嘉罗法：设备行业销售监的经验VS设备销售培训的对比差距

其实每个行业能面临的问题都是有限的，而且有很多行业高手都解决的很好。你想知道他们是怎么解决这些问题的吗？如果你能够找到高手套路，你将会快别人一步、甚至几步！问题就来了，我们要怎样去寻找行业高手呢？怎样才能让他们手把手的教我们呢？看完实操案例，相信你会找到答案的！

安徽-印刷机-张强（19：45：09）

以前我是做技术的，一个月前转做销售，目前有几个问题，需要各位大神帮忙解答下：

1.可能是技术出生，性格有点怯场，在拜访客户的时候不知道说啥，总是冷场；

2.第一次做销售，也没师傅带，不知道该怎么做，也不知道哪些地方需要改进；

3.自从做销售以来，总觉得忙得不行，但好像又没忙出个啥东西。不知道有啥好的建议去管理工作时间？

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4.下周有个客户要做最后一次报价，招标，但是不知道该怎么去跟进，怎样才能拿下？

行业高手解答：

1.其实，做销售跟性格没有丁点关系，只要会说话就行。不知道说什么，只能说明你在拜访客户之前没有充分做好准备，你犯了销售大忌哟。

2.没有师傅带，那是多么正常不过的事情拉，公司不给你配师傅，咱们可以自己去找嘛，哪个行业没点销售高手，找到他，要么偷学，要么拿下当师傅。

3.你是技术转销售，这是你的一大优势，必须好好利用。今后跟客户聊的时候，多从技术上谈，让客户认可、信任你。

4.中国人都讲义气，喜欢称兄道弟、或者闺蜜呀什么的。咱们做销售也是如此，要想尽办法将客户变成兄弟、姐妹，只要关系到位，为你的事业投点小资那还不是一句话的事情。只要有了第一次合作，离第二次开单还远吗？兄弟，记住一句话：人际关系决定你是否能够开单，利益大小决定你是否能开大单。

5.好，就说到这里，你把这些背下来，然后去找几个故事把你的产品包装一下，要存托出产品的优势。比如说，支付方式、价格优势、货源优势等等。每个人都喜欢听故事，卖产品=卖故事，没事就跟客户讲故事，总没有坏处的。加油，兄弟！

作者：小涛【微信公众号：hlw0434】，职业经理人，职场奋斗者，从事销售工作十多年，目前正在创业，为职场人士提供销售经验，传播销售必备干货。