天天蹭茶馆办公。
这样的条件干不干的干到第一都另说，能不能做出来都是个大问题。谢冠宏哪来的勇气？
一开始，和小米的合作让谢冠宏有了底气。
公司在成立之初就获得了小米投资，在做产品前，谢冠宏又提出了一个独有的合作模式：产品使用小米的品牌，以此借助小米成熟的销售渠道拓展市场，同时以出厂价供应给小米，双方在销售完成后再利润分成。
同时，会替供应商降低财务风险，不用长账期直接现金付款，这样就不存在整个传统供应链体系中相互死命挤压的现象。
最初，谢冠宏把耳机价格定在百元以内，但雷军提出一个“雷人”提议： 49元，同时还要达到300~400元的品质。
谢冠宏咬咬牙答应了，如果说创业坑多，那谢冠宏是那种硬要给自己找“坑”的人。
当时设计了一款耳机，耳机上按键设计有细微不理想，但属于普通人根本发现不了的。到了谢冠宏这过不去，他认为这样的产品不能交货去卖，于是把这款耳机作为附赠礼品送了出去。以一支耳机60元成本来算，这批耳机的价格至少在60万。
最后，终于在报废1000条第一代耳机后，小米活塞耳机终于面世，一面世就取得了很好的反响，一年不到的时间里， 卖出了100万副，创下了20秒售罄2万条耳机的纪录！

活塞耳机之后，谢冠宏又做出了一款当时号称“年轻人的第一款圈铁耳机”的产品。

接连两款产品的爆发，让谢冠宏信心倍增，决心打造一个独立品牌，于是，1MORE万魔应运而生。
如今，1MORE万魔远销英国、西班牙等28个国家及地区，截至2019年6月，耳机全球累计销量突破8000万副！
2 要想产品“变态”，先要逼疯自己！

在耳机市场，1MORE万魔其实是一名“后来者”，1MORE万魔凭什么后来者居上？它的突围秘诀是什么？
在万魔内部，有一个哲学叫：不疯魔不成活，即做任何事就要做到极致，要实现产品的变态性能，先把自己逼疯。
1、挖出用户的100个痛点，一一击破
在产品打造上，1MORE万魔的优势在于擅长抓用户的一级痛点，痛点是一切产品的基础和核心。
在万魔，有一套IQ100分析法，什么意思呢？
搜集、整理提炼用户的痛点、爱点，列出产品的100个问题，也就是100个痛点。 其中，针对排名靠前的20个痛点提出对应解决方案，从中再挑出最重要的三个点，一点主打，二点辅助。这三个最核心的痛点就是产品打磨的重中之重。
这样就搭建了一个了解用户痛点、需求的入口，从源头把控风险。
比如，对于耳机大家都有一个痛点就是安卓耳机无法连接苹果手机，谢冠宏抓住了这一个点，进行改进，死磕了一两年，在兼容性测试差点逼疯测试团队后， 终于研究出安卓和iOS两个系统通吃的耳机，这也是全球唯一一个！
2、小小的耳机，用的都是几十万的材质
根据高通《2019使用现状调研报告》显示，音质、电池续航和舒适度仍然是消费者2019年最看重的耳机功能。
在音质上，1MORE万魔耳机用的都是10万元级音箱材质——铍。铍这种金属很特殊，质量极轻，价格高，是振动频率最快的金属之一，用它做出的音响器材，音质近乎完美。
以前，这种金属只在一二十万的高档音箱里存在，没有一家企业把铍用在耳机产品上，为什么？
第一、成本高；
第二、铍是一种极为活跃的金属，工艺上不好掌控；
第三、要有足够订单，生产商才愿意上新设备，改造生产线。
但1MORE就是认定这一点，并且指派质量专家驻厂，与供应商一起解决产品品质的稳定性问题。
不仅死磕音质，在细节上也追求极致。哪怕一条29元的活塞耳机用的也是可食用的材质；为了不留指纹，需要在耳机外壳上雕刻CD纹，雕刻2300圈...
品质第一，再谈效率，这样的顺序在万魔从来没有变过。

