【问题背景】
山东-物流销售-居安思危
雨哥您好！
我毕业以后一直做国际物流运输（也就是国际货物运输代 理）服务，主要是做集装箱的海运代理销售服务，现在随着国际市场的变化以及同行业竞争的加剧，集装箱这一块儿的业务越来越不好做，一是很多货物出口，都是目的港收货人付海运费，这样我们就没有机会拿下代理业务了；
二是，现在国内很多贸易公司和工厂被物流公司、报关公司以及拖车公司轮番打电话，现在已经学精明了，贸易公司和工厂有时候拿到的价格，甚至比我拿到的还低，而且现在费用越来越透明，几乎没有增加利润空间的地方；
三是，中国海运出口的货量比以前减少了很多，现在市场是狼多肉少的局面。
我现在一家国企性质的航运公司做销售，主要是给公司揽回业务，还是做集装箱的销售工作，但是没有提成（致命痛点）。今年7月25号跟朋友一起开了一家公司，考虑到集装箱业务不是很好做，现在我们主要开发出口散杂货的客户群，像山东电力、中铁、 中建等很多大公司都是我们的目标客户，我们是新成立的公司实力太弱；
所以，一开始没有把目标瞄准到这些大公司上面，现在主要开发 一些中小企业，比如生产出口半挂车、工程车辆、搅拌机、钢结构 、变压器、钢卷钢筋等目标客户，到11月26号，我们四个人一共做了 8万左右的利润。
我自己分析了一下目前我们的业务满足您提到的 下面三个特点：
1.重复购买率高，因为只要工厂不倒闭，就会经常出口，而且咱们国内的设备性价比高国外很多，工程都用咱们的设备，国内很多公司的业务，也扩展到国外很多设备从国内采购；
2.利于人脉 积累，跟客户建立关系以后业务肯定就少不了；
3.价高附加值大，专业代理服务，有点半垄断性质利润比较高。
我的问题是，要不要否辞职跟朋友一起做，我现在下不了决 定的原因是，老婆在家做贸易收入不稳定，儿子刚一周岁正是需要钱的时候，我现在的公司起码旱涝保收，但是作为男人一直不甘心这种按部就班的工作，辞职我又得从零开始，我手里没有类似的客户， 我内心其实一直是想赚大钱的，现实情况让我很矛盾希望雨哥能帮 我分析一下自己。
蓝小雨回复：
哥们好：）
现在不要贸然辞职，原因如下：
1、创业的事情非常难讲，一笔货款没有收回来，公司经营就会有动荡，就会影响咱们的收益，万一公司账上紧张，我们上哪儿拿钱呢？
2、草创公司存在很多问题，比如股东之间的合作，每个人的能力、格局、包容心、贡献值都还在考验中，很多突发情况与困难，一定要大家一起面对解决，
在共事过程中，很多事情也很难讲，不一定都如咱们所愿哦，有人的地方就是一个江湖，在江湖中就会有矛盾，如果这些矛盾积累起来，时间长了，一个导火索就会引爆这些矛盾……所以，创业不是简单的事情。
一个公司经营不善，大概就分成两类，一类是外部竞争过大，导致客户少，回款难且慢，最后现金流崩断，公司解体；另一类是股东闹分家，公司发展壮大起来，经营理念起了分歧，或者公司经营陷入困境，大家不是把力气拧成一根绳，同舟共济，而是离心离德。
不清楚哥们你的这家公司的股权结构，无从评判，只说公司股东的人数，三人为佳。
如果股东是两个人，一旦二人出现矛盾，连个调和人都没有，这是一个大问题；
如果股东是三人，不多不少，看看《三国演义》，刘关张三人，呈三足鼎力，团队的凝聚力很棒；
如果股东是四个人，容易形成两派，要么是2+2派系，要么是3+1派系，协调难度增加；
如果股东是五个人，股东之间的协调难度陡增，什么分配不均，各种牢骚就会批发式增加，股东管理难度超出想象。
我建议，现在咱们先在外围做半年的观察，因为新公司头8个月的经营风险最大，如果公司运营稳定，行，咱们再加入也不迟哦……
在日本一条繁华大街上，门对门曾有两家大型餐饮门店，A餐饮门店由4个股东投资经营广东的粤菜，都是大陆移民过去的人，对面的B餐饮门店是一家泰国华人家族经营的中餐，风味以粤菜和福建菜为主。两家门店大小差不多，价格也差不多，但A餐饮门店烧制的菜肴更可口，所以生意更好一些。
B餐饮门店的老板为此很苦恼，想了很多经营策略，还是没有撼动A门店的领先地位。后来，他请来一家日本策划公司，看看是否有什么招数能扳回一城。
日本策划师在仔细调研A餐饮门店后，提出一个大胆的解决方案，将B餐饮门店的菜肴价格再提高30%了！
泰国华人看完该解决方案，瞬间惊呆了，不禁脱口而出：“哇。这不是要把我们的客人都赶到对门去吗？”
