RPO总结

关于RPO渠道的选择，算是招聘的一项基本功。纵观这一年来和RPO渠道的对接，写一些总结，便于不断完善和提升。

一、为何使用RPO？

会使用到RPO渠道，通常是针对一些招聘量较大、且较为基层通用的岗位，例如基础销售、客服、快递员、技术开发等岗位。使用RPO渠道，无非基于几个点，一是在自有招聘渠道资源的基础上，扩大渠道资源，利用RPO的资源；二是加快招聘速度，让RPO进行前期人员筛选，我们再进行招聘工作，让人员尽快到位。

二、如何选择RPO？

上海市场RPO遍地开花，有时候，花了大量时间沟通岗位信息、走完合同，结果人家连一个像样的简历都推不出来，以致相看两相厌，最终相忘于江湖。

那么如何选择RPO呢？

当跟RPO首次接触，可以询问以下几个点：1.你们对接过哪些企业？2.你们擅长的岗位是哪些？从这两个问题，你可以大概感受岗位是否类似，客户群体是否类似。如果他们对接的客户跟自己公司八竿子打不着，擅长岗位跟自己没有半毛钱关系，那么还是各回各家各找各妈，不用浪费时间了。

如果以上2个问题中，答案是yes，可以开始下一步探询：你们目前渠道资源有哪些？这是进行渠道资源的匹配，如果渠道资源是可以找到我们所需目标人选，甚至有新的可用渠道，这是一家可以深度沟通的RPO。

第三，是沟通岗位信息、简历初筛。我的行事作风是先小人后君子，我讲了我的需求，也当然要知道对方是否明白了我的需求，以及是否有能力接我的需求。所以，我会先让RPO根据我的要求，提供一部分简历，看是否契合我的要求。这个环节，需要强势沟通，不然人家RPO就可以蹬鼻子上脸了。

第四，费用和付款模式确定，一般谈到这个环节，双方合作意向已明确。当然三、四环节可以交换顺序，比如先跟RPO确定费用和付款模式，再进行简历质量评估（这也是考虑到有些RPO不确定细节不肯提供简历）。如果简历质量不合格，沟通之后是硬伤的话，快刀斩乱麻吧。我对接的是销售岗位，一般RPO收费方式从1500-月薪不等，匹配保护期7-15天。付款方式，我们公司习惯到岗50%，保护期过50%。销售岗位招聘并不简单，有时候我们也不设置保护期，直接按照到岗付款。这个看每个公司的具体情况吧。

第五，合同签订。有些公司，例如我所在的公司，合同流程非常快，走完合同跟RPO开启正式合作阶段；但有些公司，以合同流程审批为由，直到第一个候选人推荐成功才会正式敲定合同，你懂的，就是说没有合适候选人，这合同就不算数，你还是得好好跟进我们的业务。

三、如何跟RPO更好地合作？

从今年合作的RPO项目来讲，合作确定后的沟通和配合，决定了能否最大程度发挥RPO的效用。

作为甲方，要做好几个点：1.前期沟通好岗位信息，帮助乙方画好人才画像；2.面试结果及时交付，合适与不合适跟RPO沟通清楚，便于进一步锁定目标人选；3.合适人选的款项及时交付，当然对于一些到岗闪离的，比拼脸皮的时候到了，千万别客气；4.面试结果统计及分析，包括RPO对接的沟通成本、人头成本等。

RPO，作为乙方，要抱着被甲方虐死的心态，了解甲方人员需求，必要的时候欢迎RPO来公司参与面试哦，最最重要的一点是，及时交付人头。

四、资源的有效性

在我理解，使用RPO，主要是利用他们手上的渠道资源。就像我们自己在某个渠道上搜索候选人，大概搜个一星期，会要停一停，等更多的资源进来。那么RPO的资源，也会有枯竭的时候，这就决定了RPO也是消耗品，用一段时间之后，资源差不多用完了，就该换下一家了，悲剧，以上流程重新来一遍。