《定位》阅记

近期读了《定位》这本书，感觉还不错，虽然全书理念，只有一个，就是触达潜在用户的心智，且成为no1，也着实举了些例子来佐证，不过老外的例子，一般都不会特别生动和具体，点到为止。

   定位的定义，如何在潜在客户的心智中与众不同， 从过去强调从内而外，闭门造车，发明创造新产品，然后对产品进行包装销售，到现在的理念，找到市场，寻找潜在客户心智中的空缺，找到核心定位目标，然后一击命中。如果你不成为NO1， 第二名和默默无闻基本没什么差别。

   NO1不一定是某个领域独一无二的，不一定是从来都没有的产品，可能产品类似，但是却有着第一的用户群体，第一的受众倾向，第一的视角。。。。。总之，标签的NO1就可以。

  “你尝到你想尝到的”，书中总是在反复强调，注定任何你尝到的事物，你的头脑中是有一个基础的认知的，一般很难改变，所以当你接触某个事物的时候，会有一定的认知色彩先入为主。

   广告不要太白话，要给人留下可想象的空间。定位要始终如一。

   当你成为NO1以后，也就是奠定了领导者定位，领导品牌，在每一步，都具有优势。所谓的“强者愈强，弱者愈弱”。要建立领导地位，就要率先进入大脑，也就是先成为NO1， 如果要保持领导地位，就需要不断强调原创的概念，也就是要成为同行业的标准制定者。要摒弃光环效应，一家公司在某一个分支领域是强者，不一定可以复制到其他领域。

    如果你是跟随者，也就是目前阶段，没有成为NO1，那么就需要寻找空位， 需要有逆向思考的能力，反其道而行，否则就是跟风，没有任何意义。高价和低价定位并不重要，重要的还是是不是NO1。如果选择高价定位，需要满足1. 第一个确立高价 2. 有一个好的品牌故事 3. 选择的品类能够接受高价。

   寻找空位，就是重新定位竞争的过程。要想打败竞争对手，不能正面冲突，要绕道而行，找到竞争对手的弱点。有效的重新定位战略， 必须击中竞争对手的软肋，让潜在客户改变想法。做广告可以找到对手的软肋加以抨击，提升自己，但是要诚实公平。

   起名的重要性，不言而喻，不要使用不好的名字，因为不要企图客户都像你一样，不care名字， 要从大众认知角度去思考，首字母缩写，不一定好。还要注意敏感商品的起名字策略，比如避孕套，不能太露骨，让客户有shame的感觉。如果不是知名度很高，尽量要用全名，因为首字母缩写，没有实在意义，无法让客户记住，不是很多人都能记住IBM，IBM深入人心，也是因为它先辉煌起来了，才被人所铭记而已。简写都比缩写好一些，毕竟有实际意义。

   如果公司收购第三方，公司品牌足够强，可以更名用公司名命名产品，如果收购的第三方品牌效应很强，就无需更名，沿用反倒更好。有名望的公司，通常难以匹敌那些定位明确的小公司，规模并不重要，重要的还是在于定位。

   如果提到一个品牌，就能够对应到具体的产品上，说明定位非常成功，专注，如果不能，则说明定位不明确，也很有可能已经开始削弱之前定位明确的产品。对于新产品，如果选择品牌延伸，区分度不够，也不能明确告知客户是新产品，很容易丧失确定领导者地位的定位，给对手机会。品牌延伸，为什么是商业禁忌？1. 新产品和老产品混淆，无法告知客户是新产品 2. 削弱老产品的定位 3. 给客户不够专注的感觉 4. 无法占领新产品的客户NO1定位，影响时机，给竞争对手机会。

   什么时候可以用品牌延伸？ 什么时候不该用？ 1. 预期销量。 有可能获胜，大卖的，不该用。 2. 市场竞争。 竞争弱的不该用。 3. 广告支持。 支持力度大的， 不该用。 4. 重要程度。 创新不该用，投入小的用。 5. 分销方式。 直销的不该用。

   如何获得定位？1. 逆向思维， 分析目前境况， 哪些竞争对手已经确立了定位。2. 抓住定位空白，抢占可行的定位。 3. 不要正面进攻，要选择绕开智取。 4. 先攻下局部，专注，节省开支，后续待成功全面铺开。 5. 不断的坚持，战略不需要改变， 战术和短期行动需要随着环境改变而不断调整。6. 广告营销创意需要和定位match , 否则会削弱定位。不要迷信定位，只有定位，不一定会成功，但是定位是成功必经之路。

   如何玩转定位？1， 有眼光。 找到一个未来5-10年可以持续的方向和定位。 2. 有勇气。 在别人观望时出手，先发制人。 3. 要客观。 从客观事实出发， 基于客观事实分析并制定计划，不要回避颓败的暂时性的客观事实。 4. 要简单。 5. 要敏锐。要洞察市场， 产品要有独特定位， 要有广大的受众群体。 6. 有耐心。 局部成功后在全面铺开。铺开方式， 地域推广， 人群推广， 年龄推广， 分销渠道推广。7. 要有“他人”导向。 知己知彼， 防止闭门造车。

   以上就是书中的核心思想。书只有读薄了，才能领悟精髓。书中要点不多，但是需要不断延伸，以及不断应用到实际中，才能体现出无穷价值。能够致胜的法宝，往往都是非常简单的道理。

   我们下次见！⊙﹏⊙b