独家丨燕之屋双12全网GMV破4650万 两大核心战略曝光

12月13日消息，在刚刚结束的双12活动中，燕窝品牌燕之屋在天猫平台销售额破3560万，全网销售额突破4650万，在滋补类目销售榜、燕窝品类销售榜、鲜炖燕窝销售榜等榜单中都居第一位。

数据显示，双12活动开场9分钟，燕之屋天猫单店销售额破1000万； 20分钟天猫单店销售额超去年双12全天； 16点天猫单店销售额破3000万； 24点天猫单店销售额破3560万，同比去年双12增长270%。

据燕之屋电商负责人常传跃表示，双12期间，燕之屋在两方面的战略有所变化： 一是站外曝光和内容种草互动类投放的变化，二是商品结构的变化。

常传跃告诉亿邦动力，双12期间，燕之屋增强了效能较高渠道的广告投放，在多个站外平台进行强曝光和内容种草，包括今日头条开屏、抖音开屏、美图秀秀开屏等，总访客量破370万。 对于本次双12业绩增量，他表示，新增客户主要来自站外平台的引流，如淘宝直播、快手直播等。

据悉，通过双12直播，主播薇娅、辛巴带货燕之屋产品的曝光量破1700万； 抖音直播中，孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等主播携燕之屋触达人群破2000万。 12月12日当天，燕之屋在快手平台辛巴的直播中，引导成交额达280万； 而在淘宝直播中，薇娅引导成交额达209万。

在用户转化上，燕之屋本次双12更注重“AI人群”的流转，尤其是“强A”和“强I”人群的流转。 其中，“强A”意指进入了燕之屋旗舰店且有产出的用户，“强I”即有收藏加购行为的用户。

商品结构方面，本次双12，燕之屋采用了“单品打爆”的玩法，主推其中一种鲜炖燕窝。 最终，该结构变化导致在燕之屋天猫旗舰店双12的成交客户中，新客户占比高达70%以上。

据了解，燕之屋此前成立了一支90后为主的产品研发团队，主要面向年轻消费群体，通过其自有工厂、冷链配送等方式，实现产品的全流程覆盖。 此外，燕之屋方面希望借助双12向年轻用户及一二线高收入白领做拓新。 常传跃还称，未来希望借助更多新品，来提高年轻消费市场占有率。（文/晓琳）

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