总裁箴言录

总裁范德士在1998年的讲话

建立朴实、平易持续一生的事业

全球总裁范德士先生来台湾特别于台中、台北举办了领导人研习会以为何选择美乐家为题，告诉大家他创办美乐家的缘由和美乐家的精神所在。以下为演讲内容的摘要整理，并以第一人称叙述。

我出生于爱连荷州的山区，那里环境美如仙境。人民朴实无华、谦虚踏实，我的父亲在铁路局工作，虽然他所受的教育不高，但却是影响我一生的良师，他教导我们即使身处逆境、贫苦，绝对要谨记几个原则：诚实、努力工作、不能负债。

    虽然家境不好，父亲仍希望我一定要完成大学教育，同时他也教导我如何利用许多机会打工以赚取学费。大学毕业后，我到一家全美500大的企业工作，一路从基层做起一直升为该公司的副总裁，然后又被延聘至另一家也是500大的企业担任副总裁的职位。在多年的管理逐渐累积企业经营的经验。

    后来我分析整个商场形势，我认为企业的规模只会愈来愈大，但是只有少数的人会获得升迁，大多数的人工作所赚得的酬劳仅够糊口，而且无法解决自己的未来，最后的赢家永远是企业家，决不是员工。如果自行创业，需要大金额的投资，风险也很大，并不是一般人都有能力去做的。于是，我便决定创办一个可以帮助一般人成功的事业，可以让平凡的人有出人头地的机会。

这个决定，影响了我的一生。那时我与朋友接触了美乐家茶树精油，经过深入的了解发现美乐家茶树精油，具体有六项特性：1．防护力高：2．舒缓安抚；3．吸收力强：4．天然溶剂：5．无刺激性；6．气味芳香。我想可以用茶树精油来生产一系列的生活日用品，而且价格合理，让顾客不用多花钱，只是将家中的日用品以品质更好的产品替代。因此，每个家庭每月只要花数十美元，购买家庭一个月可消耗的产品量。当我把这样的想法告诉顾问，顾问却极力反对，顾问认为如果顾客每个月没有几百美元的购买量，公司是不可能会赚钱的。但是我却不想这么做，我坚持公司必须诚实且正派经营，产品必定是落实于生活中，只要改变家中日用品的品牌而已，或许这样做，公司在初期成长会很慢，但绝不会有人受到伤害。

    有些人可能会亮出一张大金额的支票，告诉你他在多么短的时间就赚到了，但请注意他可能只领过这么一次。我目前担任美国直销协会的董事，研究过多层次传销，根据多年前在美国研究的结果发现，传销及直销公司年营业额超过二亿美元，而还能继续成长的公司只有三家，这些公司都是超过三十年以上的历史，这些年来只有美乐家业绩超过三亿美金且持续稳定成长，现在，美国美乐家公司的成长率甚至远远超越了它们。

      许多公司或许可以一下子业绩冲得很高，但仅仅昙花一现，很快就发现他们在美国没有市场，于是他们就进军国际市场。许多曾从事过其他传销公司的行销代表告诉我他们以往恐怖的噩梦，每个月底他们都要打电话去询问业绩如何，而公司告诉他得再补数百美元才能领取奖金，于是他又买了一大堆用不完的产品回家囤着，每次都希望下个月情况会好转，然而每个月噩梦却一再重演，直到车库堆满产品，以致于连车子都开不进去，甚至倾家荡产。这时他们才如梦初醒，恍悟应该去做美乐家了。

        美乐家的产品价格合理，而且不需囤货，这样的事业是长长久久的，不仅是可经营一辈子的事业，更是可以造福子孙后代的事业。美乐家不是一夕致富的事业，更不是传销公司，而是消费者直效行销公司，也是邮购公司。事业代表不需每个月向公司购买一大堆产品，而是让很多顾客每个人都购买一点产品。

        此次来到台湾，看到热情的伙伴，专业、认真的员工，更高兴看到台湾已经这么多成功的行销代表。大家都会看得到美乐家会愈来愈好，我相信，美乐家会成为最好的公司，我邀请您一起来努力。美乐家是一个踏实稳健的公司，我们不相信夸大浮华的事物，我们不鼓励事业代表有大笔收入后就换豪华的房子或汽车，若你们从美乐家得到额外的收入，我希望你们首先应偿还贷款，绝对不要负债，唯有如此，才会有真正的自由，成为真正的自己。

        另外要记住，友谊胜过一切，当你跟朋友分享美乐家时，如果他说不，谢了。 那不表示他拒绝你，他的意思是我尚未决定加入。你要尊重对方的决定，并与他继续保持良好的关系，当他慢慢看到你使用美乐家产品、经营美乐家事业的转变，他会主动来找我们的。不要轻易辞掉工作，把美乐家的奖金当作第二份收入，当你晋升为执行总监，或者美乐家的收入超过你目前薪水的三倍，请你再考虑专职。

        不要给新加入的朋友太多的承诺，不要告诉别人可以赚到很多钱，因为那是需要时间的，在美国我们有许多事业代表年收入超过50万美元，但他们已经经营了五、六年，每年都非常辛勤努力的工作。在美乐家您所投入的时间与精力将会决定您的收入。我希望有机会可以认识你们每一个人，你们也应该多去认识你们周边成功的伙伴，并从他们的经验中去学习成长。不用花很多钱去经营这份事业，你可以从社区里做起，你应该充份了解美乐家产品的特性，我们也将引进更多、更好的产品，但在这之前，不要光是等待，现在就去做，而且要认真勤奋的工作。我们很荣幸各位选择美乐家，为回报大家的信任，美乐家一定会尽最大的努力帮助大家成功。友谊是最重要的，我与美乐家愿与大家建立长长久久的友谊，与大家一起渡过这饶富丰美、快乐的一生。

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