三章广告的ROI转化效果
1.用户场景
品牌落地，需考虑足够准确的营销场景。然后拥有明确定位（线上还是线下），确定流量入口，找到具体消费环境；
2.品牌接触点
顾名思义：品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验细节，通过用户对产品从听觉，视觉感觉。全方位了解；
3.定位赋能
任何一个用户，定位一遍，用一句话，一个词定义，占领用户心中的位置，然后再去搜索你的用户；
4.流量转换销量
硬广推广互联网渠道：主要针对手机，例如APP开屏，视频前提等；
传统品牌渠道：新闻，电台，户外广告牌等；
三章总：在营销学里面，利基市场的开拓有利于一个新企业的存活并且做大。要根据场景来学会造势，从而加持品牌产品宣传，流量变现。这里依然没有离开特劳特定位的内容，那么补一下定位的内容。
四章主要讲了AARRR模型和里边方式和流变拉新
1.App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
2.AARRR模型的一个讲解、但觉得还不够深刻。
以上是书上的一个小的节点，但是通过书上的得知一个概念就是如何做用户增长，那么书上说的是广告营销要如何做用户增长，那么在BAT这类成熟的公司是如何理解用户增长的那。
Growth Hacker增长黑客，每个不同阶段的具体描述：
AARRR模型5个阶段补贴的不同作用
拉新：让用户发现产品并注册
激活：让注册转化成下单用户
留存：让用户留下来并持续使用产品
收入：通过用户提取价值获取收益
传播：老用户传播带来新用户
PS:书上4章主要说了裂变方式，更多的是说如何通过补贴发红包让用户更好的做增长，那么下面说一下补贴的定义本质要素都是什么。
补贴的定义是：
如何以最小的补贴为杠杆撬动最大价值，以大量的补贴为手段，培养用户的使用习惯，占领一定市场份额。
如何让补贴变成拉新的有效手段并可以控制价格，如何低成本的让用户下单并传播，遵循的一个规律就是同样的产品，面向不同的用户，提供相同的产品，实行不同的补贴策略。
补贴的本质是：
红包与优惠券就是获取用户，促进用成长，形成用户习惯，从而达到盈利的目的。
补贴的要素是：
一：根据用户用户生命周期、制定补贴的主要作用；
二：根据新老用户的画像不同、制定补贴的力度；
三：根据用户敏感度和活跃度、制定差异化补贴手段；
四：根据城市和天气等客观情况、制定动态补贴判断逻辑；
五：根据补贴形式、判断如何做渠道推送；
六：根据订单类产品运营增长策略，给出的词汇和公式解释。
在很多公司CGO的职位更多取代了传统意义上的市场总监或者品牌总监，因为CGO更多的伪ROI去负责，而CMO和市场总监有的时候距离用户和钱都距离上稍远一些。所以滴滴、美团、尚德教育、链家、头条、大V店、在楼下、探探、新世相、等都有自己的增长组。
在CGO作为管理系统的时候GMV、ROI等等是经常在工作中用到的词语。
名词解释：
用户获取成本（CAC）：Customer Acquisition Cost
投资回报率（ROI）：Return On Investment
成交总额（GMV）：Gross Merchandise Volume
用户生命周期中的5个重要环节:AARRR模型
获取用户（Acquisition）
提高活跃度（Activation）
提高留存率（Retention）
获取收入（Revenue）
自传播（Refer）
公式：
补贴率=补贴金额÷客单单均价（补贴率=运营商补贴/用户收入）
增量ROI=GMV/投入成本
ROI=（成本降低+收入增长）/总成本
增长量=安装量×月活跃用户数×消费用户数×平均订单金额×复购率
PS:算法有很多、每家的算法不一样，我也只是给的是简单的公式。最后对于效果会有收益率测算方式。
收益评估
制定补贴策略时：需要区分A对照组和B实验组与C测试组来测算R0I值是否合理；
补贴策略总结：
做好补贴要从用户分层做差异化补贴，一方面节省成本，另一方面衡量投入产出比，寻找最佳补贴方式。
补贴是所有订单类产品的用户运营方式。在运用策略上根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、补贴什么金额、能带来什么效果， 怎么衡量最合理、不断优化的过程。
业务逻辑上的本质要从：供给能力、商品分类、物流速度、对标价格、优惠力度、商家服务态度、产品的美誉度、市场竞争情况、客速情况、订单的异常时间处理，是重点分析、优化迭代的地方。
O2O护城河核心是：运营护城河、供给端护城河、转化率护城河，不断地提升三个护城河的方式就是如何以最小的补贴为杠杆撬动最大价值，以大量的补贴为手段，培养用户的使用习惯，占领一定市场份额。
补贴策略本质：是帮助供给测和用户端的交易效率的提升，市场占有率提升。
PS:以上就是今天的一个分析，谢谢大家观看。
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作者:高振旭丨 编辑:增叔
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