《孙子兵法》教你低成本运作市场

在当下的市场环境下，各个行业已经进入微利时代。企业为了生存，往往会采取攻城略地、攻占城池、扩大市场区域、抢占资源等等各种进攻性强甚至垄断的手段。但是，通过前期大规模的攻城略地等措施之后，企业投入大量的人力、物力和财力，最后与竞争对手之间相互厮杀，为了企业的生存搞得鱼死网破，最终往往收效甚微。但是在《孙子兵法》中，对这种攻城略地的方式视为下策。

在《孙子兵法·谋攻篇》中说到：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”意思就是说上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。

在企业的经营和发展过程中，也同样适用于这样的方法。企业在发展阶段，首先需要考虑的是在不动用大量人力、物力、财力的情况下，可以采用“阴谋”或者“阳谋”来获得更多的市场份额，而不是一上来就给自己设立竞争对手，与对方杀个你死我活。在现在的市场环境下，我们可以看到很多平台化产品的崛起，在不与现有市场进行争夺的情况下，创造出一片蓝海市场，大力整合市场上的资源，为其他的企业提供生存和发展的平台，助力其他企业的盈利，从而达到自身获利的目的，这就是一种很典型的“阳谋”。不与任何企业进行市场争夺，也不去瓜分其他企业的市场份额，而是反过来帮助其他企业获取市场份额、获取市场利润，这样的策略，往往会得到使用该平台的企业的青睐。

另外一种方法是创造蓝海市场。比如，面对目前生态环境的不断恶化，很多企业都看中了这块市场，研发出治理环境的产品。但是，当后来者跟风去做产品和市场的时候，最开始进入市场的产品和企业已经在技术和产品方面占领了先机，形成了技术壁垒。这种先入为主的方式，往往不是一开始市场有这方面的需求，而是企业看中这块个领域之后去创造这块蓝海市场。

那么这块市场是如何被创造出来的呢？其实思路很简单！我们举个简单的例子，就拿垃圾分类来说，一开始在市政管理方面，政府采用的方式是将每条街道或区域专门承包给一些公司，然后这些公司就招聘一大帮环卫工人，每天凌晨开始就上街打扫卫生，维护公共环境。但是，有一家企业看到这种情况之后，想再进入这块市场就很难。所以，他们就和市政部门去谈，他们有办法解决这种高成本投入，处理垃圾回收的方法，这种方法除了节约市政的成本投入之外，还可以对回收后的垃圾进行处理，防止回收后的垃圾再次污染环境并占用大面积的土地，这种方法就是垃圾分类。政府听到这么好的方案之后当然是欣然答应了。紧接着，这个公司就开始在政府的推动下，实行垃圾分类，让大家把垃圾分类之后再扔到指定的垃圾桶里边。

说了这么多，也没看出这种方法的奇妙之处，无非就是做政府关系的事情，其实不然！这家公司利用政府的推动作用进行垃圾分类。垃圾分类就要有不同的垃圾桶，但是刚好这家公司就可以制造这种垃圾桶。其次，这家公司将回收后的可再回收垃圾进行加工处理之后，变废为宝，比如利用回收的塑料再生产成分类垃圾桶。

这一以来，他们只是在整个过程中花费了垃圾运输的费用，生产垃圾桶的原材料采购费用全部节省下来，而且生产的分类垃圾桶又获取了一大笔销售收入。相对于拼尽全力挤进环卫保洁这块市场，利用这种迂回的战略思路，不仅节省了大量的攻城略地的成本，同时还开辟了全新的蓝海市场，何乐而不为呢？