网红主播销货将成为新零售的新模式——三八九播商

一个美女正在直播上展示化妆，吸引了超过十万粉丝在线观看，大家都在讨论着如何化妆。每到一个步骤时屏幕上就会闪现出一款化妆品的链接可供人购买，然后嘴里念念有词“这款化妆品是我用过最好的”……网红依靠直播创造了收入高峰，“网红模特+淘宝网店”成为黄金搭配。数据显示，有了网红效应，“双十一”期间，美丽说商品单价同比提高了50.6%，客单价提高了23.46%；蘑菇街，11月10日-11月12日网红总直播时长3051.6小时，红人直播间单人单日收入最高27.1785万，多家网红店销售额破百万。

近两年，淘宝直播、抖音等内容电商平台逐步崛起，快速的吸粉能力、广泛的关注度及高效的变现能力也让“网红经济”成为电商新的经济增长点。而随着竞争的日趋激烈，２０１８年开始越来越多网红主播与直播机构开始意识到供应链的重要性，而更多供应链和基地的加入也让２０１９年的供应链之争开始激烈起来。目前对于主播及直播机构而言，如何有效驱动、掌控商品供应链是亟待解决的事情。

在整个消费品端市场中，目前有１０万主播型的网红在生态链中活动。除去头部ＫＯＬ，大部分处于金字塔中腰部的网红们，都有着强烈的供应链需求。“因为处于金字塔中腰部网红们的销量达不到头部ＫＯＬ那么强，所以驱动供应链的能力往往不足。而直播机构和网红主播面临的情况也是一样的，当机构前端的销量还不足以支撑、驱动后端供应链时，他们就没有办法很好地去掌控供应链。所以抖音、快手、淘宝等直播平台的合作，可以帮助机构去解决整体供应链货源输出的问题。

网红直播产业未来有发展

在新一轮消费升级中，年轻用户群消费需求转变，网红电商+直播较图文、小视频等购物媒介能够极大丰富用户的购物参与感、临场感、信任感。在网红经济催化下，各类电商平台在向“社区+内容+电商”的模式转变。未来，网红经济还会继续被深化。网红将参与产品研发设计，引发个人品牌的崛起。这种新模式也会让网购转变成一种生活方式。