日本策划师听完点点头，“对，就是把客人都赶过去，让他们快速发展起来，这几个中国人是临时拼凑的投资团队，看不出他们有团结，不像你们是家族经营，有权威老大镇场子，他们股东赚到钱，或许会意见不合，他们见钱眼开，头脑发热，最后会搞得整个团队分崩离析的，我们就等着看好戏吧……”
B餐饮门店经过内部讨论，半信半疑地同意了该策划方案，并马上实施提价。
果然，客人们很快都跑到对门去了，A餐饮门店生意爆红，连续翻台，但就是因为意外爆红，钱赚得容易许多，造成这4位股东某些错觉，认为做餐饮赚钱开始变得容易起来，瞧，对门出昏招，他们看来够呛了啊……
于是A门店股东内部迅速分成两派，一派力主趁着这股东风马上开连锁，一派认为应该继续守城，直到把对门的B门店打垮为止……
两派意见刚开始还能在会议桌上各抒己见，但后来又牵出各种鸡毛蒜皮的破事夹在其中，开始有点互相指责的意思，讨论的味道变了，再后来变成了文攻武斗！
两派人马都在斗气斗口，开始拉厨师与服务员的行动，上面股东不合，谁在下面没有几个小弟？于是又造成团队的不稳定，一些厨师与服务员纷纷辞职，大家都没有心思经营了，饭菜口味与服务直线下降，楼面投诉不断增多……
客人们又纷纷回到B餐饮门店，如此一来，又造成A门店股东意见的进一步分歧，大家纷纷指责对方，是造成生意下降的罪魁祸首，大家更没心思做好生意了……经营日趋艰难。
这时候，B餐饮门店趁机大搞降价促销活动，菜肴价格比涨价前还要低15%，更进一步拉来大批A门店的客户，A餐饮门店因股东分歧过大，经营不善而分家，一拨人出走另创品牌，一拨人选择留守，但因为这场风波，给很多食客带来负面印象，导致元气大伤。
最终， A门店又坚持几个月，生意惨淡，没抗住，最后倒闭了，而B门店在竞争中大获全胜，之后又恢复了价格，没有竞争对手的骚扰，他们赚的盆满钵满。
大家不要以为这就是一个简单的创业故事，就是放到咱们群里，也会立刻形成两派意见，一派是激进派，认为应该开分店，把生意继续做大做强，创出一个牌子出来；一派是稳重牌，认为应该稳扎稳打，应该先把B餐饮门店干掉，积累更多投资再出发……呵呵，不是吗？
好，我们马上在群里做个小市调：
认为激进派的选择是正确的，请扣1；
认为保守派的选择是正确的，请扣2。
我认为，不论激进派还是保守派，只要大家团结一心，二者的选择都是正确的！关键是股东要团结，力气往一个方向上使，这才能保证公司平稳发展。
咱们仔细看看刚才同学们的回复，有谁说了团结最重要的话？有谁说了，二者的选择都是正确的话？如果没人这样说，那又说明什么呢？呵呵，看故事很轻松，但轮到自己做选择，似乎就不是这么简单轻松了吧……
事实是，想说服对方，想说服其他股东，谈何容易？
其实，这类案例比比皆是。二十年前，中国茶在南美的智力和玻利维亚是高端茶的代表，但随着国内移民不断增多，做中国茶的创业者越来越多，再加上中国茶品类众多，大家为了获取更大市场份额，开始大打价格战，互泼污水，只几年光景，中国茶的形象就沦为地摊货了，而原来不上台面的印度茶异军突起，抢占了大量的中国茶的市场，原因？印度人做生意，内部更团结哦……
咱们在观察期间，还可以做两件事，这两件事情也非常、非常关键哦。
学习。这段时间应该抽出专门时间来学习思维模式和销售方法，全方位提升我们销售能力。能力长在自己身上，这件事才靠谱，不论是走是留，都是非常占便宜的哦。
可以多在咱们群里活跃，每天都在分享这些销售的干货，都是如何精准找寻客户，如何人情做透的招数，话术如何锤炼，学一点就能用一点，是吧。等你真去创业了，拿这些新长的本事闯荡市场，见客户就是去收钱啊，好事。
第二，好好利用你所在公司的平台，毕竟这家公司名头还是比较响亮的，对吧，客户也不会那么轻易拒绝，咱们就该好好利用该平台，多认识高价值的客户群，包括请你的客户做转介绍。
你未来想创业，想认识什么人脉资源？就该通过该平台多多去认识，同时，还可以编练自己的兼职销售，谁在公司没有几个好朋友啊，把他们团结在一起，人可以不走，但销售额是可以有所贡献的。
当有一天你跳槽走了，那些好朋友的客户群资源，是否也能做一些贡献呢？
如果按照这个计划执行，我们思想上的安全感和个人收益都靠谱啦：
创业公司也观察得差不多了，如意则加盟；
自身本事也锻炼差不多了，可以鲤鱼跃龙门啦；
人脉关系也积累差不多了，都是能马上派上用场的……
做事要有一个行动计划，而编练这个计划，就需要我们学习目标细分思维模式，而不能拍个脑袋就蹦出一个花样，那个实在不靠谱！