累计注册用户过亿，峰值DAU突破300万，这款小游戏都做了什么？
整理/龙之心
12月20日，阿拉丁主办的2019第三届全球小程序生态大会在北京举办。会上，爱乐游创始人&董事长孟洋发表了题为“小游戏仍有大机会”的演讲。
爱乐游入局小游戏的时间并不算早。实际上，他们在2018年底才进入到微信小游戏生态，是一家入局较晚的公司，在这样的情况下，爱乐游旗下小游戏《枪火工厂》仍在今年上半年实现累计注册用户过亿，峰值DAU突破300万，峰值月收入近2000万，曾达到阿拉丁游戏榜第1名的成绩。他们是怎么做到的？
以下为经整理后的演讲实录：
大家好！我爱乐游的孟洋，非常感谢阿拉丁给我们这个机会分享。
大家都知道，手游行业基本上2014、2015、2016处在顶峰，当时的增长非常快，但是最近两年2018、2019年发展有所停滞，大家活得都比较艰难。
前两天有报道称2019年有18000多家的游戏公司被注销或者吊销，不知道是不是准确。一开始来这里的时候，别的会场都是满员后面没坐满，现在看了看，后面还站了很多人，说明小游戏给大家带来了新的机会。
首先市场很大，现在小游戏不光适合于传统的手游人群，也适合泛游戏人群，另外主流的互联网渠道（如微信、手Q、头条等）都建立小游戏平台。
另外制作成本是非常可控的，拿爱乐游来说，我们自己也做传统手游的研发，有一款3D的竞技游戏，做到现在还没做完，明年上线。小游戏就没有这个问题，相对可以快速的推进，很小的投入团队，一两个月，两三个月可以做一款，在制作的过程中快速调优，成本可控。
关于创新方面，小游戏的成功不是靠多么庞大的IP酷炫的画面，这些都是加分项，核心成功肯定是创新，对创新这点来说，大公司的团队和小团队并没有明显的差别，只要小团队有好的创新也可以做好。
现在市场里研发商和发行商两者有融合的趋势。大家会面临很多的问题和挑战，尤其对于中小研发商来说，关心市场上什么产品流行，更关心下一步的市场需要什么产品如何立项，确定了立项之后还要看团队有没有实力自己做，是不是能设计好创新的点，使产品成功。
我们早期尝试过小游戏的研发，目前定位在发行的角度，一站式发行包括三个阶段，首先是立项阶段，我们也要去参与分析市场的机会，开发者合作的意向，比较重要的是“产品少而精打造爆款”，现在很多发行商是等于做流量矩阵，收很多产品做流量推，我们的定位是想做小而精的爆款。
再下面是在制作调优阶段，本身有研发基因，只是小游戏领域没有重点做。我们传统手游的研发团队，可以解决难点，包括技术上产品性能上都可以合作。然后在产品的制作阶段启动用户测试，不断的调优产品，好产品是调出来的。
最后进行买量的推广，一定要投入足够的资金，《枪火工厂》真的是砸钱推出来的游戏，当然不是盲目的投钱，肯定要做专业的分析，还有良好的渠道协作。
这是从我个人来看的2019年小游戏爆款品类，最成功的产品往往是一个品类最开始想出来，从空白期进入市场并且制作相对精良创新的产品，这里重点讲枪，当时《枪火工厂》可以说是品类内最早做的一款。
《枪火工厂》立项是在2019年1月份，当时迫切想做男性产品，我们自己以前传统的手游里有雷霆系列，有一定的经验。当时和开发商探讨，共同确定了做枪的品牌，而枪在小游戏里是空白的，玩法怎么做？
2018年主要流行合成玩法，但是用户疲倦了。合成玩法加打靶是这款产品最早立项的设计，开发商也很快出了产品，手感各方面都还不错，但数据上不是特别理想，尤其是在留存，用户时长方面比较差，怎么办呢？我们和研发商一起试了很多功能，最后加了闯关（当然放到现在是标配了），强化解压，扩大用户群。这个功能上来后做了用户测试，用户时长提升了很多。
继续调产品的过程中，又遇到商业化数据不够优秀的问题，看广告的人少，也是加了很多功能，不断的买量测试调了很久。其中补给箱这个功能拉动收益特别好，当时人均视频次数提了40%。
总之经过一段时间的调整，最终把这个产品调到数据很好的一个状态。无论是从留存，广告展示，时长，变现能力都达到完美的状态，ROI也非常的高，公司就全力来进行推广。
到了推广和用户获取阶段，我们砸了很多钱来干这个事，但不是盲目的砸，我们有一个团队做了推广素材和优化，完全是从发行商角度做的。当时峰值的时候一天要更新几十组的素材，广告进行多维度的设计，有的是解压打瓶子，有的从打靶玩法角度，有的从男性用户进行枪的展示，总之针对人群做了精准的投放，效果非常好。
在商业化的节点是拉视频还是做分享，我们最早是相对固定的设计，但后来发现不行，要根据用户的游戏行为优化分配算法，改过之后分享次数明显提升了。
另外分享服务方面也像推广素材一样，投入很多人力来做，上图就是其中做的分享图，后来好多枪类游戏在模仿，也使分享图的转换率提升了超过20%，日分享率达到60%。
这款产品从三四月份开始测，五月份初步上线，运气不错赶上了暑期档，我们也制定了相应的策略，集中买量，当时消耗非常大，日新增在一段时间保持百万以上，虽然不是网游，但是运营人员按照网游来运营，7*24小时人工值守操作。
最终的结果很好，次留达到25%，7留达到10%，eCPM在80-120之间。在阿拉丁的小游戏的榜单上，7月份排到了第一，在前三也待了很长时间，指数到了8300多。
刚才分析了《枪火工厂》为什么能成功，作为发行商跟游戏开发者，在从立项到产品调优到推广三个方面做了很多工作，双方共同的努力，主要是在每个环节基本没犯错误，抓住时机做了爆款产品。
后续我们会继续按这个思路努力，在立项方面提供成功经验的分享，提供行业的信息数据做市场分析，在产品调优阶段，玩法上、商业化技术上帮助开发者一块进行优化，以及推广上要舍得砸钱，要有优质素材的制作能力，以及用户精准的获取能力。
推荐阅读
最新的游戏专业书上架啦！点击下方小程序即可获取
