出海笔记丨全行业Facebook大盘CPA/CTR/CVR/CPC数据

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如果你是花钱在facebook上的推广人员，无论是在甲方还是乙方公司，怎么可以不了解“大盘数据”——让你知道目前自己的广告投放效果（烧的钱）在行业中所处的位置，评估你的账户或者你的下属团队有多少的改进提升了空间。

在这篇文章，深入分析各行业的数据，并调研了数千个Facebook广告账号的效果，以此盘点了2019年Facebook广告投放大盘数据，包括：

• 平均点击率（CTR）

• 平均每次点击成本（CPC）

• 平均转化率（CVR）

• 平均行动成本（CPA）

我们根据上述指标，共收集了十多个行业的平均数据：美容与健身，工商业，金融，食品与饮料，娱乐与休闲，家居和园艺，互联网与电信，求职与教育，新闻，社会学，宠物与动物，房地产以及科学。

1 广告点击率 CTR

在所有行业中，Facebook广告的平均点击率（CTR）为0.89%。

互联网上到处都是可爱的猫猫狗狗照片，所以宠物与动物行业的广告点击率最高一点也不奇怪。该行业的平均点击率（CTR）为1.68%，几乎是所有行业平均值的两倍。Facebook和Instagram上食品和饮料、美容和健身网红的广告同样一直有较高的平均点击率（分别为1.2%和1.02%）。具有新闻价值的广告在Facebook上很受用户欢迎，平均点击率（CTR）为1.05%。

 

求职与教育方面的广告很难在Facebook上吸引用户进行互动，平均点击率（CTR）为0.55%，大约是其它广告平均点击率的一半。科学方面的广告主表现最差，平均点击率（CTR）仅为0.45%。这些广告主如果在领英这样的社交网站上投放广告，或许能收到更好的效果。

 

2 广告点击成本 CPC

所有行业在Facebook上的广告平均点击成本（CPC）为1.68美元。

 

金融业广告主在Facebook上的平均点击成本最高，为3.89美元。即便成本如此之高，跟谷歌上的点击成本比起来也算不了什么。很多金融术语在谷歌的关键词中都属于最贵的那一档，每次点击要花费约50美元。其他在Facebook上广告点击成本较高的行业，比如互联网与电信行业、工商业，在谷歌上点击成本同样很高。

 

而Facebook上平均点击成本最低的行业，恰恰是平均点击率最高的行业。食品与饮料行业的平均点击成本为0.42美元，而宠物与动物行业为0.61美元。这充分说明了设计高点击率的广告多么重要，因为这些广告能极大地降低你的广告成本。

 

3 广告转化率 CVR

所有行业在Facebook上的广告平均转化率（CVR）为9.11%。

 

尽管很难在社交媒体信息流中吸引潜在求职者的注意，但如果方法得当，效果是非常显著的。在访问用户中，转化率高达八分之一。而很多其他行业的用户转化率都超过了10%。

 

一个例外是，新闻业的广告点击率较高，但转化率却非常低。出海笔记认为有可能是很多新闻业广告主都不寻求立即转化用户，而是慢慢引导用户转化，或者让他们在阅读完一篇相关的文章后在线下进行转化。

 

4 广告行动成本 CPA

所有行业在Facebook上的广告平均行动成本（CPA）为19.68美元

 

越来越多的中小企业都在做Facebook广告，原因是真的有效。食品与饮料广告主在Facebook上的广告平均行动成本极低，为12.91美元。

 

不过，一些产品的购买决策周期较长，比如房地产或金融，他们的平均行动成本分别为44.23美元和41.28美元，比快消行业要高的多。考虑到人们可能要花很长时间来货比三家，才最终进行大额购买，在多个社交媒体上做广告尤其重要，因为这样可以抢占品牌知名度。 

以上数据虽然是美国地区为主的数据，也许全球各地的CPA和CPC不太一样，但CTR和CVR方面仍然具备一定参考意义。如果大家觉得这些数据有帮助的话欢迎留言告诉我，以后我定期更新。

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本文作者：船长

出海笔记专栏作者

2007年开始从事海外推广运营至今

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