3、面对用户“变态”要求时，要比用户更“变态”
有了好的产品之后，还要不断发现问题、解决问题，对产品进行迭代，为用户提供更好的服务。
在1MORE万魔，不仅有微信群实时信息反馈，能迅速改善产品，还会依据网评和网络指数实现进化迭代。
有段时间，谢冠宏每天早上六点起床第一件事就是上网看评论，看网友有什么疑问，看他们又骂了什么。
谢冠宏说甚至有时候看到一些恶评都想哭，骂“垃圾货”是常有的事，可即便这样也一定会看。
有网友反应耳机容易被扯坏，为了解决这个问题，他们连续一两个月没好睡觉。把模具反反复复改了50次，改到自己都要疯了，最终耳机达到扯不坏、压不坏的标准。
那时候还有网友在微博上反馈，耳机在衣兜里忘了拿，被洗衣机洗坏了。
因此谢冠宏立即把“耳机经过洗衣机洗不坏”这一点纳入产品sop，他们在耳机做完几百项测试后，添加一个“洗衣机测试”。洗完再烘干，反复三次，确保耳机不坏才能出厂。
对1MORE万魔来说，面对用户“变态”要求时，要做到比用户更“变态”！这样才会给用来超预期的体验。
3 叫板国外大牌，凭什么？

谢冠宏说他一开始做耳机的时候被骂惨了，有人直接对他说：“你想要挑战我们心目中的Beats、AKG，怎么可能?”
对于国产原创品牌来说，不受中国消费者待见已经成了常态，只要提到国产耳机大家都觉得下意识认为没逼格。
1MORE万魔何以如此硬核，敢挑战国外大牌？
1、找到行业第一，死磕
“不和第二、第三PK，要PK就找行业第一”， 这是1MORE万魔的信条。
如今的耳机市场，TWS真无线耳机竞争很激烈，但TWS市场上拥有降噪功能的产品并不多，BOSE是其中的佼佼者，几乎没有对手。
1MORE万魔耳机从一开始所有的降噪性能就是对比BOSE。 在他们看来，和第二名、第三名、第四名PK，同样也是花时间和精力、同样要投钱，为什么不直接找第一名比呢？
在谢冠宏看来，只要你肯做，像阿甘一样地做，你就没有天花板。
拿1MORE新出的1299元的真无线降噪耳机来说，其降噪低频段深度达 40dB，超过了 Sony、BOSE，不仅打破了BOSE在这方面的垄断，也把优质的主动降噪头戴、耳塞产品打入了更低的价位，覆盖到更多的人群。

2、找到大牌软肋，死磕
国产原创品牌想要和国外大牌PK，还要找其软肋，不断死磕。
拿苹果降噪耳机来说，只有1档强降噪模式，长时间使用会产生幽闭感，但万魔真无线降噪耳机有强、弱 2 档降噪模式，实现了无耳压力聆听。
在音质上，1MORE万魔真无线降噪耳机在硬件上采用的是圈铁双单元，动铁直驱专利，音质更加高清。
在产品外形设计上，1MORE万魔真无线降噪耳机和苹果不同的是没有杆子，避免了使用过程因为杆子太长打到耳饰的情况。

另外，1MORE万魔真无线降噪耳机，采用高通蓝牙音频系统集成芯片，支持蓝牙5.0连接，这让其在实际使用中的稳定性、声音延迟以及抗干扰能力都得到了很大提升。
目前，1MOER万魔自主研发设计和制造的TWS智能真无线耳机，出货量在中国排名第一！
刀哥结语：
起步较晚，发展不足的中国耳机品牌，在不利好的市场环境下，想碾压国外品牌是一件很难的事，但1MORE万魔的逆袭给国产耳机品牌注入了一剂强心剂。
如今，1MORE万魔又以国内第一市占率，深入了辅听耳机行业。
国产品牌也能站着，替国人争一口气！这背后，是万魔整个团队对产品的死磕精神，据说万魔的项目经理还在外地驻厂，至今未回，不达目的不休息。
而万魔的逆袭，就像谢冠宏说的一样，能给国产品牌一个很大的启示：
做品牌你要经得起谩骂， 如何不被骂？把你的产品做到极致。

—【 THE END 】—
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