20190327 今日思考 “机会”的经营能力

老朋友是一个创业者，找我交流，跟我谈到最近有一个新想法，想到一个如何更好的玩转流量的新机会。显然朋友对于流量逻辑很清楚，但我则不这样看。我认为对于创业而言，选择固然重要，但更重要的带头人对于机会的经营能力。

创业这些年，身边谈机会的人太多，自己也见过太多机会，甚至也动过心很多机会，但最终都跟自己无缘，当然身边那些谈机会的也没有几个成的。越是创业，越会发现一个企业跑赢跟当初看到机会关系不大，对于创业者而言：

更重要的是面对机会的经营能力。

很多“机会主义者”总是认为看见了，就是自己的，这是很可笑的事情。要知道一个“机会”从知道到做到要经历一系列的环节，如果把全环节当成100分，那么知道仅仅算是得了5分而已。

任何一个机会所产生的竞争力，都不会因为自己看到了而显得重要，更是因为自己具备从看到到做到，从样品到商品再到销售闭环的能力运营上展开的迭代能力。

甚至可以说：

机会不是看到的，更是围绕客户持续投入注意力迭代出来的。

在这个互联网连接成本低下的时代，任何一个机会，一旦行动，就必然会引来围观，并会被模仿。因此围绕客户需求的”快速“迭代能力就是很重要的创业经营能力，面对各种资源有限的前提下，如何跑赢对手，跑赢客户预算显然这并不仅仅是”看见一个机会“这么简单。

朋友对于机会的看法，我之所以不认同，本质上还是因为朋友对于当前已经在做的事情没有信心而引起。有句话说得好，作为家长总是认为邻居家的孩子好。

这对于创业这件事情来说同样如此，我的朋友看到一个新机会，总认为新机会比现有机会靠谱。但其实不然，大多数情况下，经营困难并不一定是机会本身的问题，更可能是创业者认知的问题，面对当前出现的问题，看不到问题的源头，总认为是机会的问题，而不是自己经营的问题。问题不总是外部的，更有可能是自己内部的：

对于朋友而言，显然是对于当前机会的经营能力出现了问题。

如何提升组织的效率，如何扩展客户的数量，如何获取更多的资本资源，这些方面朋友可能存在着盲区。

更为可怕的是朋友看不到，也就造成了以为自己不需要这些能力，于是一旦出现问题就认为是外部的问题，而不会认为自己能力的问题。

我们说一个人认知最害怕的就是自己不知道自己不知道。

这也是很多“抱怨者”面对问题的死角。任何问题不会从自己出发，更会把注意力放到外在对我不公平的角度来看待，这样的视角，眼中看到的问题总是因为外部造成的。

机会主义者从另外一个角度来说也算是一个“抱怨者”。总是认为邻居家的孩子就是好的，别的机会就是趋势，而不是投入专注注意力把当下的能力做好，当下的客户服务好。

经营是一个永恒的话题，灰度是经营中重要的视角，在经营中要灰度的看待任何问题，没有所谓绝对的因果关系，以及是非黑白的结果。

任何事物的成功都是一堆事物关联的结果，而其中人的认知是最大的变量，对于创业者而言，显然这经营能力就是很重要，或者说这也是创业者的心魔。

今日思考，不求绝对，但求养成独立思考的习惯。