前言：《如何听如何说》的作者莫提默·J·艾德勒，也是鼎鼎有名的经典书籍《如何阅读一本书》的两位作者之一。
01 小知识
读了《如何听如何说》的前六章，想做一个简单的读书记录。 我将书中一些知识简称为“42345”。
首先，第一个“4”，指的是语言有4种功能——“读、写、听、说”。
“2”——“2种发言”，指的是实用性发言和教育性发言。
在书中，作者说把所有以实用性为目的做法称为“说服性发言”；而把所有以改变思维（不管行为如何）为目的的做法称为“教育性发言”。他说所谓的“买卖话儿”，就是一种说服性发言，而讲座则是教育性的。
接着，此处“3”表示以下3个“3”：
第一个 “3”——成功说服的“3要素”。作者认为如果想成功说服他人，有三个要素最重要，就是希腊文中的这三个词：人品（ethos），感性（pathos），理性（logos）。希腊文人品这个词表示人的品格风度。在人品、感性和理性这说服的三要素中，人品总是一马当先，因为必须先树立说话者的可信度，否则听众不可能把注意力放到你身上，更不可能听从你的意愿了。
第二个“3”——3种树立个人可信度的方式。
第1种方式是讲讲你自己的经历。如果你的故事让听众会心大笑，那么效果就出奇的好了。第2种方式是采取一种更迂回的方式，先是自己宣告自己才疏学浅，不配在这里对这个话题说三道四，然后让听众自己从心里感到，你其实才不像你说的那样一窍不通呢，你那么说只是谦虚的过分了。第3种方法是先夸赞，什么人很了不起，然后似乎是很不经意的提到，你怎么样常常跟那个人一起做事，这样就让听众不知不觉的把那个人身上所具备的了不起的优点都一一移植到你身上来了。
第三个“3”——发言稿的3种形式。
它们分别是：书稿式（详细文字稿）、与书稿式截然相反的是提纲挈领式（用3*5的卡片记些提要）、还有前两种形式的折中方案——提纲式（即写个完整的句子或段落，同时在纸上排成大纲提要式的形式，每一部分只有一两句话，该空行的空行，该分级的分级，该分段的分段）。
最后，“4”——“4个区别”。
第一个区别是“读写”与“听说”的之间的。众所周知，与他人进行思想交流，既可以由个体完成，也可以由群体完成。那读和写是可以由个体完成的，但是，听和说恰恰相反，他们只能是群体的活动，而绝不能是个体的活动，也就是说读和写是单向道的，听说是双向道的。
第二个区别是“讨论”和“对话”之间的。两者区别与联系在于：“讨论”是一种特殊的对话，有一个明确界定的目的，也有着为达到这一目的而设立的导向与控制机制。所有的讨论都是对话，但是，却并非所有的对话都是讨论，因为对话是可以无目的进行的，也很少有方向性或者制约力。
第三个区别是“哲学家”与“诡辩家”之间的。作者说，柏拉图早就清楚划分了哲学家与诡辩家之间的区别：虽然两者在与人争论的时候，都是游刃有余的行家理手，但是哲学家却不会故意滥用逻辑，或者修辞，不会为了赢得一场辩论而不惜采用欺骗、歪曲或者其他掩人耳目的伎俩。相反，诡辩家总是为了达到目的而不择手段，不惜一切代价，如果有必要的话，诡辩家可以把缺点吹嘘成优点，也可以与真理背道而驰。
第四个区别是“实用性发言”和“教育性发言”之间的。
这两者的本质区别在于：“说服性”的目的是改变听众的行为或者感情，而“教育性”的发言只是在改变他们的思想。虽然两者都用的说服，但是说服的目的却各不相同。
还有，“5”——讲课构成的“5大要素”。
作者用了五个希腊文来表示“5大要素”：人品（ethos），感性（pathos），理性（logos），成文（taxis）和用词（lexis）。这五大要素既可用于说服性发言，也可用于教育性发言。
02 小收获
读完这六章，我有三个小收获：
第一个小收获是知道了“听说”的重要性，以及“听说”与“读写”的区别。良好的人际关系离不了良好的沟通，良好的沟通离不开“会听”和“会说”，“会听”和“会说”离不开刻意的练习。“知易行难”啊！正因为这样，所以更加需要刻意练习，方可“知行合一”。
第二个小收获是成功说服别人的“3要素”以及树立可信度的“3方式”。成功说服别人的“3要素”分别是人品、感性和理性，在这三要素中，人品总是一马当先。听众首先信任你的人，才有可能听进去你说的话。因此必须在发言前注意树立个人的可信度。在以后发言可以按照书中“3方式”练习。
第三个小收获是作者提到发言前的准备及发言后的整理。
发言前的准备：第一步回想自己过去对主题进行见解和看法。第二步拿出一本大页的纸，写下标题“随笔记录”，在这下面写下涌入脑海里的各种想法，不管顺序如何，统统记下来。第三步从“随笔记录”中找出哪些观点是彼此相关的，哪些观点可以合在一起、组成发言的一个主要部分。第四步构思并写下以主题为提要的发言提纲，写清楚开头介绍要说哪几点，发言主体应该包括哪三四部分，以及哪些话应该留在结束语或者总结里再说。第五步把发言完整写出来（用的形式是以下图片这样的提纲稿形式）。最后打印出来再修改一两遍，即可。
发言后的整理：根据现场的经验和感受，把已用完的稿子修改一遍，然后把它归档，以备今后在某个适当时机再发挥作用。
以上是我读此书前六章的小记录。