裂变是目前一个很火的话题。各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变，好像都显得有点不入流。
1月，网易刷屏课程，上线12小时吸引13万人报名付费，最终突破21万。
2月，三联中读会员卡刷屏，太过火爆被迫于9点提前关闭。
3月底，新世相营销课推出，每万人价格增加5元，朋友圈一大片运营开启分销赚钱。并且新世相很机智的一点是，吸取上次被禁的经验注册了新号吸粉，紧接着导流到微信群，再引导下载APP听课
4月，连咖啡在小程序中上线"1元新品拼团"功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，不得不临时下线。
看到这么多的成功案例，暴利式的涨粉，一大波企业一拥而上，结果惨败而归.
同样一个行业，同样的方法，为什么效果有天壤之别？
首先我们要明白，任何活动的效果不可复制。
拿新世相刷屏课程来说，普通的公众号是不可能达到这种效果的。刷屏，除了理论，还有强大的资金注入，极广的KOL人脉，还有各路渠道的辅助。
但它的套路是可以借鉴的。
裂变，首先要具有以下几个要素
1. 本身有传播性、炒作点
通过观察你会发现，这些刷屏的品牌，自带话题性，并且都采用低价、限额的方式给予人紧促感，有一种不买就亏了的感觉。
2、 互动性强，执行难度、成本低
裂变的一个重要的点是，低成本获客。而低成本是因为互动强，传播快快，病毒式裂变。如果你的裂变活动，操作难度复杂、没什么炒作点，又没有强大的品牌背书，结果可想而知。
裂变传播的14种玩法
1.拼团（拼多多）
2.分销（新世相营销课）
3.求助（帮忙抢火车票、帮砍价）
4.测试（占卜、2018年关键词、测测你是什么人格）
5.创作（足记"大片"、我的记录画）
6.打卡签到（有易学英语打卡、读书签到）
7.逗趣（互动性要强：趣拍卖、匿名聊天悄悄话）
8.礼物红包（礼物说"礼物金"、支付宝口令红包）
9.认领养成（旅行青蛙、恋与制作人、蚂蚁森林）
10.福利任务（牛逼课程/奖品/干货免费领，先完成任务关注转发，本次张晓岚奇胜营销就是用到这个，只要够吸引作用非常大）
11.分享炫耀（足迹地图、支付宝年度账单）
12.抽奖寻宝（支付宝"集五福"、抽奖转盘）
13.投票拉票（XX之星/最佳XX之类的活动，比较常见）
14.立场表明（陶渊明pick菊姐，你是菊外人、勇士骑士球迷对喷）
裂变海报的要素
1、信任背书
大平台、主讲人、KOL推荐、好友转发
2、裂变内容重点大纲
减少用户思考时间，一眼就能明白，能学到什么，提高哪方面的知识
3、紧促感
限时特价、浮动价格。
4、额外福利
买就送##资料包等，增加购买率。
裂变活动诱饵设计
用户凭什么帮你传播？
1、钱。
产品限时免费；一个看起来很贵的产品突然大幅度降价；分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。
2、满足了虚荣心。
比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。
3、好玩，好奇。
前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得匿名聊聊、群印象、求告白信吗？
4、增进和他人的交流沟通。
前段时间的谁最懂我、看看谁和我最配小程序，都是典型。
常见裂变工具
网上一搜，眼下这类工具很多，黑科技一大把。
比如建群宝，把群裂变、个人号裂变拉人的流程模版化，总结出一套群裂变、个人裂变的流程。
群裂变、朋友圈裂变玩法
个人号裂变玩法
流量何去何从？
用什么姿势收割流量呢？
1、下单。
如果你没计划做长期的流量留存，直接让用户去下单，将流量迅速变现，简单粗暴。
2、微信群。
群裂变，将流量聚集在一个个微信群内，运营维护。缺点有两个：群如果前三天内没维护好，容易死。产品没达到用户预期，也容易引发不满，新世相里一堆群求退款就是先例。
3、公众号或App。
这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载"新世相读书会"获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个App。
4、个人号。
这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。
流量本身不具备价值，流量是产生价值的通道，互联网生意就是基于流量的规模生意。过去大家看好App，现在App的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，"裂变"的魅力在于边际成本的无限压低。