【多元思考】一瓶水贵，还是一张飞机票贵?

Think:

1.情感维系账户

昨天看到一个故事，说一个男生从广州坐飞机到北京去看女朋友，这个男生工资不太高，只放了两天假，到北京的时候口渴了，都不愿意买一瓶矿泉水，为什么不愿意呢？

因为工资太低了，但从广州到北京的机票也要花很多钱呀，为什么又愿意去了呢？

因为这两份钱存在了两个不同的心理账户。

给自己买矿泉水的钱存在了给自己花费的账户，而买飞机票的钱则存在了情感维系账户，小伙觉得情感维系账户更有价值，所以舍得花钱买机票。

这样的应用案例并不少见，比如：“春节过年不收礼，收礼只收脑白金”。

2.零钱账户

过年给父母一笔钱，想着让他们去买点东西，但他们却把钱存进了银行，因为他们觉得这笔钱是用来干大事的，比如准备给你娶媳妇用。

但如果你隔三洽五给他们点钱，他们就会慢慢花，因为这些钱是零钱，被他们存放在了零钱账户里。

3.意外所得账户

中彩票的人，很快就会把他们的钱都花光，因为他们把钱存在了意外所得账户。而它的特点是来得快，去得也快。

4.投资账户

当你带着孩子去培训班的时候，厉害的销售人员可能会一直跟你说：“这笔钱是用来投资孩子未来的”，等你走的时候，又会说：“恭喜您又为孩子的未来投资了一笔钱”。

或者网上某某付费产品，都会一直给你灌输着一个道理：“投资自己的大脑是最划算的”。所以一本49元的书，一般人考虑再三，但加上标题“提升你认知的100个概念”，你就会乖乖付钱，因为你投资了自己。

5.什么更重要，什么最重要

每个人心里在意的东西都不一样，有的人觉得用礼物来维系情感更重要，但有的人觉得把钱花在旅游上，让自己开心更重要，所以，正确识别对方最在意的心理账户是什么? 才能让对方在这个心理账户中痛快的花钱。