硅谷来信 11-20

011｜创业不要一开始就非做平台不可

真正成功的平台公司都是从单点突破做起的。一个产品要打磨的像样，也需要一万小时甚至更长时间。初创公司规模小，要想短时间内在某一方面超过大公司，必须把所有人力集中在一个点。

012｜说说蚂蚁如何战胜大象（1）

一，成功的小公司和行业中现有公司相比，使用洋枪洋炮对大刀长矛。 二，它们从生产关系来讲，和现有公司不属于同一代的公司。

1532年西班牙100多人，打败了有数万军队的印加帝国，俘获了国王。谷歌1998年起步时，发明了新算法，用的是新一代的技术，如同洋枪洋炮对大刀长矛。

013｜说说蚂蚁如何战胜大象（2）

颠覆式创新的特点：首先，要有一个杀手功能，没有杀手锏什么都免谈。其次，颠覆者的杀手锏必须容易得到当时相关技术的帮助，以至于进步飞快。

014｜大英博物馆镇馆之宝，兼谈文物的价值

博物馆收藏品的价值，首先是文物性，其次是艺术性，第三是稀缺性。

大英博物馆除了帕特农神庙的浮雕（古希腊艺术的巅峰之作，满足三条），还有六个参考：《亚尼的死者之书》（公元前1250年）、《萨尔贡皇宫的人首翼牛像》（公元前10-8世纪）、洪水石板（公元前7世纪）、罗塞塔石碑（公元前205年）、掷铁饼者（公元一世纪）、女史箴图。附加乔布斯的最爱：神奈川巨浪。

015｜从《孙子兵法》和《战争论》说起

《孙子兵法》首先非常全面地概括了战争中和战略有关的方方面面，其次孙武在两千多年前就有如此智慧，至今不过时。补上《孙子兵法》不具可操作性这一遗漏的是德国军事理论家克劳塞维茨的《战争论》。

思维方式上，东方人比较浪漫，比较喜欢依靠人的力量，很多事情成败要看人的悟性。西方人比较死板，喜欢寻找一些方法，使得任何人使用了，都能获得成功，可操作性，就是这样一个重要的思想方法。

016｜约米尼的内线战略和毛奇的外线战略

约米尼认为战争的诀窍在于谋取内线优势，因为一旦兵力分散，就会被各个击破。但是这种战略战术在大规模战争中颇受限制。

到了19世纪中期，毛奇最早认识到由于电报、铁路的出现，部队在行军时可以分散，然后再会战集结，对敌人形成合围。这就是外线战略。

1870-1871年的普法战争中，普鲁士军队和法国军队基本处于同一时代，但是思维方式的差距使得战争迅速呈现出一边倒的情况。

017｜把公司大小之争变成新旧时代之争

如果两个公司内部的生产关系处在不同时代，那么他们之间的竞争结果几乎是没有悬念的，生产关系中很重要的是人和人的关系（体现在人和公司老板关系上），以及利益的分配上。

小公司比大公司必须在生产关系上和管理理念上有所进步。大公司即使看到外面有更好的管理方法，也未必接受。

018｜期望值最大化原则和它在生活上的应用

科学上很多理论后来被用于管理，而管理学的很多原理也找到了科学依据。

最优化理论和信息论的一个重要方法，期望值最大化，其有效性在数学上可以严格地被证明。给出一个收益函数（利润函数或成本函数），在每一时刻算出能够最大化收益（期望值）的方向，沿着这个方向走一小步，然后再从新的起点，重复这个过程，不论何处起始，最后一定能达到收益最大的那个终点。

在一个公司里，创始人定下一个什么样的价值观（收益函数），员工就会不自觉地朝着收益最大化的方向努力。与其大会小会教育员工，而下边的人都在玩手机，不如设计一个好的收益函数。

019｜有小聪明没有智慧的人

中秋节期间，阿里抢月饼事件被开除的五名员工，是典型的有小聪明，没有智慧的人，阿里巴巴的处置非常恰当。

即便耍小聪明，不伤害到公司的利益，也是不做为好，因为这会让一个人变得胸无大志、鼠目寸光。

020｜再谈谈2%和98%的问题

《智能时代》中讲，在未来的智能时代，受益者可能只有2%的人。源于前些年占领华尔街的人自称是98%的人，反对既得利益者2%的人。

思维方式决定命运。

阿里开除五名程序员的事，轻易地把民众分成两个阵营，其中一个明确支持阿里确定的人，占少数。老板的想法，即便不对，但是他之所以能成为老板，背后必有其原因，一些长期处在公司底层的人，需要检讨一下自己的思维方式。在对公司干部的培训中，教授们不断告诉学员两件事，首先所有的功劳都要给下面的员工，其次每一个人都要帮助你的老板成功。

98%的人在思维上，不能够公正地就事论事。张三犯了一个错误，别人指出来，张三不检讨自己的问题，常说“李四曾经也这样”。一，这种思维是失败者思维，二，非常情绪化。另一个错误就是喜欢捡芝麻，而不是捡西瓜。

我的评论

我现在在写笔记的时候，给自己定过一个目标，就是尽量写得短一点。可是这几封信实在是太重要了，忍不住就写长了。只要方法用对，小公司战胜大公司的机会还是比较大的。我还记得吴军老师曾经在一次讲座上说过，BAT这些公司其实已经没有未来了，未来的公司必然要走国际化，而且是从一开始、从基因里就国际化的公司。最后，说到思维方式的时候，我就在反思，自己是不是也是思维方式不对。我就在想我也曾认为，阿里开除抢月饼员工，做得有点过头。我以前也经常说“李四曾经这样”，我这是当过多少次张三呀！从98%到2%，先从转变思维方式开始吧。

本文首发于我的微信公众号： 说点歪理