2018-02-17

    说到新年的感觉，大概就是打落牙齿和血吞吧，两边拿到的钱都比我预料的要低很多，我还没法说什么，当然也不可能到处去诉说，只好自己扛着。

    用友那边我早就预料，比如高科的钱我估计很难如我想的那样拿走3.5万，毕竟是走分公司的账上，不扣税是不可能的，雁过还得拔毛呢。胡杰跟我说只能按税后回款的70%算给我，我认，放到别人身上再转给我得扣20%的税我也认，毕竟到了这个节骨眼上他能给我就不错了，这是从分公司出的钱，他也可以不给我，我也说不了什么。因此预期中的3.5万最后少了将近2万，我也只好认了。

    但是让我不爽的是伍子醉，开始的时候他可从来没说过给我的钱要扣除掉费用，之前跟任何代理商合作时，从来都是说好了合同金额的1%，不管这里面有多少费用存在，利润高也好，利润低也罢，反正我就是拿走1个点，其他的不管。现在却变成了因为200万合同给了60万的费用，因此我的钱只能按140万来计算，又因为王保华给了2000之后剩下的是从分公司出，因此还必须扣税并且得按进度回款提给我，算来算去，我原本预计的2万总合同收入最终只剩下1万出头，扣掉之前已经拿了的5000，这次只给了我3000。

    我可以完全不认可胡杰的这种算法，但是在这个时点，我又能有别的选择么，我很清楚的知道就算我有不同的意见甚至很大的怨气，胡杰也不可能给我多加多少，他之所以算得这么清楚，就是为了避免我有异议时能够从逻辑上讲得通，就算最终撕破脸也是他体面而不是我。所以在当时，我的判断就是先拿了再说，有多少拿多少，不然也许真的什么都没有，而真的到了那一步，就算撕破脸，可能我也占不了多少便宜，跟这种老狐狸斗，我还是差得太远。

    只不过这次我也算是明白了，我跟他之间的合作基本上算是到此为止了，等到今年把投入的5万出完货，我恐怕也不会再愿意跟他之间有太多的合作往来，特别是直销项目，我是不可能再支持的，这一点他自己肯定心知肚明。站在他的立场，我也能够理解，毕竟我已经离开了这个团队，对他而言就是属于弃子，有需要用到我的地方，但是不能影响他现有团队的稳定团结，当利益发生冲突时，我必然就是那个被抛弃的一方。

    从我在用友的10年历史来看，大多都属于这种情况，就是被利用的一方，没有利用价值，或者与现有利益产生冲突，我就会被毫不犹豫的舍弃掉，这大概是我不肯成为谁的嫡系，不愿意站队的结果，也许是我清高，又或是孤傲，总之我不愿意我的未来跟这些完全绑定在一块，我要的是自由。但是想要自由的挣钱，又想不受到任何拘束，何其艰难，况且我又没有那么的不可被替代，在这个体系里，没有谁是不可被取代的，除非你站在了食物链的顶端。

    对于用友的情况和可能的结果，我多少还是心里有数的，但是索菲亚就真的让我失望了。我记得面试时我跟朱总说过，我对于薪资的要求就是年收入不能低于30万，他答应了，入职时练双华要签薪酬方面的文件，也是明确说了月工资17000，剩下的到年底一次性补给我，反正会满足我一年30万的收入。因此当要做年度绩效评价时，我天真的认为即使我给自己评个D也没关系，因为我的奖金不会按照这个来，更别说文件里提到的不满一年的，其奖金是要实际上班月数来计算。

    没想到最终发给我的只有7500，不管我之前有过什么样的期待，这样的结果让我都大跌眼镜，这10年来，除了第一年在用友，我还没有哪一次过年前拿得钱比这次的少。如果不是有1月份的半个月工资在，我这次的收入连5位数都达不到。现在想来所谓的把工资从17000加到22000，并不是她们认可我希望我好好干，这本来就是我应得，因为是我面试时就谈好的，这只不过恢复到我该拿的程度而已。

    到了明年这个时候，可能情况会不一样，毕竟再低再低，我也是拿一个月工资，那怎么都会有22000，至于年度绩效评价，那就看吴总怎么打分了。但是我满足于这些吗，当然不满足，就算我这半年做得一般没有什么成绩，我认为既然谈好了就该兑现，而不是跟我玩文字游戏并且是口说无凭，如果是这样的话，那就要逼得我以后签考核文件时必须把薪酬附上，不然就像现在这样吃个哑巴亏。

    可我也能现在跑去嚷嚷撕破脸，没有必要，人家只要来一句看看你的考核结果，你做了什么事情，我就哑口无言了。这可不是做售前，业绩看看合同金额就行了，这是要通过信息化究竟产生了什么样的效益，并不是那么好衡量的。

    我只是在想，这两件事告诉我，按照我目前的处境，恐怕以后也会是如此，能拿多少钱，    全看别人脸色，被别人所摆布，在这个局里，我没有太多谈判的筹码。我能怎么做，最好当然是跳出这个局，不按现有套路出牌，让自己更灵活。

    那么我是自己开公司，从辅助到跳上桌自己当玩家，还是另辟蹊径选择别的公司，我现在也不知道。我只知道不能再这样下去，累死累活之后还拿不到应得的一点点蛋糕，更别提分到更大的蛋糕了。我的能力与技能，究竟在哪些方面是不可被取代的，哪些是能够支撑我从食物链底层走到上层去的。这才是我需要好好思考并且研究的内容，不依赖于组织和体系，而是靠自己整合资源，成为自己的王者。